让三件事情同时发生——一位销售总经理的品牌感言
[发布时间：2007-11-15 00:00:00 点击率：]

    站在新款车前，何骏杰多了几分自信。

           
    在公众的期盼之下，全新福特蒙迪欧——致胜上周迎来了在中国上市的时刻。在活动现场，长安福特马自达汽车有限公司销售分公司总经理何骏杰的讲话格外吸引听众，他讲到了新产品，更讲到了企业的品牌战略。
    “每个人一生中都有许多关键性的时刻：找到人生的伴侣，迎接出生的婴儿，幸运的事件，使得生意巨大成功，赢得一场体育赛事或是对于努力和持之以恒的工作给予的奖励。这些关键性的时刻都能改变你的人生。”
    何骏杰的发言如同一篇抒情散文。他继续说：“关键性时间就是指这些可以改变你人生的事件。同样，对于企业来说也有许多关键的时刻：当消费者说‘我知道你们公司的产品，并且我想拥有它’；当员工说‘无论如何我想要到这家公司工作’……今天就是一个关键性的时刻，对于长安福特销售公司来说这就是一个关键性时刻。”
    何骏杰说：“要在汽车行业获得成功，有三件事情必须同时或在相近的时间发生。第一个关键要素是经销商网络。必须要有强大的销售网络；第二个关键要素就是要有一个富有内涵的品牌。一个与顾客相关联的品牌，一个区别于竞争对手的品牌，一个人们想要与之相关联的品牌，他的朋友和家人都会说‘购买长安福特的产品，你做了一个十分正确的选择’；第三个关键要素就是我们的产品。产品传递了品牌的诉求，人们在大街上看见就会立刻喜欢的产品。在汽车业取得成功就需要时间和将这三项关键战略协同工作。当这一切开始发生时，就是关键性时刻。”
    何骏杰回顾了企业简短的历史：“在2003年，我们的工厂在重庆落户，开始生产嘉年华，共认证了23家经销商，销售了14350辆汽车。这是我们旅程的开始。2004年引进了蒙迪欧，蒙迪欧当时在欧洲正在销售，只是在中国上市比欧洲晚了3年的时间。蒙迪欧拥有现代时尚的外形，优异的驾驭操控和合理的价格。蒙迪欧在德国研发，拥有许多我们可以看到的德国产品特点：牢固、安全并且经久耐用。同年我们共认证了56家经销商，销售了43271辆汽车。当然成绩比2003年要好。但是我们还需要更多的经销商来覆盖整个中国市场，也还需要更多的产品来提高我们的市场占有率。2005年我们继续得以增长。9月，我们引进了三厢福克斯。同年共认证了55家经销商，销售增长到了61022辆汽车。当然这样的销量还不能够从销售中获取利润。接着到了2006年，2006年9月，引进了两厢福克斯。福克斯引进中国比欧洲晚两年，很快我们就欣慰地发现中国消费者接受了更时尚的设计。销售持续稳定增长。两厢福克斯以其动感时尚的外形，征服了那些声称没有人会购买这个级别两厢车的批评家们。我们给顾客提供了与竞争对手不同的产品。也开始清晰地告诉顾客我们的产品理念：要造好看又好开、经久耐用的车。我们也开始告诉更多的人我们的品牌理念：如果你开福特车，就向周围的人传递了一种年轻的生活方式，你是如何活得精彩的。”
    何骏杰的讲话表现出充足信心：“在2007年，我们开始推广活得精彩的品牌内涵。福特是一个富有激情的品牌，拼搏在中国这个经济最活跃的国家。今天我们在产品系列中增加了一款非常重要的新产品，把长安福特提升到了一个新的高度。这是一款全新的车型，几乎和欧洲同步上市。我们中国的消费者可以在最短的时间里得到这款有最新设计和最先进科技的车。这款车将继续强化我们‘活得精彩’的品牌定位。”