对于顶尖商学院来说，国际市场空间依然足够大，庞大的国际生源也确保了它们能够收取较高的学费。

  而“小”商学院则不同。近年来，“小”商学院主要采取两种策略：合并以增强整体实力，增强吸引生源的砝码；向发展中国家寻求生存空间。越来越多的学校倾向于招收来自诸如中国、印度、巴西等新兴国家的学生。

  11月末，上海西郊国宾馆外的法国梧桐已经秋叶尽落，然而初冬的寒风并没有驱散宴会厅内人们的热情——那里正在举行着一场盛会。穿着正式、举止优雅的人们互相用英语和法语交流着，有些人脸上洋溢着兴奋的笑容，有些人眼中透着依依不舍的留恋。

  这些人都是谁？他们中有的是法国驻上海领事馆官员，有些是商学院的领导，有些是战略合作企业代表，而更多的是来自上海交大—法国马赛KEDGE商学院2012级MBA和EMBA毕业生及其家属，以及2014级MBA和EMBA新生。

  从地理意义上看，马赛只是法国南部的一座港口城市。那里三面环山，一面连接地中海北岸。马赛既不像巴黎一样是世界中心，也没有里昂得天独厚的地理优势。然而，正是这样身处法国南部一隅，马赛KEDGE商学院的亚太扩张雄心丝毫没有减弱过。

  在今年的《金融时报》2014全球EMBA榜单上，上海交大—法国马赛KEDGE商学院合作的Global MBA项目跃升至全球第27位，并因此连续三年蝉联亚太区在职MBA第一位。

  这样的成绩并没有让马赛KEDGE商学院校长Thomas Froehlicher满足。今年10月，KEDGE商学院与韩国高丽大学商学院（KUBS）签订了战略合作协议，而此前除了和上海交大合作外，KEDGE商学院还与中国人民大学共同培养学生。

  “我 们非常看好亚太的高等商科教育市场，对亚太的布局我们很早就开始部署了。”Thomas Froehlicher——这位有着德国血统的法国人在接受《国际金融报》记者采访时直言不讳地说，“与韩国高丽大学的战略合作，是亚太战略合作平台上的 重要延展。在先前与上海交通大学、中国人民大学合作的基础上，我们的亚太布局得以进一步放大。”

  事实上，像这样冲破地域局限，进行国际化扩张的商学院并非仅有马赛KEDGE商学院一家。在世界商学院百年的发展史中，又有哪些“小地方”的商学院搭上了全球化这辆快车？对中国的商学院发展又能带来怎样的借鉴效应呢？

  强强联手

  要走向国际进行扩张，与海外的商学院竞争，势单力薄可不行。因此，对于有地域局限或者资源局限的“中小型”商学院而言，最需要做的便是加强自己的整体实力。强强联手的合并便是很好的一条路。

  近 年来法国商学院的合并潮便是典型的例子。2009年，在法国政府和教育部门的大力推动下，法国里尔商学院（Lille）与尼斯商学院（CERAM）合并而 成商科联盟国际商学院SKEMA。2013年，马赛商学院与波尔多商学院合并成立了马赛KEDGE商学院，鲁昂商学院与兰斯商学院合并成立了NEOMA商 学院……

  “商学院的合并潮一般有两种目的，一是排名靠后的中小型商学院，他们的合并往往是为了应对生存压力。另一种是强强联手型的合并，这往往是出于商学院全球化发展的考虑扩大未来发展规模的目的。”法国马赛KEDGE商学院中国区主管王华在接受记者采访时指出。

  记者了解到，在合并之前，马赛和波尔多这两家商学院每年教育经费的支出已经超过8000万欧元，而合并后一两年的未来的教育经费支出就可能达到和超过1亿欧元，这有利于整合研究力量和优化课程。

  NEOMA院长弗兰克·博斯坦也坦言，法国商学院必须合并才能在国际上引起注意，吸引更多教师，打造规模效应，同时，通过多元化和开设创收的课程，把风险降到最低。

  而 在实践过程中，法国的商学院也是这么做的。以商科联盟国际商学院SKEMA为例，合并之前，两所商学院都是法国的知名学府。里尔商学院始建于1892年， 历史悠久。其MBA综合排名欧洲前10位。而尼斯商学院是法国高等专业学院会议（CGE）管理学院分会的创始成员之一，在2008年《金融时报》排名中位 于第29名。

  这两所商学院无论从国际排名还是口碑上，都可以跻身一流行列，此次合并可谓是“强强联手”。当时，法国教育部曾表示，此次 合并旨在推动法国高等商学院建立集群规模和利用优势资源，打造具有国际一流竞争力的商学院。其目标是成为“法国前5名、欧洲前15名的世界领先商学院”。

  合并之后，商科联盟国际商学院SKEMA立即加快了国际化的步伐。目前，SKEMA在全球有六大校区，其中3个位于法国（里尔、巴黎、索非亚·安蒂波利斯)，另3个分别是中国苏州校区、摩洛哥卡萨布兰卡校区及美国罗利校区。

  在 未来几年，马赛KEDGE商学院也计划在各个大洲都布局一个区域性战略合作平台（Strategic Cooperation Hub）。每个平台的主要功能在于推进联合研究项目，打造双学位项目，加强国际学生交流。最终各洲的区域性战略合作平台联动，实现商学院全球战略。

  对于顶尖商学院来说，国际市场空间依然足够大，庞大的国际生源也确保了它们能够收取较高的学费。

  “顶尖商学院仰仗的是强劲的国际需求，而知名度较小的商学院则仰仗于地区需求，地区需求现在相当不景气。”美国塔克商学院院长保罗·达诺斯表示。这也就促使商学院必须走一条提升国际影响力，激发国际需求的道路。

  SKEMA 院长艾丽丝·吉龙也同意这一预测，“最好的旗舰商学院不会有问题，即便是巴黎那些比较依赖商会资金的商学院同样如此。出现问题的将是那些扎根于当地的规模 较小的商会和商学院。法国有40多家商学院，这种状况可能无法持续下去——我们可能会看到商学院数量减少到20家左右。要想有能力在国际上竞争，就需要改 变治理架构。”

  中国便车

  新兴市场国家的崛起，是全球化时代最大的“造富神话”。若是能搭上这趟便车，商学院的国际化战略往往能收到事半功倍的效果。

  “来 自新兴经济国家的管理者们已经走在了经济全球一体化的前沿。作为国际化的、具有百年历史的商学院，我们的基因就是不断创新。为此，我们针对管理者不同的发 展瓶颈和产业最新动向，先后在中国和法国推出MBA九大专业方向。”马赛KEDGE商学院Global MBA中国区项目主任李沛话老师告诉记者。

  为此，从2013年起，马赛KEDGE商学院整合全球3万多校友资源，打造跨越国界的校友平台和“后MBA”终身学习平台。对于中国管理者而言，强大的欧洲校友网络可以帮助自己走向欧洲跨国公司中高层岗位，也能帮助中国跨国公司迅速拓展海外业务。

  这 种为中国管理者“量身定做”课程的模式，并不是马赛KEDGE商学院的独创。澳大利亚新南威尔士大学商学院就将目光投向了中国快速发展的互联网行业。正是 因为看到了中国电子商务市场的潜力，近日新南威尔士大学商学院与复旦大学管理学院共同创建了国内首个电子商务MBA项目。新南威尔士大学商学院院长克里 斯·斯泰尔斯（Chris Styles）告诉记者，自己希望带来新南威尔士大学商学院在科技创新方面的教学经验。

  而谈及未来的教学合作，克里斯·斯泰尔斯表示这是一个地区运作的商学院，因此不会仅仅把中国学生拉到澳大利亚去，而是同时也把澳大利亚的学生带到中国，更多地了解中国经济和文化。“这是一个双向的合作和融合。”克里斯·斯泰尔斯强调。

  此外，克里斯·斯泰尔斯还透露新南威尔士大学即将在中国建立代表处，“这表明了新南威尔士大学对于中国的重视程度，以及未来会做的努力程度”。

  “我们只有尽力去满足顾客所需，才能继续生存下去。”ESCP欧洲商学院校长Edouard Husson此前对媒体表示，目前世界形势已发生重大改变，在与美国商学院的激烈竞争中，越来越多的学校，倾向于接收来自诸如中国、印度、巴西等新兴国家的学生。

  国际化视野

  小地方的商学院想要突破地域限制，除了主动出击、走出国门之外，培养学生具有国际化视野或许也不失为另一条捷径。

  在竞争激烈、顶级商学院鳞次栉比的美国波士顿，霍特国际商学院是其中一家独立商学院，没有背景雄厚的大学做后盾，霍特商学院的全球化扩张之路显得更为艰辛，但它同样也将目标瞄准了新兴市场国家。

  为 向学生提供最佳的学习环境，霍特国际商学院与巴西商学院卡布拉尔皇家基金会（FDC）展开合作。学生们将前往FDC 位于Vila Olimpia 市中心的现代化校园学习。学生们将在这里学习葡萄牙语课程，并获得专业建议，了解如何在巴西这个迅速发展成为全球第五大经济体的国家经商。

  在培养学生的国际化视野上，克里斯·斯泰尔斯也有颇为深刻的见解。在他看来，整个亚洲都是一个非常庞大的经济体。因此，新南威尔士大学商学院并不仅仅为悉尼，或是澳大利亚培养学生，而是为了整个亚太地区服务。

  “现在整个的商业活动流动性很强，管理层的员工的流动性也非常强，所以我们在培养学生的时候不能只为了他所在的国家，而是必须了解整个地区的背景和经济发展。”克里斯·斯泰尔斯告诉记者。

  正是因为致力于培养学生的国际化视野，新南威尔士大学商学院的外国留学生比例非常高，甚至超过1/4都是海外留学生。在学习完课程之后，一些人会留在澳大利亚工作。而更多的人则是回到祖国或是前往其他地区工作。

  瞄准小众市场

  在一些商学院布局全世界的同时，也有不少“百年老店”商学院选择了另外一条线路。它们或是苦练内功，专门提供“小而精”的管理学教育；或是剑走偏锋发掘小众市场，为各行各业培养管理人才，从而形成自己的特色。

  达特茅斯大学地处美国偏远的新罕布什尔州汉诺威市。新罕布什尔州的冬季漫长而寒冷，积雪甚至能盖过膝盖。尽管地处偏远、气候恶劣，但100多年以来，世界各地的精英们还是源源不断地前往达特茅斯塔克商学院求学，看中的就是塔克商学院的“小班教学”。

  达 特茅斯大学塔克商学院创立于1900年。当年，塔克商学院开出了第一个管理研究生的课程，但当时还没有冠以MBA的名称。1902年，塔克商学院授予了第 一个商务研究生的学位。最初，它是一个“3+2课程”，在达特茅斯大学先学3年，接着在塔克商学院学习2年。这是MBA的雏形，它为现代MBA铺平了道 路。

  塔克商学院的两位奠基人都是达特茅斯毕业生，一位叫埃德华·塔克，另一位叫威廉·塔克尔，两人于1860年至1861年同在达特茅斯就读。塔克毕业后成为美国驻法国的外交官，塔克尔毕业后则成了牧师，并出任达特茅斯的校长。

  1899年，塔克尔和夫人去巴黎拜访塔克一家，两位老人谈起当年的校园生活，感慨万千。塔克决定向母校捐赠一笔款项，其中的一部分用于建立“塔克管理与金融学院”，这就是塔克商学院的前身。

  100年来，塔克商学院始终强调培养精英。塔克商学院学生规模只有哈佛商学院的1/5，沃顿商学院的1/10；学院的教授专职从事教学或与教学有关的研究工作，不到其他大学兼课；学院的师生比例约为1∶9，这使教授能与学生充分接触，并采用个性化教学模式。

  小规模的教学使得课堂气氛融洽，同学之间合作默契。塔克商学院学生和教授的关系非常亲密。2013年，塔克商学院宣布连续第3年有超过70%的校友为学院捐款。这是非常了不起的成就——通常在前20家商学院中，校友捐款比例仅有20%左右。

  对此，塔克商学院招生主管多纳·克拉克说：“塔克商学院的校友们对于学院的感情就像人们对第一个孩子的感情一样。”

  而同样身处偏远的俄勒冈地区，俄勒冈大学Lundquist商学院则另辟蹊径，开发了针对体育行业的MBA项目。

  在美国，体育产业产值巨大。一年一度的“超级碗”比赛，是美国收视率最高的赛事。每到这个时候，品牌厂商都会绞尽脑汁制作出精美又有创意的广告，并为此花上400万美元，获得30秒的“露脸机会”。

  尽管体育联盟和运动队有很高的媒体报道率，但大多数都不是员工众多的大型企业或组织。哈佛商学院市场营销学教授史蒂芬·格雷瑟表示：“许多仍在采用家族企业运营模式。”

  史蒂芬·格雷瑟表示，有更多的运动队和联盟需要应用商学院教授的那种管理原理。与此同时，学生对体育相关内容表现出了强烈兴趣。但顶级商学院却对体育表现出了敬而远之的态度。

  一个解释是，顶尖商学院之所以疏远体育，是因为在乎杂志与报纸发表的商学院排名。“问题是，体育行业的工作通常薪酬较低，会影响一家商学院的排名统计。”印第安那大学凯莱商学院操作及决策技术教授韦恩·温斯顿表示。

  而在一些不那么关注排名的美国商学院，学员们完成核心MBA内容后可专注于体育模块的机会正变得越来越多。包括乔治·华盛顿大学商学院和华盛顿乔治敦大学都了推出体育管理MBA和研究生课程。

  “我们认识到，就严格意义上的MBA来说，我们永远无法与哈佛或沃顿竞争，但发掘小众市场是一个不错的商业策略。”俄勒冈华沙体育产业中心董事总经理保罗·斯万加德表示。