2014年中央经济工作会议对2015年持续推进工业化、信息化、城镇化和农业现代化等重要工作做出部署。日前，中共中央全国农村工作会议又专门对解决“三农”问题，加快农业现代化和社会主义新农村建设制定了量化目标。在此背景下，记者就陕西东岭集团如何实现创新发展和怎样建设美丽富饶的东岭村等话题，采访了陕西东岭村党委书记、东岭集团董事长李黑记。

  记者：11月25日，在北京京西宾馆礼堂，您代表陕西省接受中共中央统战部、工业和信息化部、人力资源和社会保障部、国家工商总局和全国工商联等部委的联合表彰，荣获“第四届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”荣誉称号。彼时彼刻，您首先想到了什么？

  李黑记：我首先想到的是担子更重了，责任更大了，以及企业今后如何又好又快地发展，让东岭村变得更美，让父老乡亲日子过得更红火，为国家和社会发展多做贡献。当时我就想，回去后，我们一定要认真研究创新驱动问题。我一直认为，发现机遇就是创新，抓住机遇就是发展。

  记者：为什么说“发现机遇就是创新”？

  李黑记：这句话我是从创新性逆向思维角度说的。比如近几年全国经济发展逐渐进入调整期，经济增速放缓成为一种新常态时，把金属冶炼作为六大产业之一的东岭自然也感知到了冷暖。然而，和国内许多企业不同的是，东岭在这种市场的寒冰期，感受到的不是危机，而是机遇。靠着过硬的品质和强大的销售系统，东岭的锌产品眼下不仅不愁销路，相反市场价格每吨还比其他企业高出200多元。与此同时，我们依靠自身覆盖全国的销售网络，大举进入有色金属锌贸易市场，在现货与期货两大市场如鱼得水，叱咤风云。短短几年时间，销量占到我国北方市场的60%以上，销售的锌品量几乎是自己企业产量的两倍。

  “我们的竞争伙伴不少是国有大型企业，或者是上市公司，但是，就是在这样的对手面前，东岭依然能够笑傲群雄，我们靠的是东岭强大的品牌和善于捕捉市场机遇的能力。在别人都看不到希望的时候，正是我们‘出拳’的时候，这个时候‘出拳’，成本最低，受益最大。”

  记者：东岭集团曾经的发展历程是否已验证“发现机遇就是创新，抓住机遇就是发展”？

  李黑记：东岭集团由小变大，由弱变强的发展历程已经无数次验证了我的这个结论。远的不说，就说近几年的例子吧。

  第一个例子。调整产业结构，着力推动资本型产业发展。2088年经济危机到来后，我们及时反应，果断决策，转型升级，一方面巩固工业实体经济规模，不能追求扩大产能。事实证明，现在国内已经进入到严重产能过剩时期。另一方面，大举进入国际、国内贸易、金融投资、矿产能源和房地产等产业领域。也正是由于前几年的布局和谋划，今年我们在大宗商品降价达30%的严峻形势下，用市场增量实现年初目标，今年增速达到30%，企业总收入超过了700亿元，2015年我们的目标是完成900亿元。

  第二个例子。在舆论唱衰房地产行业时，东岭集团从2013年起投资200多亿元开发建设宝鸡市新东岭城市综合体项目。许多人在和我谈到东岭投资数百亿建设新东岭城市综合体时，都流露出几分担心，说“眼下市场这么不好，你投资建设这么大的城市综合体，风险太大。”然而，我们却认为，看市场，要有发展的眼光，要看到我们国家经济不断向好的大趋势，把握不住这个大势，就会被市场所吓倒。我告诉关心我们的人，其实，市场越是低迷，越是质地优良的企业做大做强的时候。

  “你想一想，现在正是大宗商品价格最低的时候，这个时候，我们投资建设新东岭城市综合体这个大项目，等于用了最低的建设成本，这个机遇你不去抓，就会溜走。等到市场好起来，钢材、水泥等价格高涨的时候去建设，那才叫‘跟风’，而不是‘应势而为’”。

  第三个例子。拿东岭涉足不久的煤炭采掘贸易产业来说，因为价格不断下滑，许多老牌的产煤企业都举步维艰，但我们却在今年的煤炭市场上逆势而上，为什么？原因就在于东岭走在了市场前头。

  煤炭市场上的激烈竞争是我们在涉足这一行业时就预计到的，所以，从一开始，我们就布下了和别人不同的棋局。别人在忙着开矿挖煤，提高产量，我们却忙着投资修铁路、建煤炭交易市场。别人在为开采出来的煤炭卖不出去发愁，我们却在为如何满足市场争取更大的运力、调动更多的资源来运煤发愁。

  我们认为，煤炭价格的下滑，并不是煤炭市场萎缩了，而是开采的速度远高于市场增量。在这种背景下，谁的煤炭品质好，谁能降低煤炭交易各个环节的成本，谁就能赢得市场。

  “我们在一开始布煤炭这局棋的时候，就先和西安铁路局联合投资铁路和眉县煤炭物流园，建起了自己的洗煤厂，在保证煤质的情况下，运力也得到强化。因此，一开始，我们就造就了别人没有的基础功能，这基础功能确保了我们的煤炭交易具有了别人没有的市场优势。”

  事实已经证明，我们从零开始，仅用了3年不到的时间，今年煤炭贸易量就达到650万吨，比去年翻了一番，市场扩展到国内八九个省、市。今年一段时间，我们往四川供煤，每天入川的运煤汽车达到500辆，绵延不绝的车队成为入川公路上的一道风景，车前横幅上“东岭煤炭，温暖四川”的标语让国内煤炭同行一说起东岭，就对这个煤炭领域的后起之秀充满敬意。而这也成为陕西省煤炭外销史上的一段传奇，据了解，即使省内许多国有大型企业，也没有如此浩大的物流配送能力，但东岭做到了。

  记者：东岭集团为什么能在各种不利的市场因素下，找到发展机遇，不断做大做强？

  李黑记：这与我们东岭放眼全球、紧追世界一流企业、追求卓越的企业文化息息相关。我总是告诉我们的班子成员和员工：如果一个企业总是画地为牢，迈不开脚步，那肯定做不大。全球市场那么大，只要你有胆魄，就有你施展才华的机会。我还说，一个人如果眼界过低、目标过低，那肯定成不了大事，只有眼睛始终向前看，盯着英雄奔跑，以英雄为榜样，才能走得高远。

  东岭集团从一个铁皮加工厂出发，做到了全国500强企业，成了陕西省最大规模的民营企业，这与我们领导班子的全球视野和不断追求卓越的拼搏精神密不可分。

  东岭做钢材贸易，把公司开到全国20多个省会城市，其中“东岭钢铁”今年销售量超过700万吨，在西北、西南地区都是行业第一；东岭做国际贸易，把总部建在了上海，并在香港、新加坡等地设立了分公司，把贸易做到了国外。我们深刻认识到，作为西部土生土长的民营企业，如果眼睛只盯着脚下，那迟早要跌跤，所以，东岭不管做什么生意，总是把眼光放在东南沿海那些经济发达的城市和国际上的发达国家。只有这样，东岭才能在第一时间掌握市场动态，才能准确判研形式，才能让东岭集团在市场波动中依然保持着高速的增长。

  记者：您如何看待企业“一把手”的作用？

  李黑记：一个企业有不同层级的“一把手”，只有这些“一把手”形成共向合力并与全员“同频共振”,这个企业才能不断发展壮大。我这个“一把手”的主要职责是把握正确的方向，努力做到重大决策无失误。下面各方面的“一把手”就要不忘“守土有责”，就要率领团队冲锋陷阵，努力赢得每一个战役的胜利。人常说，跟着狼吃肉，跟着羊吃草，谁跟着没本事的羊，谁就吃草，草吃光了，你还吃什么？有没有肉吃，关键在“一把手”。同是在集团的领导下，为什么公司、片区的经营绩效会有好有坏？一个重要的原因就在“一把手”本人。如集团贸易公司负责昆明钢材经营的吴勇、负责兰州钢材经营的黄万峰、负责矿粉经营的马友世，他们都是很好地发挥了关键作用的“一把手”，掌控了市场主动权，因而为集团公司创造非常好的经济效益。

  记者：您刚才说您麾下的强将很好地发挥了“一把手”的关键作用，掌控了市场主动权。那么，在您看来，掌控市场主动权需要具备哪些条件？

  李黑记：首先要有实力。东岭集团无论经济规模、资产质量，还是资金融通，都是有实力的，目前仍有国际信用凭证承兑汇票金额30多亿元。第二，在市场上要有响当当的品牌。东岭人几十年如一日地诚信经营赢得了社会各界的好口碑。去年，全国房地产市场走到拐点，许多楼盘有价无市；而我们推出的“东岭·幸福家”楼盘600多套房源2个小时内就被认购435套。购房者说：“买东岭的房子心里踏实。”这就是“东岭”品牌的力量。第三，既参与外部市场竞争，又在一个经营单位内部开展竞争。集团钢铁贸易的实践证明，没有内部的竞争，就会产生惰性，业绩就上不去，总认为是客观原因造成的，不是自己的问题。通过内部的激烈竞争，就能够让“狼”带领的“群羊”变成“群狼”。这样做，是旨在提高经营人员业务方面的能力，扩大区域市场份额。第四，需要得到客户认可。我们一方面对供方负责，积极主动培育市场，不搞恶性竞争；另一方面对用户负责，无论是品种、规格，还是数量、服务质量，我们都力求做得更好。我们的价位合乎市场实际，所以客户就越来越多，市场占有率就越来越高；如果定价不切合实际，你占有的市场就会渐渐萎缩。我们占有市场的份额最大，主动权就始终在我们的手中。哪个厂家对我们有利，我们就和它进一步深层次大规模合作。只有这样，对方才会来找我们，而不是我们去找对方，我们的采购和销售才可能有主动权。

  记者：目前东岭村面貌和村民的生活情况怎样？

  李黑记：东岭村已实现村镇建设规范化，村民住宅高层化，农村生活城市化，生活小区园林化。东岭村全村210户，812人， 2013年人均收入7.5万元，户均资产超过150万元，户均2套住房，人均住房面积超过100平方米。男年满55岁、女年满50岁的村民全部享受退休金。全村中小学生全部享受免费教育，考上高中和大学的另奖。“东岭”计划，到“十二五”末，村民人均纯收入争取超过10万元，户均资产超过300万元。

  记者：企业已经做得这么成功了？你为什么还要这样辛苦自己？为什么不好好享受享受？

  李黑记：我就是为了给农民争口气，给东岭人争口气。我要用东岭的实践告诉人们，世上无难事，只要你肯努力，只要你肯下功夫，国内外那些大企业好企业能做到的，咱照样也能做到。

  我们的目标是做一流企业，力争2018年企业总收入达到1500亿，以更好的业绩回报社会、服务人民。 

  采访后记：

  在采访过程中，东岭集团宣传部门负责人谈起了一件事。2014年，全国十强村峰会在东岭集团召开，与会的江苏华西村党委副书记周丽女士接受媒体采访时说：“我们华西村的老书记吴仁宝和东岭村李黑记书记有许多共同点。第一个共同点是李黑记书记和我们吴仁宝书记都属于智慧型英才。他们能看清形势，把握好每一个转折点，能够在纷繁复杂的情形下，开辟一条适合自己的发展道路，‘只唯实’。第二个共同点是为民服务的情怀。既然决定为村民服务了，就一头扎进去，没有二心，伟大的人物都具备这种情怀。第三个共同点是李书记和我们吴书记都德才兼备。”