亚洲营销高峰论坛日前举行
[发布时间：2015-06-12 09:15:40 点击率：]

  随着世界经济全球化和Internet的兴起，电子商务正改变着企业的营销环境。电子商务所具有的开放性、全球性、低成本和高效率的特征，使企业要想将这些特征转化为商业竞争的优势和利润，就必须对企业的营销战略不断进行创新。所以，现代商品市场中购买商品或服务的意愿已完全掌握在消费者的手中，“消费者内心需求满意”是基于市场营销3.0时代到来后重要的营销观念转变，为了适应这些新的变化，一场营销观念和策略的变革在工商企业的营销决策中蔚然成风。本次2015福田电器亚洲营销高峰论坛的举办，目的就是要通过组织召集亚洲各国营销学术界与国内工商企业界之间的广泛对话，进一步探讨营销变革的外因和内涵，为珠三角中小企业的营销工作适时升级转型提供前瞻性的思路和引导，同时也对亚洲地区营销研究提供有益的理论探讨。

  何麻温卡塔加雅博士是亚洲领先市场营销战略家、世界营销协会主席，设计营销未来的全球50位大师之一。他同时也是菲利普科特勒博士的亲密伙伴，两人并称为“世界营销双雄”。2000年，卡塔加雅与菲利普科特勒博士共同撰写了《重新定位亚洲：从泡沫到可持续经济》;其二人还共同著有著名的《营销革命3.0》。何麻温卡塔加雅博士推崇：一个品牌在顾客的心中应有明确的定位以及清晰的品牌特性。在公司对顾客的“承诺”中，定位是至关重要的。国家品牌、公司品牌、产品品牌应该形成一个有机整体。国家品牌要有利于公司品牌，公司品牌也要进一步巩固产品品牌。产品品牌反过来要反映并强化公司及国家的品牌，由此构建品牌策略的良性循环。

  谈到中国，他称在国家层面，“中国”作为一个国家品牌应该从“价格导向”转化为“价值导向”。在公司层面，中国公司品牌应该从反映“本土”价值转化为反映“全球价值”。在产品层面，产品品牌应从强调“功能”向强调“情感利益”转化。

  与此同时，他还关注中国中小企业的发展。在本次论坛上，何麻温卡塔加雅博士与中国中小企业领袖代表开展巅峰对话。用《营销革命3.0》的经典理论来解析中国中小企业如何在营销层面开展“微创新”。同时，大会邀请国内数百名企业家、众多知名商协会成员等共同出席，就“微创新大未来”的活动主题进行深入交流与探讨，共谋中国企业的全球营销之路。

  互联网时代，中国品牌走向国际化，光拼技术已经远远不够了，还要赋予品牌温暖的人文情怀。世界营销协会会长何麻温卡塔加雅博士开门见山，“以产品为中心，让其有漂亮的外表，很好的功能是‘营销1.0’;以客户为中心，给客户完美的体验是‘营销2.0’;而在这些基础上，给产品注入人文价值，是‘营销3.0’，这也是营销追求的较高目标。”

  他认为，随着中国的知名品牌如腾讯、阿里巴巴、百度走向世界，更多中国品牌正从工厂走向全球市场。他对此有三点建议：一是不能打价格战，应该通过分析竞争对手和未来的变化，进行差异化布局，打造个性化品牌;二是中国公司品牌应该从反映“本土价值”转化为反映“全球价值”;三是善于和竞争对手合作，把客户当朋友，了解更多的想法和观点，如苹果的成功，并非卖产品技术，而是赢得了消费受众的心。

  北京大学文化产业研究院教授刘结成表示，大数据、云计算的发展带来信息爆炸，给营销带来变革，但也使消费者对品牌缺乏耐心。刘结成提出，商家要学会根据人们不同的兴趣、爱好、人生态度精准营销，如家电业正从之前的价格战、功能战、品牌战，走向人文情怀战。“商业的本质是研究人性。传统制造业也需要一改冷冰冰的流水线技术，回归温暖的人文主义。”