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□ 本报记者 何沙洲 路有朋
随着鸿锐集团宣告成立，旗下鞋类品牌“赛狐”荣膺“国家免检产品”，集团重金打造“赛狐”品牌的计划摆上议事日程。形象提升与市场拓展的速度和力度不断加大。公司不仅请来了专业的策划公司对“赛狐”的成长之路进行规划、论证，而且广招天下营销精英力推“赛狐”腾飞。初步计划是：选准一地为突破口，开出样板店，然后重点推广，遍地开花，“各个击破”。
株洲是湖南鞋服市场最为集中、发达的城市，2004年“赛狐”初出茅庐便在这里一炮打响，深受市场青睐。株洲市场的初见成效给鸿锐公司高层极大的鼓舞：一定要让“赛狐”在这里生根、发芽、开花、结果。赛狐鞋业代理商林波是位精明的鞋商，代理赛狐以来，一直用心经营。赛狐产品优良的品质，加上林经理的诚信敬业，都给广大顾客带来了不错的口碑。林波的店铺在株洲市“星通鞋城”。星通鞋城虽各家商铺和规模不算最大，但市场客流量挺大。虽然现在正值一年中鞋类销售淡季，但比起上海及常熟的鞋城人流量、销售量还要大。
为了把株洲市场培育成赛狐在全国的样板市场。6月份，鸿锐集团有关领导专门与林波就店铺形象及市场推广事宜进行商谈，决定对店堂按公司计划，进行统一的、高规格的装潢，货柜也启用最新设计。公司将有关装潢货柜及时配送到株洲林波处。店铺装潢提升工作如期完成。
7月19日，林波的装潢一新的店铺重新开张。开业当天及随后那几天，几乎卖断了货。店内外那熙熙攘攘的人流，成为整个鞋城一大亮点。据林波介绍，在货柜运来后安装时就有不少人来探询，许多人反映整体装潢效果很好，不少同行还带着搞装潢的师傅过来现场“取经”。
开业当天，湖南某城市的商场负责人来看了赛狐形象后，便有意要赛狐进驻该商场。后来，这位负责人真的和林波谈妥了相关入场事宜。开业前后三天，比平时零售额翻了一番，批发量多出40%。
林波对这样的效果甚感欣慰。他说，赛狐品牌在株洲、在湖南影响力、美誉度都很好，完全可以精耕细作，做得更好。公司选择在株洲开出样板店，决策是正确的，他对赛狐的成长前景非常看好，一定会积极配合这次终端提升工程，不辜负公司和广大消费者的厚望。
鸿锐集团鞋业营销总监此次亲赴湖南调研指导。他告诉记者，株洲市场的营销经验，将在广州、武汉、成都、北京等赛狐品牌市场培育比较好的地区率先推广，下一步将逐步扩大到全国各地市场，为实行赛狐品牌专卖打牢基础。
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