91金融率先发布“互联网+”战略白皮书
[发布时间：2015-03-30 09:29:33 点击率：]

  近日，顺此势而为，91金融率先发布“互联网+”战略白皮书，成为第一家发布“互联网+”战略白皮书的互联网金融企业。在近十万字的白皮书里，91金融发布了在“互联网+”时代的战略规划。

  “互联网+”的风口在哪?

  农村互联网金融三步走

  随着农村互联网金融大热，在一个仍然是被民间借贷野蛮覆盖的地方，2015年BAT都把触角下沉到农村。京东金融的战略是，发展农村金融(促进农村经济把电商和金融整个结合在一起)，发力校园金融和上线股权众筹。蚂蚁金服的发展战略也概括成了三个关键词，即“平台、农村、国际化”。而百度金融将推出贷款服务，占有流量的百度想要后来居上，农村成为弯道超车的捷径。

  面对农村金融这个风口，已经在城市长远立足、占据重要地位的91金融也已经悄然布局。91金融创始人、CEO许泽玮表示，早在2011年，“互联网+”这个想法就已经在脑海中出现了。在四年之后，从政府工作报告里看到“互联网+”的时候，兴奋得一宿没有睡觉。当时，“互联网+”这个概念被抽象地分成了五个词，那就是最初打动投资人的“需求+分类+在线服务+审核+风险控制”。靠着这个，许泽玮顺利地从经纬拿到天使轮的融资。从这一点来说，如果没有“互联网+”，就没有91金融，更不会有后来的成绩 。

  BAT是BAT，91金融是91金融。互联网金融如果片面追求规模，就离风险不远了。在“互联网+”战略白皮书中，91金融详解了自己的模式，2015年从普惠金融出发，将落实三件事情：第一，91金融发起设立“北京延庆中小企业成长基金”，为中小企业提供创新金融服务。第二，为了促进北京延庆县的地方经济发展，91金融会在北京延庆设立区域类金融企业。第三，91金融在北京延庆县的核心城区内建设“91金融大厦”。

  从“互联网+”到“91金融+”

  数据是第一生产力

  在 “互联网+”战略白皮书里，91金融花了十分之一的篇幅去筹备“互联网+”研究院，这个研究院的主要职责是制定91金融“互联网+”路线图，以及完成未来五年的发展规划。其中，2015年是“互联网+行动计划”执行的第一年，白皮书规定了需要争取1000万用户的年度发展目标。另外，2016年也是一个重要节点，91金融将集中全力争取成为A股互联网金融第一股，为了确保内资曾经不惜拒绝比尔?盖茨的投资。

  另外，白皮书首次提出“91金融+”的概念，这是“互联网+”在91金融的具体化。想要实现“91金融+”，本质上是做一个商业模式，不断在生态和风控上做加法。在生态模式的较量中，91金融和蚂蚁金服形成了比较关系。蚂蚁金服通过阿里小贷提供贷款业务，通过支付宝提供支付结算业务，通过资产证券化实现融资，还涉及担保、保险、基金、银行等。相比之下，“91金融+”的生态是包容的，更像是一个球体。

  目前，在“91金融+”的生态里，有在线金融产品与服务导购平台的91金融超市，打通资产证券化市场的互联网直接理财平台91旺财，由中小企业理财服务的91增值宝，针对股票配资人群的91配资、面向VIP客户的“岁月留金”资管计划三个业务构成的91资管，面向金融从业者的专属信息平台91金融圈等。这种生态模式将传统产业和互联网紧密结合，数据成为第一生产力，从根本上解决整个社会资源配置不合理造成资源紧张状况。

  抵达“互联网+”最后一公里

  抢占互联网金融制高点

  有人问了：“互联网+”最后一公里是哪里?首先，互联网根本上解决了消费者和传统金融机构的通道问题。无论从C端到B端，从小B再到大B，互联网化越高，产业越低。在这个过程中，传统金融出现互联网化的趋势。在“互联网+”逆向倒逼的过程中，各个环节互联网化的比重也是依次递减。一边是“互联网+”，一边是“传统金融-”，在一加一减的过程里，互联网金融企业作为纯信息中介的作用就被放大了。

  其次，“互联网+”也是一种“O2O+”。传统金融在面临“互联网+”大潮时，普遍面临着把硬件变成服务，把功能变成体验，把用户变成粉丝的艰难转型。“O2O+”则为“互联网+”有效落地提供了一种思路。91金融一方面通过开线下店让O2O战略落地，强调用户至上、线下体验和在线服务，成功地把客户变为粉丝。另一方面通过布局91旺财APP以及91钱包APP，全面布局移动端极大提升了用户体验，为未来发展提供了可能性。

  最后，“互联网+”是一个可以量化的过程。91金融在白皮书里写到，第一步是集中公司所有力量争取1000万用户。第二步，有了用户，91金融和海通证券深度合作，一方面大力发展互联网证券业务，包括：股权合作、上市FA(投行)、资管产品合作、互联网证券业务合作、配资合作等等。另一方面，在全国范围内，开设100余家直营线下体验店，并通过海通证券，铺设500家线下合作体验店等。最后一步，91金融努力完善生态，获得更多的金融牌照，向传统金融机构看齐。

  总之，互联网金融生态里，有三种模式。一种是德国模式，强调不是实体经济要互联网标志化，而是互联网必须深入实体经济内部。一种是美国模式，高度互联网化，强调自由竞争，与美国风光无限相比，德国模式更接地气。还有一种中国模式，两会之后，这个模式有了一个新的名字，叫“互联网+”。用许泽玮的话来说，互联网金融的本质在于金融，通过互联网的手段提高效率，降低成本，实现资源配置的最大化。

  展望未来，91金融作为第一家发布“互联网+”战略白皮书的互联网金融企业，为整个行业做出表率。许泽玮表示，真正的“互联网+”，离我们还有一段距离。真正的“互联网+”基金需要从年轻一代种下，我作为北京延庆三中青春导师，有义务通过设立“许泽玮奖学金”来让更多的中学生认识互联网，让“互联网+”精神薪火相传，让“91金融+”发扬光大。中国想要彻底实现“互联网+”，只能把希望寄望于年轻一代。