转不转型，互联网就在那里  

  说到潘石屹，人们仿佛就只能想到“房地产”三个字。２０１４年楼市罕见持续低迷，与之形成鲜明对比的是，互联网却一路高歌猛进，阿里巴巴、京东商城、陌陌等相继在美上市。

  对此，潘石屹说，与其嫉妒互联网“小妖精”，不如与之携手，把互联网思维引入企业的发展战略。

  记者眼前的潘石屹，和他挂在墙上多年前的照片并无二致。他抬起胳膊，智能手环显示他每天睡眠时间约８．５小时。他经常６点起床后去跑十几公里。这位港交所上市公司的ＣＥＯ，每天有效工作的时间只有3小时。

  和其他的地产大佬不同，潘石屹谈起科技比谈房地产更带劲。他说，喜欢看探讨人工智能的《奇点临近》，乐于与华裔物理学家张首晟交流，热爱互联网“预言帝”凯文·凯利的《技术元素》，他有点烦恼的是，身边许多人不看这些书，找不到人交流。

  “转不转型，互联网就在那里。”令他印象深刻的是，以前ＳＯＨＯ的客户中有不少煤老板，而如今，互联网公司占据半壁江山。潘石屹感叹：“在互联网时代，人们买房、租房、支付租金的方式都发生了变化，它已深刻地改变了世界，容不得你想不想转型。”  

  随时害怕“死掉”，“割肉”也要求变  

  提起幼年，潘石屹这一段记忆总是在回放——旱灾来临村民的逃荒、妈妈把小妹妹送给别人、大伯家的孩子得了一场麻疹就突然死去。“一年级的同学，到六年级已病死一半。有一年秋天，有个同学让我替他向老师请假，他去地里拔谷子，把死去的弟弟包好埋起来。”

  从甘肃天水的放羊娃，到廊坊石油管道局的公务员，再到海南炒楼、在北京开发商业地产、创办ＳＯＨＯ中国，一路走来，童年时的恐惧对他影响至深，他所能做的就是小心翼翼地论证自己的所有设想。

  房地产的黄金时代已逝，这几乎是业界大佬的共识。在潘石屹看来，经济发展由投资驱动转向效率驱动，未来地产业的发展空间，必将从“卖房子”转向“盘活房子”。

  抱着这样的想法，２０１２年，潘石屹带领团队开启了“由售转租”的转型。“割肉”后，短期公司营收受到巨大冲击。阵痛之后，转型初见成效。

  这一次ＳＯＨＯ中国“触网”，是继“售转租”之后的又一变革。老潘面前的考题，依然不简单。如何应对焦虑？潘石屹选择思考。他说，自己每天花最多时间做的事，就是思考。  

  务实的理想主义者 

  “在西山上干活，干着干着我就歇下来看远处的火车洞，有人告诉我穿过它就能去陕西、河南、北京、美国……任何想去的地方，只要一想到这，我在这个山沟里就待不住了。”就是上世纪７０年代甘肃天水小山沟的一个火车洞，开启了潘石屹的光荣与梦想。

  与许多“高冷”企业家不同，潘石屹实在太好打交道了。他乐于面对媒体，也善于面对公众。当然，这体现了他的精明，他自己就是ＳＯＨＯ中国的免费代言人。

  随和的另一面，是ＳＯＨＯ中国一贯高调的姿态。他被称为“中国ＳＯＨＯ之父”，在业内首个提出ＳＯＨＯ概念；第一个对楼盘进行大规模精装修；第一个在长城脚下打造艺术建筑；第一个提无理由退房……每一个动作，都能掀起风暴。

  “小时候父母常说，你笨。但却培养了我一个特点，谦虚，向别人学习。”潘石屹说。

  说起理想主义，上世纪８０年代，潘石屹常在砖厂的工地上看流行的启蒙读本“走向未来”丛书。他曾在自己写的一本书中说：“有了理想，我们才能安于有缺陷的现实生活，因为现实生活中的缺陷，正是理想者的工作要点。”

  谈到潘石屹，就不能不说他的妻子张欣。毕业于剑桥大学、又在高盛工作的“海归”，张欣的人生经历与潘石屹迥异。潘石屹坦言：张欣成就了我。

  这一次ＳＯＨＯ中国的“触网”战略，也是潘石屹与张欣夫妻档共同深思熟虑的结果。那么，转型是否足够务实？能否实现理想？时间将检验一切。

  对话潘石屹

  互联网将重建世界新秩序，我们对此还不够了解

  参观小米公司、访问美国苹果公司总部、到乌镇世界互联网大会凑热闹……作为地产界大佬，ＳＯＨＯ中国董事长潘石屹２０１４年以来与互联网圈的亲密接触格外多。他不是闹着玩，而是动真格的了——ＳＯＨＯ中国将于２０１５年２月１日发布其首个地产Ｏ２Ｏ项目。

  在很多人眼中，一说到Ｏ２Ｏ、互联网，就意味着省钱、省事。那么互联网和房地产的联姻会诞生怎样的新产品？潘石屹接受新华社记者独家专访，畅谈他的互联网思维。

  记者：2014年房地产形势总体不佳，SOHO中国在这样的情况下转型，是为了应对房地产的颓势吗？

  潘石屹：中国的房地产不可能再像５年、１０年前那样发展了。如今中国的人均住房面积已经达到３０平方米以上，可是现在中国每年竣工的房子是十几亿平方米。现在，地产商应该思考的，是如何把已经建好的房子充分利用起来。

  记者：房地产向互联网转型，其实已有你的同行提出了，SOHO中国是否由商业地产的创新者沦为潮流的跟随者？

  潘石屹：我们面对的互联网，不能简简单单把它理解为技术或工具，我理解的互联网是带来一个新的秩序，对每个人、每个企业都有冲击。所以转型是我们每个人都必须考虑的。

  我们也在探索、学习。互联网将重建世界新秩序，而我们对此还不够了解。所以我们都在学习。在摸索的过程中会随时提醒自己，要抓住关键，而不是皮毛。

  记者：SOHO中国打算怎么“触网”呢？

  潘石屹：ＳＯＨＯ中国是房地产公司，是传统行业。传统行业和新经济下的行业区别在哪里？就在于传统行业效率低、成本高，因为中间有很多不合理的环节。转型就是要提高效率、节约成本，减少中间环节，为社会提供更好的服务，而不是简单地提“拥抱”互联网或者“颠覆”传统行业。

  ＳＯＨＯ中国即将发布的一个名为“ＳＯＨＯ３Ｑ”的互联网计划，就包含符合互联网时代的办公空间，我们思考了接近一年时间。“触网”转型的核心，就是“Ｏ２Ｏ”，即线上下单买线下的服务或实物。

  ＳＯＨＯ中国会在２月１日推出两个房地产Ｏ２Ｏ项目，分别为：北京望京ＳＯＨＯ和上海复兴路ＳＯＨＯ。有关核心业务模式，其一，简化中间环节，销售、支付环节均会由线下转向线上；其二，在楼盘的空间布局、设施方面，适应互联网化的工作方式，“让员工能够平等交流、碰撞思想”。

  记者：房地产业互联网转型的关键是什么？

  潘石屹：不是为了转型而转型，不是拿一笔钱去重复别人的行业。地产商的网络化转型，还是要做房地产，但是要从思想、精神上着眼，而不是肤浅的投资。最终我们的目标是通过互联网转型提高效率、降低成本、提高服务质量。

  记者：“触网”项目的盈利模式会发生变化吗？

  潘石屹：不会。最大的变化在于内部组织和管理结构。因为销售和支付的部分都上网了，所以传统的销售和财务业务都会被砍掉。

  田溯宁谈潘石屹：

  好奇心是创造力的源泉

  业内人士是如何看待潘石屹的？记者连线中国宽带资本基金董事长、联想集团独立非执行董事、美国哈佛商学院顾问委员会委员田溯宁，听他谈老潘。

  田溯宁说，潘石屹有一个学者般的好奇心与求知欲。“２０００年正值互联网第一波资本市场热潮，我们在哈佛论坛上相遇，当时校园学子都被‘网’潮吸引。”田溯宁说，“他每天问我互联网究竟怎么回事，我对这个做砖头、水泥的朋友充满好奇、敬意，也有不解。那几天波士顿特冷，论坛结束他的牙肿起来，他说‘都是网络技术搞的，我想不明白’。”

  4年前，云技术成为互联网发展的新阶段。田溯宁和潘石屹爬山，中午吃饭时潘石屹问“云计算怎么回事”，田溯宁和他信口聊起来，忽然看到他拿录音笔录起来。“潘石屹说他脑子笨，得录下反复听。”

  “没人相信他脑子笨。他可能是中国企业家中有最强大脑的人之一。”田溯宁说，数十年交往，让他由衷佩服老潘对新技术的热爱、对新知识的向往、对未来不可控制的好奇心。这可能正是企业家创造力的源泉。

  过去２０年，互联网改变了每个消费者的生活。今后２０年，互联网将改变和塑造所有的产业。田溯宁说，银行、医院、教育、交通等关键领域都要被互联网化。产业互联网成为中国经济的新动力。

  田溯宁认为，如果云计算是工业革命的电，大数据就是工业革命的石油化工，新一代的３Ｇ、４Ｇ网络就像工业革命的交通网络，无所不在的智能终端好比工业时代的汽车。四种技术力量汇聚产生的质变，就是产业的互联网时代。

  面对这个不可知的、充满诱惑的未来，自称“脑子笨”的石屹兄不甘落后，也要“蹚蹚水”。“老潘的判断是，互联网重塑着经济的方方面面，当然也会改变房地产的‘玩法’。”田溯宁说，与通信、金融等行业相比，房地产的互联网浪潮其实来得不算早，这一行究竟会怎么“玩”？我们拭目以待。老潘不是这一行触网的第一人，也不会是最后一个。