淘金蜂产业　慧眼辨真金
[发布时间：2008-10-13 00:00:00 点击率：]

　　□　张建忠

　　近年来，健康产业中的很多保健类品种都是各领风骚三五年，蜂产品却是蒸蒸日上。由于蜂产品几千年来就为人们所熟知，其本身的天然与营养保健特性，人们早已了然于胸，由此蜂产品专卖店、专柜发展迅速，且经营较为稳定。中国连锁经营协会的调查表明，在连锁行业中，蜂产品连锁专卖店的倒闭率是最低的，仅有2%。所以，蜂产品行业成为投资者特别是中小型创业者的优选。

　　做好加盟创业“必修课”

　　蜂业有着良好的系列产品线：王浆、蜂蜜、花粉、蜂胶，尤其是蜂胶如今已越来越多地融入医药保健食品等众多行业，在牙膏、女性化妆品中也不时出现。蜂业连锁经营模式也蓬勃发展，尤其是全国性连锁经营的龙头企业，示范效应日益突出。

　　业内人士强调：投资蜂产品行业，关键在于选好加盟品牌。选择一个过硬品牌，与避免创业风险有着密切关系。蜂产品行业参差不齐，要多方考察企业的品牌影响力、知名度、美誉度、实力、产品、渠道、人员素质等，以加盟代理优秀的品牌商。

　　作为全国蜂业连锁领头雁，颐寿园这方面的故事很多很多。颐寿园天津代理商胡琳琳十年的切身感受，为后来者道出了加盟创业必须做的“功课”：

　　我很早就对蜂产品这一行业看好，1998年结识颐寿园就试着做店。颐寿园的事业起步虽然不是最早，但专卖店的市场开拓却在行业内走在最前端，如今颐寿园仍然不断地推出新的营销模式。十年里，颐寿园获得的各种荣誉不下三十个，但最重要的还是消费者的口碑。

　　我感到，品牌的树立，最重要的支撑还是产品。颐寿园有着完善的产品线，而且还在不断地延伸、开发新的产品。例如开发了新的特种产品，如百里香蜂蜜、野玫瑰花粉、巴西蜂胶、高原王浆等，并根据市场需求进一步开发了各式蜂产品礼盒、女士基础护肤品等，目前产品种类已超过百种。

　　蜂产品质量如何特别重要。在我这里，老顾客一吃就是十年。颐寿园加盟商队伍里的蜂产品专家江西代理商金秋冬经理，在经过深入考察国内众多蜂产品企业后，认定了颐寿园。

　　加盟蜂业本身是个不错的选择，但即使是选择加盟蜂产品的知名品牌时，也必须要考虑到招商条件、政策和相关服务等等。颐寿园是个稳健的创业平台，招商条件也不苛刻，2-3万元可以加盟开店，几十万百来万能做大区代理。但我感到，颐寿园对合作伙伴重要的是那种体贴入微的后期扶持与服务，包括产品、物料、策划宣传、广告、培训、市场开发等一系列环节，真正让每一个经销商走进去后就能发展壮大。

　　选择加盟品牌，可能还有一个人们不大注意的要素，就是“人”。与颐寿园合作，最深的感受就是，那里的员工、领导对于经销商的小小问题和要求都会尽心尽力地解决。相信其他兄弟经销商都有这样的感受。

　　很多加盟商和代理商深有感触地说，在颐寿园的大树下，只需很小的投资，又能省去很多经营麻烦，一点也不担心是不是有创业经验。

　　品牌商的眼光

　　决定加盟者的舞台

　　业内人士进一步指出，其实加盟蜂产品连锁店，最重要的要看品牌商是否具有长远战略眼光。品牌商如果认定蜂产业的发展前景而全身心投入，那加盟者无疑站在了一个可靠平台上；而倘若加盟的是一个“捞一把”就走的短视企业，那对加盟创业者来说，无疑是最大的风险。

　　颐寿园（北京）蜂产品有限公司董事长陈红军袒露十年前在选择蜂产品行业时的心迹：“我觉得要干就要干具有本土基础、本土市场、本土优势的行业，蜂产品作为中国的传统保健品，有着很大的发展空间，这个行业是为百姓的身体健康服务，为百姓谋福祉的事业，我坚信会有好前景。”

　　十年磨一剑。今天的颐寿园不但为社会大众提供多系列的优质蜂产品，而且在品牌塑造、产品制造、研发、营销与服务等方面具备了充分实力，获得诸多权威机构的认可，赢得了北京市著名商标、中国蜂产品最具影响力十大品牌、中国保健品十大最具公信力品牌、中国蜂产品消费者满意十佳产品、中国食品工业协会“全国食品行业知名诚信产品”等荣誉，成为中国蜂业领军企业。目前，颐寿园在全国200多个城市拥有近200余家代理加盟商和1600多个连锁加盟店，网络覆盖众多超市、社区和公园。现在，他们正在进一步伸展商业触角，在继续加强对大中城市布局的同时，大力向地县级城市的纵深推进。

　　“为百姓健康，做百年老店，这是我们的终身追求。”看似质朴平实的陈红军，话语里隐含着他对蜂产品这个前途无量的事业的无限豪情与壮阔愿景。

　　这或许也正是有越来越多的创业者乐于投身颐寿园这个大家庭、实现自己的创业梦想的最深层次的根由吧，因为，一个有追求、有激情、有担当的企业和企业家，未来一定是一个不断伸展的大舞台。