我不吸烟，但我喜欢“金圣”——喜欢“金圣”的品牌，喜欢“金圣”的理念，喜欢创造“金圣”的人们。

  “金圣”今年二十岁了。作为它成长的见证人，我自然有许多话要说……

  品牌在区域增长中的意义

  在 计划经济转向市场经济的伟大进程中，一个显著的变化是，区域经济作为相对独立的经济单元，从大一统的经济格局中脱颖而出。它们有了相对独立的经济利益，相 对独立的经济活动，从而在它们之间，有了相互竞争、相互博弈，有了经济增长快与慢、增长质量高与低的比较，有了“百舸争流，千帆竞发”的形象说法。

  我记得很清楚，江西是要十分焦虑的状态中，走进新世纪的。这一年，江西的经济总量只有浙江的30%，福建的50%，安徽的60%，湖南的54%。当时，有媒体将江西称为“经济盆地”。自古以来，拥有“物华天宝、人杰地灵”美誉的江西，怎么了？

  进一步的分析告诉我们，江西经济落后的症结，在于工业化程度低。我们在改革开放的历史进程中，多次消失发展机遇，工业化的发展进程严重滞后了。2000年，江西第二产业占三次产业的比重，只有35%，比全国低出20个百分点。

  “风乍起，吹皱一池春水。”新世纪以来，江西在总结历史经验的基础上，在解放思想的滚滚洪流中，开始了实施以工业化为核心的发展战略的宏伟进军。“金圣”就是在这样的背景下，一马当先，鹤立鸡群，走在进军队伍的最前列。

  在 一个自然经济的历史包袱十分沉重的省份，加快推进工业化，是需要特别的勇气，特别的智慧的。“说农业大半天，说工业一支烟，说资本不沾边”的说法，就是当 时真实的观念状态。“金圣”的创造者们一个十分宝贵的表现，就是高起点、宽眼界，紧紧抓住品牌建设这一根本环节，形成企业核心竞争力，成为行业发展的排头 兵，和全省加快推进工业化的领头羊。

  “金圣”为我们生动演绎了品牌在区域增长中的意义：

  ——在短缺经济条件下推进工 业化，由于供求关系呈现为卖出市场，因而可以实施数量战略，即以数量为主导，实现量的扩张。在计划经济转向市场经济条件下推进工业化，由于供求关系开始改 变为买方市场，因而必须实施质量战略，即以质量为主导，实现质的提升。这个质的具体表现就是品牌。没有品牌珠工业化，是低质量的工业化，在区域经济竞争中 永远没有主动权。

  ——品牌就是财源。在江西推进工业化的进程，曾就如何提高财政收入占GDP比重问题，进行过一次热烈的讨论。人们在讨 论中注意到，当时江西财政收入占GDP的比重不到12%，普遍低于东部沿海地区各省区的水平。为什么江西GDP财政收入产出率低？归根到底，就是缺少品 牌。“金圣”以丰厚的效益奉献，使人们很容易得到共识，如果江西有十个“金圣“式的品牌，财政收入状况一定会有根本性的改观，财政收入占GDP的比重一定 会有大幅度的提高。江西呼唤更多的“金圣”诞生与成长。

  ——品牌有着独特的文化意义。为什么“奔驰”是德国的骄傲，“苹果”是美国的自 豪？为什么“海尔”成为青岛的别名，“格力”成为广东的标志？事实表明，品牌是物质的东西，但其内涵有着极为丰富的精神元素。凡是品牌，在创建、提升、完 善的过程中，凝聚着企业家的创新精神，与企业员工队伍向上向善的理想追求。因此，品牌总是力与智的结晶。品牌的市场号召力，必然内化为区域的自豪感，并成 为一种榜样的力量，示范着本区域的精神建设。在“‘金圣’是江西人创建的品牌”的说法中，我们不难感受到“金圣”在江西人精神世界中的影响力。

  没有理想的企业走不远

  中国经济大潮叠起，波澜壮阔。“金圣”这二十年，上下左右是企业界或崛起，或沉沦，或挺进，或徘徊，发生重大裂变的二十年。“金圣”一路走来，步伐铿锵，显现出理想在企业发展进程中不可或缺的伟大力量。

  江 西，是一片神圣的土地。这时的一草一木，都连结着中国共产党人悲壮的革命史、奋力史。在大革命失败的严峻时刻，中国共产党人从血泊中站起来，掩埋好同伙的 尸体，开始新的斗争。1927年8月1日，在南昌打响武装反抗国民党反动统治的第一枪。在巍峨的井冈山上，更是风云激荡。中国共产党人将马克思主义普遍原 理与中国实际相结合，走出“农村包围城市，武装夺取政权”独特的中国革命道理，并在伟大的斗争中，铸造出伟大的井冈山精神。所有这一切，构成中国共产党人 纯正的、宝贵的红色基因。”“金圣”的创造者们传承着，光大着，从中汲取企业发展无穷无尽的力量。

  烟草行业并不是完全垄断行业。尽管我 国实行烟草专卖制度，但无烟草市场，众多企业主体、众多产品品牌，相互间所展开的竞争异常激烈，优胜劣汰的规律在这里同样铁面无情。在“金圣”二十年的发 展历程中，可谓是千辛万苦。受江西整个工业水平的影响，“金圣”几乎遭遇企业发展的全部困难。机制不活、资金短缺、技术低端、营销呆滞，一道又一道难关摆 在企业面前。

  “金圣”的骨头是硬的，因为饱含精神之钙，——这就是理想的力量。我至今记得企业曾经有过的困难，人们用“八个锅七个盖， 总有一口锅盖不住”的说法，来形容企业资不抵债的窘态。是生，还是死？在生死抉择面前，企业坚定不移地走上体制改革、技术改造的道路，企业领导人在成功突 围后，有一段十分精彩的话：纵观中烟的发展，不是一帆风顺、一路鲜花的过程。面对进与退、生与死、盛与衰的抉择，我们需要有一种信念的支撑。这就是产业报 国的理想，这就是星星之火，可以燎原的信念。红色基因，是国有企业最具发展优势的精神资本。

  在中国加世界贸易组织（WTO）的背景下， 中国烟草工业在经历全球化的大潮中，走进国际竞争的风口浪尖，洋烟在国门更大幅度的开放中，必将以更大规模进入中国市场。任何市场的份额都是有限的，有限 的中国烟草市场份额必然在国内同行业竞争的基础上，增加国际竞争对手，使竞争更趋激烈、更趋复杂。“金圣”面临新的、更大的考验。

  在那 些日子里，我与江西中烟郑伟、与企业团队有较多的接触。——他们在企业发展的关键时刻，引入理论外脑。我深深地感动着，感动着郑伟和他的同事们那种责无旁 贷、义不容辞的使命感，和从容不迫、应对自如的冷静与清醒。他们确立差异化发展战略，走与洋烟不同的技术路线，创中式卷烟特色、以“本草香”抢占国内市 场。实践证明是最有说服力的。正是在国际竞争中，“沧海横流，方显英雄本色。”“金圣”进入到一个快速发展的新阶段。

  任何企业都是有灵 魂的，但并不是所有的灵魂都具有正能量的。有的企业慵懒没有创业创新的激情；有的企业胆怯，不敢在市场竞争中弄潮；有的企业低劣局限在铜钱眼的束缚之中。 只有那些志存高远，富有理想的企业，才能“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，才能在竞争中杀出一条血路走向成功。在企业文化建设中，尤其是在国有企业文化建设 中，我们并不拒绝那些智商类情商类教育，但作为精神之钙的理想教育，绝对具有最重要的意义。“金圣”的发展历程可以反证——

  没有理想的企业走不远。

  开创“功到自然成”的新境界

  我很喜欢这一组统计数字——

  “金圣”销售量，第一个10万箱，从1994年到2004年用了10年；第二个10万箱，用了4年半；从20万到30万箱，用了2年半；而从30万到40万箱，仅用了1年。

  这是一组几何级数式的数字，生动地展示出企业跳跃式发展的历程。在探索“金圣”发展秘密的时候，我想起他们的企业形象口号——

  功到自然成！

  “金圣”之功，最值得称道的，是依靠科技进步，改造传统产业，提升传统产品，从而形成新的竞争优势。

  烟 草工业，并非是新兴产业，就其产业形态、产品属性来看，当属传统制造业。二十年来，“金圣”的创造者们创造性把卷烟与中草药融合起来，通过在卷烟中增添天 然植物精华，实现了中式卷烟的质量革命。在这一革命中，企业大规模进行技术改造。通过引进美国先进技术与先进设备。在提取天然植物精华方面，以智能化提炼 技术，实现了从“粗提”到“精提”的跨越。“金圣香”的提取与应用，成为企业的核心竞争优势。江西中烟已成长为江西第一创税大户，其税收总额是第二、第三 位的总和。

  “金圣”的这条经验，对江西工业经济的发展，有十分深刻的启迪意义。

  在反国际金融危机的背景下，人们把实 现经济持续健康发展的希望，寄托在大力发展战略性新兴产业上。经济学家告诉我们，战略性新兴产业是指以新技术革命为依托的新产业，其具有萌芽性质，但在未 来将成长为支撑经济增长的大产业。大力发展这样的产业，热情固然可佳，但在江西这样的欠发达省份，本来工业基础就薄弱，发展战略性新兴产业有一个量力而行 的问题。摆在我们面前，更直接更现实的问题是如何对待既有的传统产业问题。

  当前正在进行的结构调整，以化解产能过剩为重心。我以为，产 能过剩是一个宏观概念，指的是社会总供给大于社会总需求，并且结构错位。对于区域经济来说，与其说产能过剩，不如说产能落后。只要落后产能改造提升为先进 产能，就可以引起市场份额的再分配，使自己先进的产能转变为合理产能，而他人落后的产能沦落为过剩产能，应以改造提升传统产业为重心。由此，“金圣”之功 值得在全省推广普及。实践还表明，把高科技注入传统产业，使之发生脱胎换骨式的提升，传统产业亦可转变为战略性新兴产业。“金圣”不断推进产品创新，通过 品类化建设，推出多香型、多层次的品种结构，其高端化部分，具有强烈的高科技色彩，也就具有战略性新兴产业的取向。

  功到自然成。“金圣”又一次走在前列！