战略人才融资和服务一个不能少
[发布时间：2015-03-25 08:50:12 点击率：]

  姜山电商园是镇商会会长、一舟集团董事长张文阳负责牵头、镇商会出面成立的跨境电子商业园区，旨在实施自主品牌全球化战略，为中小制造企业实现自我价值而打造的一个终端平台，可实现商检、报关、退税、拼厢和跨境物流服务一体化。目前已有二十余家企业入驻，预计15年能实现销售1.5亿美元。李剑飞对此表示肯定，认为是姜山镇商会做了一件“很有价值、也很有意义的”， “是商会工作的一种创新”。

  “企业不能为了收购而收购，收购要为企业创造更长远发展空间和效益。”说到民营企业走出去，拓展海外市场，浙江一舟集团董事长张文阳的一席话，引起了与会企业家的共鸣。

  近年来，越来越多的鄞企选择“走出去”，有的在境外办工厂，有的设立营销分支机构，有的收购国外企业。但也有企业“走出去”后面临着发展困难。在座谈会上，“走出去”的发展战略、人才、融资、结算等成为交流的重点。

  德国威运高公司为欧洲第二大的专业提供电视、电脑、电子消费品的配件智能解决方案的上市公司，在欧洲具有行业内广泛的销售通路。2011年，一舟集团完成对威运高的收购，以1000万欧元的代价收购了威运高66.67%的股份。四年来，威运高在一舟的引领下，平稳完成过途期，运行良好，2014年销售占母公司的45%。

  张文阳认为，企业“走出去”战略要清晰。收购境外企业要有明确的战略方向，要根据企业自身需求，不能盲目去收购，而是通过收购提升企业的竞争力，加快全球化战略实施进程，缩小与国际先进水平的差距。

  张文阳说，有的企业收购境外公司后，往往会从国内选派高管常驻，但由于各种原因，这些人往往“水土不服”。因此，被收购的境外企业也需要本土化团队。“需要保证原有团队的稳定性，因为本土化团队更加了解当地市场、环境、习俗、贸易方式等，有助于企业今后的长远发展。”

  这一点，也得到圣龙集团行政总监陈晓玲的认同，“我们2009年11月收购美国博格华纳公司旗下的油泵事业部，原有的150名美国员工全部保留。这几年，工厂每年销售和利润增长在30%以上。目前，美籍员工已增加到280人。”

  而宁波东海集团行政副总裁董光明也深有感触，该公司在秘鲁、比利时和韩国等国家设厂或开展并购活动。但从几年来的情况来看，人员风险已成为最大的发展障碍，“由于境外管理人员配备跟不上，一些已确定的项目无法按计划实施。”

  企业“走出去”之后，在境外如何进行融资和结算也成为与会者的热点。张文阳也提醒鄞企，“走出去”后要重视各国货币结算组合，货币结算的不同影响企业效益。“除美元和人民币结算外，还可以根据实际情况选择其他币种，这些货币的汇率差直接影响企业盈亏。”张文阳说。

  此外，与会者都认为民企走出去，也离不开国家、政府的支持与支撑，我国驻外领事机构也要转变职能和作风，开启为企业服务的窗口，让那些远在海外的企业感受到祖国的温暖，而不仅仅停留在“官方代言”上。

  在分享鄞企“走出去”经验后，调研组与大家探讨交流如何解决所面临的困难。李剑飞表示，民企走出去是大战略，中国发展需要更大的市场，更多的民企走向海外市场，才能促进我国经济平稳全面发展；“今天的座谈非常好，紧凑有效；大家结合自己的经历发表了自己的建议与想法，很真实、中肯，我们一定带回去，向省委、省府和中央反映”。