构建新思路 成就新梦想
[发布时间：2015-03-12 08:54:08 点击率：]

  今年是古城酒业改制的第十七个年头，也是企业坚定信心，变化变革，创新模式，转型升级的关键一年。此次培训的目的是要贯彻和落实今年古城酒业董事长周文贵提出的“三统一、四检查、五标准”的工作要求，目的就是要统一行动、统一思想、统一方法、统一文化价值主张，让大家树立正确的工作态度和习惯，挑战自我，用高品质的行为创造优秀的结果。

  这次培训共有六位讲师，他们大都来自于该公司高中层的领导干部。在古城酒业多年的工作经验中，在多次的内培外训中，成就了他们对工作独特的见解和高超的领导艺术。这其中还有远洋留学归来的学子，更有新师大的客座教授、新疆第一窖古城酒业董事长周文贵先生的精彩授课。

  首先授课的是古城酒业副总富宏，一位温婉柔和的女性。她讲解的是《品牌建设的推广》。品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个企业而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。富总通过列举其他知名企业的品牌价值，详细讲解了品牌在企业发展中的重要意义。同时，她还结合公司目前发展规划，打破以往产品价格等值混销的局面，将新疆第一窖，古城老窖，古城王窖明确分为几个价格层次，通过界限划分确定品牌战略中的定位取向。与此同时，又分析了公司品牌目前存在的问题和建设品牌应具备的条件。通过品牌的设计，人文，历史，时尚意义及品牌的联想等等确定了古城品牌在今后发展中的重要部署。她强调要积极运用战术，多层次、全方位的去打造企业的品牌，把打造企业的品牌上升到战略的高度。

  白酒是我国传统的蒸馏酒，是世界六大蒸馏酒之一，也是古城酒业生产经营的专项产品。总工助理付丰军用专业术语为大家介绍了世界白酒与中国白酒的分类及特点，以及白酒的品评方法。在介绍中也让大家清楚地认识到，古城酒业酱香型白酒和清香型白酒是新疆最成熟、最早的、最具有潜力的白酒生产发源地，也是名副其实的新疆第一窖。他的介绍为大家更进一步了解白酒知识，熟知公司白酒生产状况，提升全员优越感奠定了基础。

  “玉露流芳天山醉，琼浆玉液丝路香”，古城淡雅玉露酒让羊年的春节过得更加喜气洋洋。春节前夕，大批想买iPhone 6 plus 的消费者在这次优惠活动中既购买了过节的宴酒，又欣喜地得到了这款心仪的手机。还有部分消费者在大年初二又参加了购买玉露酒台湾八日游的活动。《如何团购及千人包机活动介绍》是营销总监邵文超这次授课的主要内容。他让参加这次台湾游的周萍与大家分享了“过大年在台湾”的旅游感受。并告诉大家这次春节后又将掀起一片千人包机游台湾的优惠活动。他相信这不但是游台湾的热潮，更是古城淡雅玉露带起的一股新风尚。

  电子商务规模和范围的飞速扩大所带来的巨大利润，正成为传统企业、特别是中小企业追逐的热点。留学归来的周敬凯在《电子商务分享》中为大家介绍了电子商务在企业发展中的演变过程和未来趋势。同时还给大家简单介绍了电子商务的一些基本分类以及目前新疆移动电商的市场销售状况。通过他的介绍和讲解让大家对互联网有了更深更全面的了解。同时，此次介绍也将电子商务全方位地运用到企业发展战略中。

  第五位讲师是古城酒业东疆分公司经理黄飞先生。《如何去营销》是黄飞此次授课的主要内容。他的营销理念就是把自己的思想装在别人脑子里，把别人的钱装到自己的口袋里。作为一名产品销售员这就是一种营销的境界。他还将营销中的一些方法告诉大家并分析出一套营销技巧：看位置，看库存，看价格，看店主首推，看竞品，看铺货率。善于观察。善于思索，善于行动，善于沟通。寻找产品推销上货的时机，并将产品放在最佳陈列位置，给继续参加全员营销的同仁们一个很好的参考和启迪。

  《天地人和事业成》是最后一课，也是最精彩的课程。董事长周文贵先生认为，企业的成功要讲究天时地利人和，要讲究格局，格局决定布局，布局决定结局。格局的大小，就决定着结局的大小，心有多大，梦想就有多大，舞台就有多大，事业就有多大。董事长在课程中讲述了古城酒业深厚的企业文化底蕴是具备的天时。新丝路的扩大空间以及老市场、新市场、新渠道、新思维的联合促销与动销。与此同时，东疆的崛起、乌市的雄起、昌吉的取势都是良好的地利条件。天时、地利是首要，关键是要人和。周文贵董事长说，要在古城酒业内部形成团结和谐的氛围，真诚合作，携手共进，精益求精。用内部的爆发力影响社会，在社会形成一种古城人的气场，那就是古城的人和产品一样优秀。

  在授课中周文贵董事长充分讲解了企业在新起点中利用新的战略战术，定位清晰、品相清晰，以打造高效的、有机性营销组织为核心，提升扁平化管理，实现战略上的统一，策略上的灵活性，执行上的权威性，以服务客户为目标，完善产品结构，打造差异化的明星主导产品，用互联网思维，构建产品，媒体，客情关系的铁三角，巩固区域市场，做强区域市场。巩固老商，多渠道招新商，掌控终端，服务批发，推进社区营销的社会化营销。

  新的思路，新的机遇，为古城搭建了一条新的发展模式，在培训中，这六位讲师出色的授课让古城酒业员工理清了思路、找到了方向，让大家清楚意识到企业正在在进行着另一场新的变革。大家纷纷表示一定要抓住机遇，围绕“一带一路”的政策机遇和奇台县大发展的机遇，坚持“人才壮企、质量立企、营销强企、文化兴企”的经营理念，用互联网、新常态的思维，强抓营销，重抓人才，内活机制，外活市场，盘活存量、激活增量、立足区域、细分客户、优势互补、打造强势旗舰店，扩大体验营销，实现利益驱动，实现资源资本裂变。全面推进“三统一、四检查、五标准”的工作模式。