B2B业务遭遇瓶颈孙德良进军B2C自救？
[发布时间：2008-10-27 00:00:00 点击率：]

　　□ 廖庆升 

　　10月17日，被誉为“国内互联网第一股”的网盛董事长孙德良向记者证实，网盛已正式介入B2C领域，相关B2C网购平台“衣服网”已正式上线。据互联网业内人士分析，网盛是因为B2B业务陷入困境，才选择进军B2C。但目前B2C面临全行业的盈利障碍，网盛进军B2C将面临诸多难题。

　　网盛为自救进军B2C

　　10月17日，网盛对外宣布旗下的B2C网购平台“衣服网”已正式上线。“衣服网”的上线，标志着网盛12年来首度突破了坚守的B2B领域。之前，网盛的竞争对手——阿里巴巴早已将触角延伸至C2C、B2C、电子支付、网络广告等领域。

　　B2C由于涉及物流、库存等环节，与B2B、C2C相比有独特性，并不是一个能让投入产生立竿见影效果的领域。也因此，阿里巴巴迟迟才进入B2C，而慧聪网董事长郭凡生至今都戏称“没胆量做B2C”。

　　孙德良表示，向来谨慎投资的网盛决定涉足B2C的原因在于，国内服装网购市场环境日益成熟，近亿的庞大网购人群和完善的在线支付、物流配送等支撑体系已得到迅速发展。据悉，未来网盛不会去做大而全的平台，但会从适合网购的细分行业入手，在垂直领域做深做透。

　　疑因B2B业务陷入困境

　　网盛8月中旬公布的中期财报显示，其上半年净资产的收益率仅为5.41％，上半年每股经营活动产生的现金流量比去年同期跌48％。2008年上半年，公司实现营业总收入4966.24万元，同比增加35.12％；利润总额为2593.55万元，同比增加14.62％；净利润1919.41万元，同比增加0.71％。

　　网盛收入与净利润数额的不匹配让人们开始怀疑其盈利能力，0.71％的净利润增长也让人们质疑孙德良的步子是否迈得太小。

　　天相投资顾问有限公司分析师刘晓冬发布分析报告认为，网盛主要面向的客户群为化工、纺织等行业的中小企业，受下游行业景气度下降的影响，这类企业的利润空间进一步缩小，同时对各类信息化建设的投资也在大幅降低。预计未来几年，公司在大力拓展新市场，会员数量不断上升的同时，用户的ARPU值将不断下降，使公司净利润无法获得同步增长。

　　对于一个互联网公司为说，商业模式决定了其盈利能力。网盛提出“小门户＋联盟”概念，准备发展以中国化工网为起点，逐步向其他行业网站扩充，最终形成100个专业网站的规模，然后通过旗下的“生意宝”，把这些专业网站整合成战略联盟。这一电子商务领域的“长尾理论”实验是否真的奏效，一度让业内人士生疑。

　　互联网知名人士方兴东就曾对记者表示，“这个看似庞大的行业网站队伍中，有1/4的会员注册量还不到1000人，这里面到底有多少家有并购价值而且愿意接受并购，还是未知数。而且企业整合被公认为是高风险的事情，网盛本身有多大的整合能力，去消化这么多新企业，也令人担忧。”

　　自救的前景难料

　　近年来，PPG、VANCL和BONO等服装类B2C网站的迅速崛起，让人对B2C业务的成长空间产生无限遐想。在这些B2C网站的带领下，国内服装网购市场风声水起。8月21日，VANCL获得了总额达3000万美元的风险投资；PPG也于9月获得一笔高达１亿美元的风险投资。但摆在人们面前的严酷现实是，到目前为止，还没有一家服装类B2C网站宣布盈利。网盛的“衣服网”同样将面临盈利困境。

　　艾瑞咨询高级分析师王芳分析了B2C网站的利润来源和盈利过程，发现制约现有B2C网站盈利的主要因素是，由于产品平均利润率不高以及用户及销售规模不大使得网站很难突破盈利临界点。

　　王芳表示：“制约B2C式突破发展瓶颈的各类问题可以总结为两大类：一类是来自供应链的问题；另一类来自于互联网运营的问题。供应链的问题主要体现在物流配送、仓储、内部信息化、支付结算等等，后者主要体现在网站用户体验、经营理念以及创新意识等方面。第一个问题的根源是由于目前B2C网站往往缺乏传统零售供应链的管理经验，在成本及风险控制上能力较弱，而第二个问题源自于对自身定位及用户重视程度不够。”

　　亚马逊从成立到实现盈利整整花了10年时间，相对而言中国的网络购物发展条件较为落后，因此艾瑞咨询预计类似的B2C购物网站实现盈利将需要10年左右的时间，而主营产品利润率较高、竞争程度不太激烈等新兴领域的B2C购物网站需要的时间更短，在5年左右将有可能实现盈利。

　　由此，即使依据乐观的判断，“衣服网”要实现真正盈利至少需要5年时间，网盛是否有足够的耐心和资金还有待时间考验。