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大幅度业绩增长的背后是茅台集团近两年的积极转型。在茅台集团名誉董事长季克良看来，茅台成绩的取得得益于有效贯彻贵州省委省政府提出的三个转型和五个转变的要求。三个转型即在发展思路、营销战略、管理模式等三个方面努力转型，五个转变即实现由公务消费向商务消费、高端客户向普通客户、专营专卖向直营直销、国内市场向国内国际市场并重、被动营销向主动营销等五个方面的转变。
对于转型调整，茅台厘清了思路。茅台希望通过转型调整实现行业突围，一是体制模式转型带动发展转型;二是营销战略转型带动发展转型;三是营销方式转型带动发展转型。
在深化发展思路，大力发展混合所有制改革方面，茅台集团对系列酒拿出了混改的方案。在营销体制改革方面，茅台希望打造大茅台品牌集群，其中包括1个世界级核心品牌(茅台)，3个战略品牌(华茅、王茅、赖茅)、3 个重点品牌(汉酱、仁酒、王子)，若干个区域品牌。
今年3月初，茅台正式确立了“三茅一曲四酱”系列酒新战略，大茅台产品战略越发清晰。其中三茅是指“赖茅、王茅、华茅”，一曲指“贵州大曲”，四酱是指“汉酱、仁酒、茅台王子、茅台迎宾”。
为配合产品销售，茅台还将继续探索新的销售模式。多年前，茅台就建立了一套渠道体系，目前其在全国有2000多个以及网络，一半以上的销售都是通过这一扁平化的渠道系统取得。在面对行业转型时，茅台对方向的把握和自身库存的把握更加准确，相关营销政策更加市场化。相比于竞争对手的高库存、多层级渠道，茅台的束缚更小，转型的压力也更小。
此外，建立以“战略管控为主，财务管控为辅”的集团管控模式，成立投资基金和融资租赁公司打造“茅台投资”品牌，加快集团子公司改革步伐早日独立上市等改革举措也让行业企业眼前一亮。
据了解，在过去两年中，茅台在所有白酒上市公司中的收入份额从25%提升至35%，是份额唯一大幅提升的品牌。对于这一表现，业内人士认为，茅台交出的这份成绩单无疑为低迷的白酒行业带来了积极的信号。茅台产品良好的群众基础、强大的品牌影响力以及私人和商务消费的增长将使得今后一段时期茅台市场销售仍将持续好转。可以预见，价格合理的茅台市场需求将稳步上升。
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