据每日经济新闻报道，12月21日，京东集团与四川仁寿县政府就“开展农村电子商务合作”签订了战略合作协议，仁寿县成为京东下乡进村 “星火试点”的首个签约试点县。

  据记者现场了解，京东将利用其现有物流体系，“与仁寿县政府进行多方面合作”，探索“工业品下乡”与“农产品进城”，即“一进一出”模式。杨梅和当地其他合作社代表们期望由此搭上农村电商的快车，拓宽农产品的销路。

  电商巨头早已垂涎农村市场，且动作频频。无论是京东掀起“刷墙潮”，还是阿里召开“县长大会”，都是为了加速渠道下沉，争抢农村市场。尽管农村电商的“跑马圈地”运动已如火如荼，但真正下沉到乡还需迈过更多门槛，例如品控，这也是电商巨头在摸索的问题。

  “星火试点”首先入川

  稍早前的两个月，是“爱元果”(当地一种水果品种)的销售季，杨梅和她所在的合作社有了电商销售的初体验。

  杨梅说，网上销售虽然价格、利润更高，但量却很小，目前全社总共卖出了5万~6万元，但网上只卖出了几千元，传统的批发仍是主要途径。接下来，丑柑大量上市，“去年丑柑总共400万斤，产值差不多6000万元”，她希望能通过电商来拓展销路、卖出更好的价格。

  和杨梅一样，仁寿县众多农业合作社希望能找到打开 “电商”之门的钥匙，解决农产品销路。

  12月21日，仁寿县成为京东下乡进村“星火试点”的首个签约地区。记者现场了解到，与会的有当地十余家合作社代表。双方签订合作协议后，京东将在仁寿县，就建设京东服务中心、完善乡村配送体系、招募农村合作点、扶持电商平台和传统商贸企业、建立大家电“京东帮”服务店等五个方面，探索工业品下乡模式。

  此外，京东方面表示，将通过强大物流体系帮助当地优势产品走出去，包括开通网上特产馆、数据金融支持等五个方面，探索两头受益的农产品进城模式。

  据京东农村电商政府事务负责人李贺明介绍，京东将建设“仁寿特产馆”，未来会在当地选取一家企业，“他们来组织，我们选择这家落地企业进行合作，后续直接采购和销售的产品；京东地方特产馆与天猫不同，京东自身未来会大量采购。”

  京东相关人士表示，目前，京东在四川的物流体系已能覆盖60%的县城，而仁寿的物流配送，目前通过成都现有物流网络即能完成。“如果实在无法覆盖至乡一级，则将考虑与邮政网络合作。”李贺明称。

  电商已成为地方发展战略

  电商企业更多地切入农产品电商与农村消费电商领域，不仅仅是电商本身的变革，更多是一场商业革命。

  “我们慢慢培育农村消费市场，让农户懂网络，他们在网上购买产品，政府帮助农户在网上销售产品，最终形成‘一进一出’，农村电商市场也就成熟起来。”李贺明解释道，这也是包括京东等巨头想要最终实现的“电商下乡”：从“送进来”到“运出去”。

  如何顺利把农产品销出去，自然是农民最为关心的话题之一。就像65岁的仁寿文宫枇杷协会会长阚加云所说的那样，“但凡枇杷丰收，都会滞销。希望能够借京东的平台更多外销。但京东接下来具体会如何推销，我们也还不清楚，效果会如何，还需观察。”

  据记者了解，中国扶贫基金会目前正在四川开展电商扶贫的活动，把四川雅安的猕猴桃在网络上销售。在中国扶贫基金会秘书长刘文奎看来，电商巨头关注农村电商，对扶贫工作亦是巨大的机遇。“做好农村电商工作，能够让更多农户将自己的产品放到网上，通过互联网和电商模式实现价值，增加农民收入、加快脱贫、加快扶贫的工作进展。”

  “农村小康不小康，关键看电商。”22日，四川省商务厅副厅长杨春轩亦直言，“四川电子商务发展目前看季节还是冬天，但很快将迎来春天。”值得注意的是，四川省已将电子商务确定为新兴先导型服务业，今年该省电子商务交易额预计将突破1.3万亿元，增长约58%。

  电商巨头农村圈地

  垂涎农村市场的电商巨头远非京东一个，农村电商已被看做电商新的发力点。

  2014年下半年，京东、阿里和苏宁先后公布了农村电商的战略规划。其中，阿里巴巴表示，将投入100亿元发力农村电商，建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站；苏宁云商则希望，在5年内，建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇；此外，京东也宣布将携手中国邮政发力农村电商。

  “现在农村电商面临的问题，主要在于农民意识和观念的落后：不熟悉网络，不知道网购。”李贺明直言，为了解决这一问题，京东将加强对自身平台的传播，“会选取一批乡村网络推广员，在农村帮农民通过网络销售产品，教会他们网购。”

  在阚加云看来，目前农村网络尚不健全，网民少及网购意识也不强，农产品网络销售的效果亦还需观望。