“钱多”是许泽玮为当今互联网金融热时代选择的一个关键词，而“钱多”的“时代属性”也让创业者通过互联网金融获益。“这是一个钱多的时代，创业者在一定程度上是占优势的。像91金融这样的平台是为创业者出钱的，投资资金与需求资金达到了5：1，钱太多了。”

  作为互联网金融的资深体验者，许泽玮从一个产品经理到一个拥有估值每年十倍增长的公司的创始者，他对互联网金融的未来发展始终抱有很大的信心：“互联网金融企业是有存在的合理性的，如果严守监管层制定的规则，不建资金池，不自担，互联网金融行业肯定会蓬勃发展。这个市场在一定程度上是本身就存在的，只不过被互联网阳光化、标准化了，所以我觉得互联网金融一定能做好，91金融不一定能做到第一，至少我们为此而努力，相信行业里面一定有人能做出来。”

  以下为演讲实录：

  我们公司叫91金融，每次都解释一下我们的名字，我们是2011年9月1号成立的，为了纪念这个日子，就叫91金融。我们在互联网金融行业做得比较久了。

  谈到我与互联网，我感受特别明显，至少从我个人来讲，我在2011年就是一个产品经理，公司估值千万规模，后来宽带投我们的时候估值过亿，现在我从产品经理变成一个公司估值每年十倍增长的创业者。

  另外一个变化，我以前是一个不善言谈的人，现在一周好几次在各种场合跟大家分享。我分享之前都在想我要讲什么新的故事，因为听众可能一周听我讲好几次。

  第三个互联网金融热很明显了，我为了挺互联网金融，今年年初买的都是券商股，这几天特别开心，都翻番了，这是比较好的行业，只要你跟这个行业相关，买股票都能赚不少钱。

  但是说到整个行业，现在真是钱多，在座的各位都是干投资的，先去创业，先拿钱，这真是一个钱多的时代，创业者在一定程度上是占优势的。

  回归到生活中，这个行业到底解决了什么问题？互联网金融肯定可以解决生活中很多问题，因为最简单的一个例子，这个行业大多数公司都是有收入的，只要你做的足够精明，或者你的策略是对的，你就是能够赚钱的，甚至赚不少钱。

  对中小企业来讲，为什么在我们的平台上融资成本低，原因非常简单，大家知道传统民间借贷机构和很多VC、PE一样的，是有资金成本的，我先募两亿我最多干两个亿的事，上半年如果没还上去，下半年就得把息涨上来，而我们91金融的平台是先有借款人再有投资人，借款人没有产生收益的时候，我是没有资金成本的。理论上来讲这边借款人的息就可以不断地降，甚至接近于银行。借款人如果需要18天，我们可以只收他18天的息，北京的民间借贷机构不可能收18天的息的，但我们能做到，因为在91金融的平台上借款没有成本，通过平台直接还给出资方就可以了。就这一条来说，我们在一定程度上解决了中小企业融资难、融资贵的问题。

  第二个，因为钱多，像我们91金融的平台是出钱的，投资的资金与借出的资金达到5：1，作为投资的钱太多了，所以理论上可以干无限多的事，这就在一定程度上解决了中小企业融资难、融资贵的问题，我们还是赚钱的，有收入的，在一定程度上替代了资金掮客，或者线下中介市场。

  所以我认为互联网金融企业是有存在的合理性的，而且在这个过程中，如果严守监管层制定的规则，不建资金池，不自担，这个行业肯定会有蓬勃发展。这个背后的逻辑往大了说是金融改革，往小了说传统金融机构服务于一般消费者和个人，这个市场一定程度上原来就存在，只不过被互联网阳光化、标准化了，所以我觉得互联网金融一定能做好，91金融不一定能做到第一，至少我们为此而努力，我相信行业里面一定有人能做出来。

  我们有可能超过平安，我们今年做了一百万份车险，91金融的车险部门就几个人，平安公司50万人，而我们服务了两百万人，所以我觉得有可能，这就是为什么我觉得互联网金融企业一定会出来，因为这个行业创造了价值，比当年的团购要有意义得多。

  （江铃）

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