工业，一直是经济的核心；品牌，始终是市场的基石。

  一 年前，省委十三届七次全体（扩大）会议上，江西再次明确了“工业”在经济发展中的主导地位和引领作用，指出“发展升级的核心内涵是产业升级，产业升级的关 键在于工业产业升级。”产业如何升级？省委书记强卫的方略是“要以做大总量、提升质量为主要任务，闯出发展升级新天地。”强卫书记同时把“下大力气培育壮 大一批骨干龙头企业”放在了产业升级的第一位。对此，江西财经大学经济学博士刘小铁的解读是“要实现‘工业强省’的战略目标，一定要实施‘航母计划’，下 大力气培育一批大型企业集团和知名品牌。”

  品牌立则企业立，品牌强则国家强。习近平总书记早在2004年在谈到品牌战略的问题时就指 出，“我们要坚定不移地走品牌发展之路。”品牌对经济的贡献到底有多大？实践证明，地方经济的振兴离不开一批大企业、大品牌的有力支撑。放眼全球，无不是 “谁拥有品牌谁就拥有实力”。来自省统计局的数据，2012年对全省GDP贡献率为45.5%的工业经济，当年创造利税2100亿元，而这2100亿元当 中，以“金圣”为主导的江西中烟以89.51亿元排名第一。对此，国家烟草专卖局长、时任江西省政府常务副省长凌成兴肯定地指出“金圣 ”品牌发展对江西经济发展有重大意义。

  20年铸就历史新坐标

  “金圣”是一个品 牌，更是地方经济发展的一张名片，头顶无数光环。最有说服力的是数据，据不完全统计，20年来，“金圣”累计为江西带来了300亿元的税收。300亿元是 一个什么概念？ 2013年九江市全年的财政收入280亿元。打个不恰当的比喻，“金圣”20年的发展相当于创造了一个九江。对于“金圣”对江西经济发展的贡献，省人大常 务副主任、时任副省长洪礼和用了“举足轻重”四个很有分量的字来肯定。不仅对江西有贡献，时任国家烟草专卖局局长姜成康更是认为“金圣”的崛起对整个行业 的发展有着深远的影响。

  “当前我们正在‘发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣’的引领下，以‘百千万工程’为抓手，大力培育一批 ‘顶天立地’的骨干大企业。”江西省工信委主任吴晓军在谈到工业产业升级时流露出了对大企业、大品牌的迫切渴望。毋庸置疑，我们需要更强的“金圣”，也需 要更多的“金圣”。

  打铁当须自身硬，“金圣”两个字究竟有多大的内驱力？中国企业商标评估中心对此一直有着权威并持续的关注，1997 年，“金圣”商标价值12.8亿元；4年后，也就是2001年，经过中国企业商标评估中心评定，报请中华商标协会鉴定，“金圣”商标价值41.8亿元，跻 身全国烟草品牌价值前十名，成为江西第一品牌。对此，时任江西省委书记、现任中央政法委书记孟建柱把生产“金圣”的南昌卷烟厂称为“江西经济领头羊”。

  事 物总是不断在飞跃，尤其是“金圣”，历经创新与升级，“金圣”现在又具有什么样的品牌价值？我们可以从一组数据当中找到答案。据公开的数据，2001年 “金圣”的年销量突破5万箱，10年过后，也就是2011年“金圣”全年销量突破30万箱，而2014年“金圣”销量有望达到47万箱，此时，“金圣”的 品牌价值200亿元，销量增了6倍，品牌价值翻了2.5番。当然，两者本身并不完全成正比例关系，影响品牌价值的因素很多，但核心指标就是市场占有率和用 户忠诚度。我们无法准确去衡量，因为这种无形的资产本身就是无价的。

  20年，一条品牌发展之路；20年，“金圣”铸就历史新坐标。

  “金圣”究竟是怎么炼成的？

  对于“金圣”过去的20年，就是坚韧不拔、艰苦创业、不断创新的20年。的确，纵览无数新闻报道和理论性文章，“金圣”的点滴所为，我们找到最多的是两个关键词——“探索”与“创新”。

  红色基因激发战略定力

  探 索需要坚定的信念。习近平总书记把信念称之为精神之“钙”，强调无论什么时候始终要把信念的坚定放在第一位。如果说“真正成为行业知名品牌的重要成员”是 “金圣”的目标追求，那么坚定“功到自然成”的信念就是“金圣”人朝着这个目标前进的意志和定力，是品牌建设的“压舱石”。

  是什么让 “金圣”人有如此地坚定的信念？我们从时任常务副省长凌成兴2012年在加强“金圣”品牌培育工作座谈会上的一句感慨或许能找到答案，凌成兴当时谈了三点 体会，首要一点就是“井冈山精神终身难忘。”的确，对于生在红土地、长在红土地的“金圣”而言，从诞生之日起，“坚定信念、艰苦奋斗，实事求是、敢闯新 路，依靠群众、勇于胜利”的井冈山精神就已融入“金圣”的血脉之中，成为推动企业改革发展的红色基因。品牌的发展必须依靠精神引领。正是井冈山精神的红色 基因为“金圣”的茁壮成长注入了不竭的动力。或许正是基于此，我们也就不难理解为什么有关“金圣”品牌培育的种种公开活动总是在革命圣地井冈山进行。

  井 冈山精神是在革命非常艰苦的环境下形成的，同样，“金圣”正是在逆境中孕育而生。问世之前，南昌卷烟厂一直处于窘境，最困难时，南昌卷烟厂经济效益一度倒 挂达上亿元。梅花香自苦寒来。成长，历经千锤百炼才会愈加弥坚；发展，是在不断战胜困难中前行。“不管遇到什么困难，只有通过发展才能够解决，发展始终是 第一位的。”时任南昌卷烟厂厂长、现在江西中烟有限责任公司总经理郑伟的话诠释了“金圣”人对井冈山精神的理解与弘扬。一位署名“xiemeniu”的作 者在一篇文章中认为一个新生力量为什么能异军突起、为什么能在大品牌的“统治”下抢得一席之地并最终改写烟草格局？正是井冈山精神让“金圣”人不畏艰难， 敢于攀登，不断超越；正是井冈山精神引领着“金圣”的发展；正是井冈山精神让“金圣”星星之火实现燎原。

  坚定的信念让“金圣”不断增强战略定力。

  不断超越靠实打实干

  探 索需要实干苦干。习近平总书记多次强调指出我们无论做什么事情永远要有“逢山开路、遇河架桥”的精神，锐意进取；要以“踏石留印、抓铁有痕”的劲头抓下 去，善始善终，善做善成。与其说“金圣”是一点一滴培育出来的，倒不如说是一步一个脚印干出来的。“金圣”的实干体现在哪？翻开南昌卷烟厂的《精益管理工 作实施方案》，一句“努力培养真抓实干的将才”足以说明“金圣”“择天下实干人才而用之”的人才观。在江西中烟，考核或提拔一个干部，光靠说是不行的，关 键是要看到实效，以实绩论英雄。在《金圣文化宣言》里面，一句“万语千言，实干是好语言”更是展现出了“金圣”“只有不断实干，才能不断超越”的务实作 风。

  提到实干，我们不能不提到时任江西中烟党组书记、总经理郑伟。对于这位首届江西十大经济人物获得者，媒体对他的评价几乎是“有勇有谋的实干家”，郑伟所推崇的“不唯上，不唯书，只唯实”的人生理念现在听起来更有厚重感和时代感。

  对于实干兴厂，“金圣”人的理解是，事业是干出来的，不是说出来的。一切难题，只有在实干中才能破解；一切办法，只有在实干中才能见效；一切机遇，只有在实干中才能抓住和用好；实干苦干，稳扎稳打，最后总会出成效。

  技术创新开启市场蓝海

  创新是一种战略思维。上世纪九十年代初，尽管已经经过了40年的打磨，但由于缺乏品牌，缺乏名牌产品，面对汹涌而来的市场大潮，南昌卷烟厂一时不能适应，一度陷于被动。如何才能让自己竞争力的产品？当时南昌卷烟厂开辟了一条走差异化道路的蓝海战略。

  只有蓝图是远远不够的，技术的落脚点是成果。在当时低危害卷烟没有任何经验可供借鉴的情形下，南昌卷烟厂坚持自主创新，硬是在1994年成功让“金圣”正式问世，犹如行业内的一个新生儿，其技术当年就获得了“首届上海国际名烟名酒博览会金奖”。

  习 近平总书记指出“技术和粮食一样，靠别人靠不住，要端自己的饭碗，自立才能自强。”此后，“金圣” 在技术上不断追求，不断创新，不断升级，一代、二代、三代、四代……从而形成一个完整的产品体系。技术让“金圣”越走越远，创新让品牌越来越强。时任国家 烟草局长姜成康更是把“金圣”概括为“品牌的诞生、成长、发展过程就是技术创新取得不断进步的过程。”

  解放思想为发展之先

  创新是一种思想的解放。

  万物皆辩证。经过创牌开始前4年的不断研发，“金圣”在技术上也日趋成熟，不过技术上的突破并没有让“金圣”经济效益立竿见影， 1998年，南昌卷烟厂陷入“叫好不叫座”陷阱，当年年末库存超历史最高水平，刚刚出现在大家心头的曙光顿时忽隐忽现。

  有 了好的产品为什么没有赢得好的市场？管理学家拉斐尔的回答是“你仅仅拥有世界上最好的产品，你还是一无所有”。为什么？“企业搞科研项目，如果最终这项创 新的产品不能变为商品（即不能走向市场），我建议这家企业干脆改成科研机构。企业家不是科学家。”时任省长吴新雄2010年在一次国企创新管理座谈会上一 段风趣幽默的话更能让大家懂得创新的内涵。

  创新是一项系统工程。1999年，刚刚接掌南昌卷烟厂帅印的郑伟意识到创新首先是观念上的更新，事业要发展，解放思想要放在首要位置，一定要与时俱进，这是技术转化为生产力的根本保证，决不能沿袭过去计划经济的老一套，也不能照搬别人的新一套。

  孕 育在思想大解放时代的“金圣”传承红色基因，更有天生的解放思想、与时俱进的战略思维。思维、观念、管理、营销、技术……方方面面,南昌卷烟厂从上到下、 从里到外来了一次彻头彻尾的思想大解放，1999年，依托“金圣”南昌卷烟厂实现扭亏为盈，当年实现产品销售收入 15.68 亿元。自此，“金圣”身上的正能量真正地体现出来并开始无穷散发。对于“1999年”，媒体称之为“金圣”的历史性事件，并借用了《大转折》这部史诗般电 影的名称来形容。对于“金圣”品牌之路上出现的新坐标，《江西日报》当时在头版头条刊发长篇通讯，并罕见地用了《南烟崛起之谜》的标题，除了惊奇与肯定， 文章表达出更多的是对“金圣”的信心与期待。

  敢于担当成就时代价值

  创新是一种理论的突破。对于一个品牌或一家企业对社会到底做了多大贡献，过去我们总是习惯用经济指标去衡量，创造了多少利税，做了多少慈善事业等。不过，对于“金圣”来说，对社会的贡献绝不停留在数据上。

  经 验是宝贵的财富，理论是无价的资产。有人说，“金圣”一套教科书，是一套跨越多领域、多学科并有自己特色的教科书，有案例更有理论。20年，“金圣”在自 己的探索与创新当中，创造出了很多值得借鉴的新经验，提炼出了果树理论、链条理论和梯子理论等很多具有指导意义的新理论，无论是管理还是生产，无论是文化 还是营销。

  如果说经营上的理论或经验只是微观层面，那么“金圣”的“价值理论”则更具有指导性、宏观性和战略性。企业以追求利润为目 标，但不能作为唯一目标和最终目标，必须要考虑到自己对社会的价值和贡献。江西财经大学经济学博士卢福财从经济学角度、江西财经大学管理学博士李建军从管 理学的角度、江西师范大学王东林教授从文化的角度把“金圣”的成功归结于一点——崇尚价值贡献。国际品牌大师傅小海对此非常认可，认为一个产品能否最终成 就品牌，与这个产品生产之初的动机息息相关。如果一个产品生产的动机就是为谋利，那最终难以成就品牌，如果一个产品初创的动机是利义相兼的，在考虑社会价 值和贡献的前提下考虑收益的问题，才极有可能走向辉煌。“金圣”研发之初，围绕品牌核心元素定位的，首要的并非是为提升产品的市场占有率和竞争力，而是对 底蕴厚重的中国数千年本草文化的传承与创新；在品牌提升期，更是融入了红色文化。“如今，‘金圣’品牌已经进入了厚积薄发、加快发展的关键时期。面对为革 命老区作贡献的一份责任，我们将不辱使命，奋发图强，做强‘金圣’特色品牌为革命老区经济社会发展再立新功。”2012年11月2日，江西中烟有限责任公 司总经理郑伟在井冈山再次把“金圣”的价值观提升到一个新的高度，再次宣扬“金圣”敢于担当的责任与使命。

  得其大者才能兼其小，正如习近平总书记所强调的“只有把人生理想融入国家和民族的事业中，才能最终成就一番事业。”我们读书不能只是为自己读书，而是“为中华崛起而读书”；我们奋斗不能只是为自己奋斗，而是为了早日实现中国梦。

  感恩架起成功桥梁

  为 什么会有现在的“金圣”？郑伟的回答是 “感恩”。感恩不是一种谦虚，而是一种文化。早在2007年，郑伟就提出“金圣”要构建感恩文化，对员工、对企业、对社会……感恩不是一种简单的表达，而 是一种真情的流露。2012年11月，郑伟在接受媒体采访时一句发自肺腑的“没有来自方方面面的关心和支持，就没有现在的‘金圣’。”得到了现场的记者的 一致认可并为之赞赏。同样，时任国家烟草局局长姜成康用了“三个得益于”来总结“金圣”成绩的取得，一是得益于自身不畏困难、奋力拼搏的精神，二是得益于 大家的大力支持，三是得益于江西省委、省政府的关心。

  的确，大鹏之动，非一羽之轻也；骐骥之速，非一足之力也。20年，从省委书记的顶 层设计到普通百姓的建言献策，“金圣”成长倾注了多少人的心血和智慧；20年，大到战略定位，小到包装设计，无不体现出大家对“金圣”关爱的点点滴滴。 20年，无论是生产车间还是技改工地，或是零售市场无不留下了无数关心与支持的足迹。

  如果说地方的关心与支持是一种精心的培育，那么国 家层面的支持则更为“金圣”成参天大树提供了巨大的空间。2011年，国家烟草局首次在井冈山召开“金圣”品牌培育工作座谈会；2012年，国家烟草局再 次在江西召开“金圣”品牌培育工作座谈会。“连续两年为同一个烟草品牌召开座谈会，实属罕见。”对于国家烟草局对“金圣”的特殊关爱，时任副省长洪礼和在 座谈会上连续用了三个“永远感激”。长期以来，国家烟草局“特别的爱”对“金圣”的跨越式发展显而易见，仅仅2011年井冈山会议之后的一年，“金圣”无 论是产销规模、市场布局、产品结构、还是品牌价值都得到了明显提升，特别是省外市场实现了翻番目标。用时任常务副省长凌成兴的话来说是“创造了营销的奇 迹”、“没有想到”。那一年，国家烟草专卖局首次对“金圣”提出了“共同发展”的概念。

  支持一如既往。根据公开的信息，2013年11月20日，国家烟草局长凌成兴调研江西烟草，并明确表示将进一步支持江西的烟草产业。

  有高位推动，有顶层设计，有大家的支持，有自身的奋斗，或许，我们能随手勾画出“金圣”更美好的明天！