“自拍一族”彩妆品牌新战场
[发布时间：2015-11-13 16:01:20 点击率：]

  法国《ELLE》杂志近期一份调查报告表明，英国一家名为NPD（National Purchase Diary）市场研究集团的报告证实了自拍可以提升英国化妆品业的销售额。如今年1月到8月间，英国居民一共花了两亿零六百万英镑在化妆品上，比2014年同期大涨17%，仅亮彩粉底在英国的销量就增长了48.5%，销售额共计800万英镑。

  另一项数据来自据纽约城市大学研究院关于自拍的实证研究，自拍自2002年逐渐变成一种主流文化以来，全世界每天有超过一百万的自拍照被上传社交平台。根据城市的不同，女性数量在调查样本中占据55%到82%不等，其中比例最低的是曼谷，最高的是莫斯科。

  市场是个指挥棒，最适合利用自拍来营销的美妆品牌纷纷行动起来，比如全球拥有2000多家商店的美妆零售商丝芙兰，在发掘Pinterest和Instagram上各种自拍照的潜在价值后，专为顾客打造了自己的美妆图片社交网站——“the Beauty Board”。更厉害的要属美国化妆品牌“封面女郎”（Cover Girl），竟将自拍视为产品设计研发的新标准，甚至为其化妆产品增加了一个名为“苹果手机大挑战”的测试。

  传播：社交平台的互动创意

  化妆品在社交媒体上的表现怎样对其销量产生至关重要的影响呢？著名美妆大师Makeup By Anna创立Dose ofColors，就是因为在Instagram上介绍了其一款黑玫瑰亚光口红（其在Instagram的粉丝高达911000）引发这款口红在它的美容连锁店Ricky's NYC“于短短几天内便抢购一空”。

  而丝芙兰在嗅到Pinterest和Instagram上各种自拍照的潜在价值后，于2014年专门为顾客打造了美妆图片社交网站“the Beauty Board”。这个颇像Pinterest的瀑布流式的照片分享平台，允许标记用户在照片里所使用的美妆产品。

  利用这些数据，丝芙兰可清晰掌握目前什么产品更受消费者欢迎，哪种产品消费者用了以后自拍更上相，以及谁在用它。掌握这些信息数据后，丝芙兰可通过网站、邮件和商店专柜向消费者推送相应的产品信息，比如推荐适合对方肤色和风格的产品，或者推送主打产品的视频教程。

  近日，倩碧还在社交网络上发起了一项强调自我关注的活动“#FaceForward”，共有超过820万的Facebook和近30万的Instagram用户在活动中上传了自拍，并且配上文字，来描述对未来自己样子的期许。

  产品：照片效果成产品研发新标准

  大多数化妆品公司都有能展现不同光线效果的产品，有美肌功能或是喷绘效果的彩妆，据说可以让使用者拍照很上相。但现在居然有一票美妆品牌开始为自拍党研发适合拍照的化妆品，将自拍视为产品研发设计的新标准。比如Cover Girl就增加了iPhone手机做粉底光线测试；雅芳则推出了超高饱和度的唇膏以减轻手机拍照吃色和色差的问题。

  在自拍中，闪光灯会让粉底看起来很白，由此可见，对参与这场竞技的品牌来说，重点在于粉底，粉底会造成自拍中最大的失败。Cover Girl于今年7月推出了Outlast Stay亮颜粉底液，据说这是首个用iPhone 5和iPhone 6做过测试的产品。前后科学家们用了大概2年时间，反复实验43轮才选定最后的产品配方。

  唇膏是另一重挑战。雅芳2014年推出了Ultracolor Bold唇膏，设计意图是把它涂在嘴唇上或从照片上看，均要比包装上的颜色更显色。

  此外，雅芳新出的一款名为Big and False的睫毛膏，也针对社交网络的需求做了改进。对自拍者来说，睫毛膏是越浓越好，涂得越快越好。雅芳在检验了上百种刷头后找到合适的刷毛组合，新品中的纤维有助于填充眼线，堪称“假睫毛”。而此种“假睫毛”的质感在自拍中效果相当突出。