得市场者得天下
[发布时间：2007-12-06 00:00:00 点击率：]

　　笔者经过长达一年的跟踪采访，惟独发现百年盛世人那扬眉吐气的品牌成长之路，他们用审时度势深藏不露的眼光，仅仅用了不到一年的时间将百年盛世品牌从无做到了有，从优秀做到了卓越，从炽热和憧憬做到了坚毅和希望，从风风火火做到了洋洋洒洒，从踌躇满志做到了扬眉吐气，他们一路南征北战一路饱蘸心血，雄心壮志地挺出强敌之困而傲立酒市，他们以胆识和气魄欲与天公试比高。

　　□ 本报记者  单鸿亮

　　2006年，百年盛世酒展开细致的市场征途，2006年6月份将产品成功投入市场。为了全方位地做好品牌推广，凭借着独具的卓越品质及高品位的品牌文化，经过半年时间的市场培育和推广，百年盛世就飞速地步入良性发展轨道，产品铺市率达到85%。百年盛世人在市场上捷报频传，销售大戏精彩纷呈，分别涌现出了华北华东西北几个炙手可热的明星市场板块。

　　首战：三拳两脚打市场

　　纵观百年盛世波澜壮阔的发展之路，其成功的背后蕴涵着一支团队的伟大力量。在总指挥易宏的领导下，仅仅用了虽然并不复杂但却不容小觑的三招两式就干净利落地取得了百年盛世首仗的开门红。

　　第一拳：砸广告。为了更进一步促进该区域百年盛世产品的铺市量，百年盛世人根据自身资源优势对各渠道进行整合，以广告宣传来塑造品牌形象。总公司配合区域市场上的分公司全力打造百年盛世的品牌形象，在各地的电视、报纸、网络媒体以及车体、路牌等公众视野内，整齐统一的品牌视觉传播如雨后春笋般涌现了出来，独家赞助的博览会、运动会等大型活动也如同星星之火构成燎原之势，顺势蔓延到整个中国市场，从而带动百年盛世酒的市场热销。

　　第二拳：砸眼球。百年盛世在秦皇岛的竞争更加激烈，百年盛世酒如何在品牌如林的敌手中打开僵局？一个简单创意吸引了消费者的注意，“独乐乐，不如众乐乐”活动的开展，将CCTV2的“非常6+1”节目引入百年盛世产品的动销，在销售的同时给客户砸蛋，这个创意立即把生硬的销售融入客户的快乐之中。让客户不但砸出了销量，而且砸出了快乐与忠实消费。

　　第三拳：砸管道。为了进一步拓宽销售渠道，百年盛世人非常注重对市场管道的修建和维护。2007年，百年盛世为销售管道做出了巨大突破：“2007年中国国际徽商大会，徽商论坛”指定用酒、“北京奥运残奥会(安徽)赛会”指定商务用酒、全面赞助并冠名“四川教授茅台集团百年盛世排球队”，整体推进了百年盛世的知名度。

　　第一脚：踹自己。从2006年6月发动市场总攻开始，百年盛世衬托品牌强势的基础工作就一直在紧锣密鼓地进行着。百年盛世各分公司与总公司几位老总对市场战略多次策划讨论，很多个方案还没有完全成型就被自己迅速枪毙，直到方案确实能让公司高管们集体点头放120个心才能投放市场。

　　第二脚：踹团队。针对销售团队的激励，百年盛世华北市场与分销商组织了“百年盛世销售精英相约大连”、“百年盛世销售精英相约长岛”等旅游活动，华南市场组织的“百年盛世销售精英五一登山活动”、总部的“百年盛世销售精英营销培训”等，不但增加团队之间的感情交流，而且润物细无声地将百年盛世文化渗透到每人的心田。

　　再战：花儿就有这么红

　　百年盛世有效的品牌推广，规范的市场操作，深刻地印在消费者的心目中。2007年3月21日，由百年盛世酒举办的“2007年百年盛世经销商联谊会暨营销论坛”吸引了300多经销商参与，他们整体对百年盛世品牌给予极高的评价。

　　百年盛世人以非凡的智慧铸就了市场的中流砥柱与叱咤风云。他们在市场竞争中表现出的坚强不息的性格和毅力，伴随着百年盛世品牌的成长从艰难走向辉煌，引领了中国白酒发展史上新的一页。

　　以信誉换取市场，用形象赢得信誉。百年盛世虽然刚刚成立一周年，但是百年盛世对市场营销队伍的集中培训已经达到了四次。将长期战斗在全国各地的800多营销人员集中到一起进行培训是什么概念？这个概念当然不是以百年盛世公司消耗多少资金来衡量，而是易宏常说的一个标准，企业销售就是一个用产品换取信誉的过程。明智通达的百年盛世人立足集体目标和企业志向，实现百年盛世是社会大众的百年盛世的最高目标。百年盛世就要坚定不移地推进这个战略，对公司内战略不相符合的观念、行为及时进行深刻梳理与批判。 

　　身正不怕影子斜，借得天梯攀云霄。2007年8月，百年盛世西北营销公司在促销产品上出现一点纰漏，被竞争对手抓住后在区域市场进行恶意渲染，短短的时间内，百年盛世多名重要客户老总的手机上相继接到同样的恶意短信内容。但是，百年盛世的所有客户并没有因为这些恶意内容而对百年盛世产生任何动摇，他们不约而同地看到百年盛世品牌的实力。同时，百年盛世所有经销商纷纷表示，他们相信百年盛世的凝聚力。这件事情不但没有让百年盛世市场受到任何挫折，反而使得百年盛世消费者对百年盛世品牌更加信任。

　　呼啸的精英之师。企业人就要保持三种优良作风：自信、自尊和热情。自信的企业能够应付市场的任何变化，自尊的企业就会在市场竞争中稳扎稳打表现积极出色，而对社会事业的热情就是让企业自信和自尊的根源。没有热情，不可能成就任何伟业。成立于2006年3月的百年盛世面对扑面而来的白酒大潮，以易宏为首的领导班子卸下压力和包袱积极参战。他们与经销商拧成一股绳共同参与，与董事会各大股东集体“拍板” “壮士断腕”，百年盛世面对强大的敌手，处处彰显出百年盛世的“亮剑精神”。不管是在哪里，都能听到“百年盛世”的声音，百年盛世已成为那些老牌酒企不敢小视的“中国白酒界的一支新四军”。

　　百年盛世人表现出对打造中国白酒第一品牌为核心的经营理念和对公司、事业的责任心，肩负起茅台品牌荣誉的使命感，不断追求、不断打造、不断丰富、不断提炼、不断创新和不断改良。在笔者的心里早就烙下了深深的印记。乘风破浪，勇往直前的百年盛世人，以势不可挡的锐气驶进了中国白酒界的汪洋大海。