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一次,老赵坐的士去市区办事,发现车玻璃上沾满了泥,车内到处是灰尘。司机不好意思地说:“为了拉生意,根本顾不上洗车,等到晚上收车后,洗车店又早已关门了。”交谈中,老赵了解到,车主们都配备了双班司机,保证人歇车不停。
老赵心想,全市这么多的士,如果自己的店改成晚上营业,专洗的士,岂不是一举两得?
老赵在洗车场装了几个1000瓦的照明灯泡,又制作了“午夜的士洗车场”的大牌子。当晚,他站在广告牌边等了一夜,却没迎来一辆的士。好在天快亮时,一辆路过的士突然掉头回到他的洗车场,车主兴奋地说:“我开了十多年的车,第一次遇到晚上营业的洗车场。”老赵很快将车洗得干干净净。
尽管一夜只洗了一辆车,但是,这名司机的话给了老赵信心。他想,自己没有宣传,司机们当然不知道有夜晚营业的洗车场。他想起了前几天那个出租车司机,立即拨通他的电话。接着,这名司机通过声讯台,把这一消息传给正在营运的同行们。
在声讯台的宣传下,第二天晚上,一些的士司机陆续赶来洗车,老赵共洗了15辆车,赚了150元钱,累得腰酸背痛。后来,他实在忙不过来,又招聘了6名工人。
随着洗车场名声远扬,老赵的生意越来越火。一次,一名“的哥”见老赵和员工忙得不可开交,干脆打了一桶水,拿起抹布自己洗了起来。洗完车后,他向老赵付钱,老赵根据水电成本,只按半价收了对方5元钱。
这件事给了他很大启示。后来,老赵干脆推出自助洗车模式,的士司机自己动手,他提供一切洗车用具,只收半价。这样一来,就再也没有出现排长队等候洗车的状况。许多司机都说,开了一天车,利用洗车的工夫活动活动身子也不错。
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