北重集团：“民”歌越唱越嘹亮
[发布时间：2015-03-23 13:05:36 点击率：]

  “北重”制造铸品牌

  通过强化军品“第一火炮厂”战略影响力，北重集团依托自身核心技术优势，培育出无缝钢管、矿用自卸车、特种安全护栏等极具市场竞争力的民用产品，唱响了“北重”品牌。

  特钢产品掌握了大口径不锈钢管产品的核心关键技术；H13稀土模具钢研发取得重大突破，性能达到国外同类产品水平。矿用车产品有3个型号产品已进入市场，自主研发 NTE330和NTE240DC矿用车已经下线，正在做厂内试验；自主创新研发的70吨级7008LC大型挖掘机填补了国内空白。侧卸式半挂列车如期参加了公司60周年产品成果展，正按计划进行安全性等综合性能检测。新能源汽车，完成项目前期调研和16T纯电动洒水车产品设计。隧洞掘进机、线控掘进机、新材料石油钻具等新产品也研发进展顺利。公司全年科研费用总投入3.2亿元，顺利推进了97个技术研发项目，技术创新的推动进一步明显。

  2014年，北重集团无缝钢管产出专项生产任务，全年完成无缝钢管商品交验4359支挤压毛坯2万吨以上，同比增长56.8%。2月26日，高端耐热钢大口径厚壁无缝钢管在超超临界机组四大管道上应用取得全面突破，获得行业内的高度认可，真正成为替代进口的国产品牌。特种安全护栏安装专项任务，专机公司在公司相关单位的支持下，克服困难，艰苦奋战，高效率高质量完成了天安门地区、长安街沿线道路设施升级改造，以及包头市阿尔丁广场、主干道、火车站等共计21.7公里的护栏安装任务，受到了中办、中纪委、北京市政府、包头市政府的高度赞扬，也为北重集团树立了良好的品牌形象。

  “北重”创造的口碑，已经在一些产业领域频传。

  商业模式激活力

  在全面推广“北重”品牌的同时，北重集团特别将“合作层次和水平”提升到新高度，同时，扬长避短，充分利用内外部资源，开展多种形式的合作，或借船出海，或携手闯市场，高歌一曲“民”歌大合唱。

  公司先后与南京理工大学、中国水利电力物资公司、713所、大连金重、中航北京航材院等单位签订战略合作协议，累计达到23家。同时，成功举办集团公司60周年产品推介会，当日签下订单4600多万元、达成意向1.8亿元,实现回款3920万元。

  特种钢产品通过推动国家商务部关于国外无缝钢管反倾销最终裁决的胜诉，为国产P92无缝钢管更好地替代进口、参与国际竞争创造了有利条件。2014年公司被国家能源局列为P92无缝钢管国产化示范项目首家提供单位。同时，公司以技术进步、项目改造、商业模式创新为依托，新开发了中广核、中电投等17家潜力客户，全面打开了“五大发电”集团的四大管道市场，无缝钢管产品订单实现逆势倍增。目前，公司已拿到神华宁煤集团订单2亿元，现在可执行合同3.8亿元，全年管材订单有望达到7亿元。

  矿用车产品在国内整车市场总体萎缩50%的形势下，始终践行“让价不让市场、让利确保回款和现金流”的营销策略，始终强化“整车+部件+服务”营销模式，实行“边设计、边销售、边配套、边生产、边服务”五边政策，稳居国内75%以上的市场份额，其中电动轮矿用车占领国内全部市场份额。

  另外，煤机产品通过强化“大客户”战略、成套营销、完善售后服务等方式，妥善应对煤机市场下滑和主产品价格持续下降的不利形势，发展形势稳中有进。专用汽车充分利用自治区补贴拉动政策，与多个旗县建立了战略合作关系，巩固提升了区内市场；创新代理模式，首次实现了原木车辆对非洲业务的出口。特种安全栏产品凭借天安门管委会系列订单高质高效的组织实施，在国内打造了过硬的品牌实力、扩大了社会影响力，成为公司拓展市场的“新名片”，全年签订订单超过1.7亿元。

  蓄势燎原歌入云

  随着新常态下我国经济增长降挡调速，基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资大量涌现，装备制造产业迎来新的春天。2015年，北重集团持续坚持市场客户导向，提升企业的营销效率，提升企业价值创造能力，改善企业经营绩效指标，为即将到来的“发展春天”布局。

  精准把握客户需求，持续推进精益营销体系建设。从公司实际出发，积极推进兵器集团民品市场营销能力评价标准的贯彻落实、积极推进北重集团精益营销体系建设。公司在特殊钢及延伸产品、矿用车产品板块开展了民品市场营销能力建设自我评价工作，经过三次自我测评，特殊钢分公司、北方股份公司的制度建设、价格管理、产品服务、渠道管理、风险管控、品牌管理等方面得到不断改进和完善。今年将在煤机、专用汽车、安全护栏等产品上推动市场营销能力建设评价工作。

  精准把握客户需求，持续推进商业模式创新。通过深化传统产业与互联网经济深度融合，探索电子商务和新型业态，推进网络营销平台建设。特钢及延伸产品微信营销、风驰物流信息平台、专汽公司电子商务已经运行。建立营销管理信息化系统和信息反馈机制，畅通市场营销与研发、生产、质量、物流的信息沟通渠道。

  精准把握客户需求，持续强化大客户管理。按照确定的大客户年度销售目标，各分子公司针对大客户需求和服务的经费投入，建立大客户动态调整机制和行之有效的大客户需求快速响应工作流程。

  精准把握客户需求，持续实施品牌战略。研究并构建公司产品品牌框架体系，制定公司品牌建设方案。强化公司品牌保护及有关知识产权保护，开展品牌建设的专题学习与研讨交流，有效维护品牌形象，提升公司品牌价值。

  精准把握客户需求，建立高效营销团队。加强对主要民品跨板块技术知识的培训，实现大营销格局的新局面；开展营销人员岗位资格证换证培训工作，保持精干、合格的营销人员队伍；落实营销激励制度，推进实行营销人员岗位等级制度，激励营销人员爱岗敬业；鼓励营销人员编写市场分析报告和营销论文，交流成功案例，不断提升专业素质和能力；开展拓市场、抢订单的专项劳动竞赛，激励和调动各级营销人员工作热情。

  精准把握客户需求，全力提升合同履约率。加强合同评审的精细化管理，对涉及的客户、生产、财务、采购等环节建立高效的协调、评价机制，严格控制赊销审批。不断提升合同履约率、控制好应收占用。

  面对市场，“北重人”的“民”歌将越唱越响亮。