“聚商天下”：厚积薄发铸实力
[发布时间：2015-06-17 09:21:36 点击率：]

  缔造绿色照明 驱动科技的力量 

  作为第四代光源的LED，具备了高效照明的一切特点，成为节能新能源的典型代表。在成都聚商节能科技有限公司展厅，记者跟随各路经销商感受了聚商天下系列光源的星光闪耀，从LED日光灯、天花灯、蜡烛灯、球泡灯、面板灯、玉米灯、路灯、景观灯具的细节展示中，无论制作工艺，还是光源的颜色和亮度，都能感受到聚商节能一贯强烈的社会责任感和坚持做高品质绿色光源产品的产业良心。

  聚商节能董事长伏小平在接受采访时表示，在中国LED照明将步入规模最大、标准最高、发展最快的“追风时代”，聚商不断深入研究、改进LED驱动电源的技术，实现LED高效照明性能的发挥，从而推进整个照明行业的改革。“智能化、模块化、高效节能化”将是成都聚商对未来LED产品的主流方向和布局重点。

  早在2011年，成都聚商启动了LED海内外的灯具销售，通过4年多的艰辛努力，销售业绩节节攀升，从销售数据和全球销售网络架构的展示里，能折射出聚商节能积极投身行业建设、努力推动技术革新的进取态度，也能有效推进聚商“绿色照明”这一专家形象和行业地位的稳步提升。在聚商的发展蓝图中，延长LED驱动电源使用寿命、芯片封装、外壳材质的选用、IC应用、制作工艺上不断创新，不断向业界亮出成都聚商在LED照明发展上的技术实力和创新成果。

  善弈者谋势，善谋者得势。在国际市场能源危机的影响下，淘汰低效高耗能产品，大力发展LED照明产业。通过政府和市场的双重推动下，LED照明在公共照明领域迅速普及，并向商业照明、办公照明、家庭照明市场积极渗透。据该公司负责资本运作的副总经理汪愚介绍，随着聚商节能不仅仅是LED室内外照明产品专业制造商，而且还是节能及亮化工程专业服务提供商，聚商“绿色照明光源”围绕这两个主体的LED照明整体解决方案和明星产品精彩亮相，成都聚商无疑将为四川、中国乃至全球LED照明业，注入了一股新的动力；也只有像成都聚商这样，能将对市场的需求特征提前感知，对先进的技术早着先机，并能提供最适合、最完整的节能省电解决方案，持续创新、不断进步的企业，未来才能在全球LED照明市场占有一席之地。   

  实力生产型企业 剑指终端市场

  2015年，聚商节能重新调整产品线，培训销售团队，拓展四川渠道，架构国内销售渠道，再度搅动原本潜力巨大、离终端最近的县市级市场。早在一年前，聚商LED家居等产品的渠道已逐渐渗透到不少县级的三线市场，而今年聚商节能照明产品的升级动作更有推波助澜的效果。成都聚商“欲高跳先低蹲”的常识思维运用，既让它免除了“顾头不顾腚”的尴尬，也让其为继续开拓积蓄后劲。成都聚商节能科技有限公司总经理蒋琪风趣地告诉记者：“商场如战场，市场营销上的攻城略地是层级推进，稳打稳扎的。既要战线拉得长，关注已有根据地的稳固，不能盲目深入让后院起火，又要注意竞争对手的介入切断粮草，有腹背受敌、前功尽弃就麻烦了。聚商照明国内营销的首轮攻势将以专卖店加工程类经销商打头阵，目标直指西部腹地四川、重庆等省份的地市级市场，由工程类经销商延伸到终端市场，利用生产厂家到终端市场一站式服务体系，呈现短、平、快特点，用性价比高的LED产品出击川渝市场，让产供销辐射西部及国内市场，提振各地合作伙伴的信心。通过厂商与终端的‘同气连枝’，建立利益共同体，达到巩固市场、拓展市场和占领市场的目的。提倡利益关系代替买卖关系，以企业经营方式代替办事处直销方式，利用排他性，阻击竞争对手进入，以长远市场目标代替近期目标，是成都聚商未来运作方式的宏伟蓝图。”

  面对传统照明企业仍会占有很大席位，用LED单品价格冲击市场，是该司占领终端最有效的方法。目前LED照明产品质量参差不齐，产品价格也乱象丛生，同功率同类型产品价格与低端产品价格相差很悬殊。“你在哪里，这很重要。要么价格取胜，要么规模取胜。”蒋琪指出，站好位置才能有所发展。

  聚商节能本着渠道和工程并行的理念，既要在渠道上发力，又要同工程商客户加重工程渠道的比重提升，还要注重最时髦的电商、O2O等渠道这些角色的扮演。当下最火热的概念之一——“互联网＋”，在蒋总看来，互联网＋，“＋”得好那自然很好，如若“＋”得不好，那就成了“夹”，是会“夹”人的。“面对残酷的市场，是投降、避战还是决战？”副总经理谭朝军表示，不是勇敢、聪明、有魄力的人，不会进入LED这个行业，“所以，奋起决战吧！成都聚商会迎来一个崭新的平台和格局”。