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谈成都制造
记者：您去过成都吗？
谢尔盖：当然。不算在新疆和北京转机。在中国我只去过成都。而且去过三次。如果今年不出意外的话，9月份我还会再去一次。
记者：怎么看待成都女鞋？
谢尔盖：成都有大量的女鞋生产企业，我2008年去的时候，多达1000多家。这个数字是非常庞大的。全俄罗斯只有90家企业。目前，全世界每10双鞋子，有7双都来自于中国。
记者：成都女鞋的品质怎么样？
谢尔盖：中国鞋子经过多年的发展，品质和制作工艺上已经非常好了。我知道成都很多女鞋厂都在为欧洲的一线品牌鞋子做代工，包括为俄罗斯市场上的知名品牌女鞋做贴牌生产。能给欧洲顶尖品牌做代工，这表明它的质量是可以经受住市场考研的。鞋子里面也有奔驰宝马，一般卖到6000卢布以上的价格的鞋子，完全可以称得起这样的称号。
谈品牌建设
记者：您刚才提到代工，贴牌生产。我们也注意到，在俄罗斯市场，成都女鞋的品牌影响力还是有限。
谢尔盖：这也是成都女鞋的问题之一。很多俄罗斯知名品牌在成都下单，鞋子在成都生产，之后贴上自己的品牌，就可以卖上更好的价格。
记者：您认为企业怎么打造自己的影响力？
谢尔盖：首先要经常在展会上露脸。成都女鞋此前来参加过鞋展，但是次数很少。一两次不行，必须要经常来参展。积极参展，展示商品，推销平台，同时，也可以在此寻找到合作伙伴。
记者：一个品牌的建设最多需要十年甚至更长的时间，这对于企业来说，需要很大的投入。
谢尔盖：是。但是一个知名品牌的附加值有多高，我们都知道，以知名品牌ecco为例，这四个英文字母的价值就已经超过了生产鞋子工厂的价格。当然，我们也知道，要自建一个品牌，再加上市场推广，这需要至少五年的培育期。我建议成都女鞋企业可以收购一些欧洲成熟的品牌。就像中国企业收购汽车品牌沃尔沃一样。
谈销售渠道
记者：过去很长一段时间，大市场曾经是很多中国女鞋流转的一个重要渠道。随着2009年莫斯科切尔基佐夫斯基市场等被关闭，大市场的生存方式走在走向衰落。您觉得中国鞋企的销路在哪里？
谢尔盖：中国女鞋应该制定更具有战略性的发展方向。首先就是销售渠道的改变。过去那种背个蛇皮袋子到大市场卖鞋子的方式已经行不通了。中国的鞋企应该重新找到一条销售渠道。
记者：那您的建议是什么？
谢尔盖：一是打入如欧尚，Mera等莫斯科本地的大型商场。二是可以尝试网络销售。我知道阿里巴巴，在中国通过阿里巴巴这个电商平台，每年都有大量的鞋子卖出去。俄罗斯本地也有很多知名电商平台。中国女鞋可以尝试跟他们合作。三是在莫斯科、圣彼得堡等建立中国贸易中心。这是集仓储、批发一体化的，不同于原来大市场贸易的正规商场，可以替代原来的大市场贸易。
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