竞逐千亿大农资市场 2015或成农资电商元年
[发布时间：2015-01-05 09:06:44 点击率：]

  整合加速提升市场集中度

  目前，我国农资市场的构成主要为种子、农药和化肥。海通证券研究报告显示，这三种农资产品在目前三大作物成本中占据绝对比重(55%)。种业方面，杂交水稻和玉米种子市场规模不断扩大，2015年预计市场容量分别达到185亿元和276亿元，小麦种子市场容量135亿元；农化方面，农药和化肥的使用量稳定增长，目前农药的市场容量约500亿元，化肥的市场容量约1000亿元，简单测算，这三种农资产品的市场容量近2000亿元。而上述三大农资产品目前均呈现行业低集中度的现状。因而未来以种子、农药、化肥为主体构建的农资平台就具有进一步壮大的可能。

  另一方面，随着土地流转的加速推进，在适度规模经营的原则下，农村种植大户和家庭农场的数量将持续增长，预计这些种植主体对于农化服务的深度、广度等要求提高，对产品和服务一体化的需求提升。但目前各地农技部门服务能力和覆盖范围较为有限，大多数农资生产企业目前更多注重产品销售，而非提供一体化解决方案。

  此外，随着互联网尤其是移动互联网的发展，使通向农村地区的“最后一公里”也在逐渐打通。分析人士指出，以往农资销售主要依赖于各级经销商以及农技站渠道，渠道成本高企，无形中增加农民使用农资的负担。而随着农村电商业务的发展，农资流通渠道有望得到简化、并趋向扁平化发展。

  大农资竞逐方式各异

  千亿市场规模诱惑之下，多家上市公司竞逐大农资板块。

  大农资类上市公司涵盖多种所有制、多种行业的上市公司。各家企业根据所属行业和企业特点不同，“打法”各异。

  农发种业是由中国农业发展集团控股的具有央企背景的企业。农发种业主要通过收购整合打通种业、农化产业链实现大农资板块的整合。2011年公司通过陆续收购和兼并种子企业在小麦、水稻等种子领域成为第一品牌。农化方面，今年9月公司收购河南颖泰进入农药领域。券商分析师指出，随着公司进入农化板块，将有望与现有种业板块、化肥板块共同发展、相互支撑、渠道共享，逐步构建现代农业综合服务体系，有望在扩大三块业务的规模同时提升三块业务的盈利能力。

  而另外一些上市公司则选择了下沉建设基层渠道并积极触网。据中国互联网络信息中心数据，2013 年中国农村网民规模已达1.77亿，占比28.6%，农村网民的增速为13.5%，高于城镇网民增速的5.5个百分点，农村网民已成为中国互联网的重要增长动力，其中2013 年农村网民使用手机上网的比例达到84.6%。

  券商分析报告指出，由于农资使用需要专业知识指导，且目前农资分销体系尚待完善，因此电商完全取代传统经销商的可能性并不大，农资生产、销售以及服务的商业模式不会被颠覆，但互联网信息处理、传递优势可在农资分销、服务效率提升上发挥重要作用。目前化工行业复合肥、农药制剂龙头企业已经开始尝试电商模式，诺普信增发项目将建O2O 平台，实现服务与分销的线上线下结合，而辉丰股份则营运农药电商平台农一网，进行农药电商的实践探索，芭田股份参股了专注于农作物重大病虫害数字化检测系统的金禾天成。

  辉丰股份去年推出了农药电商农一网，农一网主要解决了县城到农村的交易与配送，它在县城设立工作站，然后向乡村建设植保信息服务站，通过从县城到村镇一级网点建设，农药厂商可以将产品配送至基层。据了解，自农一网去年11月1日上线以来，农药百强企业中已有超过50%的企业有合作计划，县域工作站原计划今年建设100所，目前已经大大超过原定目标。券商分析师指出，农药仓储和流通业务有望成为新的收入和利润增长点。同时预计2015年将有更多的农资公司投入到农资电商的实践中，2015年将有望成为农资电商元年。