白酒行业 营销模式 再受关注
[发布时间：2008-12-22 00:00:00 点击率：]

　　近日，“2008年中国企业营销创新奖”在北京举行了盛大的颁奖典礼，江苏洋河酒厂历经多轮评选后，经评委会及专家团一致认定,从众多候选企业中脱颖而出，顺利摘得了中国企业营销创新大奖。荣获这一殊荣，不仅证明了洋河酒厂已经走在了白酒行业的营销水平前列，也标志着洋河与国内其他知名品牌搜狐、联想、李宁等，共同构建了新一代的代表中国顶级营销水平的企业圈。

　　据悉，“中国企业营销创新奖”是由中国营销领域最具影响力的媒体《销售与市场》发起，中央电视台、凤凰卫视、新浪网等知名媒体联合举办的国内最具权威的营销奖项评比，自设立以来，已经有包括宝洁、中国移动、蒙牛、隆力奇、民生药业、雅客、海信、招商银行、海尔、伊利、东风日产、康恩贝、联想、中国联通等著名企业获得营销创新奖。此次，由于在业界的突出成绩，洋河酒厂成为白酒行业唯一获奖的企业。

　　据评审团专家分析，洋河之所以能顺利折桂，在于洋河酒厂立足于国内白酒行业的营销创新制高点，立足于品牌、产品、渠道、模式等为要素的多位一体的营销体系的革命性颠覆与引领。

　　作为行业引领者，洋河酒厂一直立足产品本质，致力于健康理念的倡导，推动白酒市场的整体发展。在业界率先提出了“绵柔型”白酒概念。凭借丰厚的工艺和技术，经过数年的潜心研制，洋河蓝色经典于2003年横空出世。在传统口感的基础上结合对消费者的深度调查结果，“洋河”对产品生产工艺、口感、风味进行了革命性的创新和提升，勾兑出“高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调”的个性风格特征，把白酒对“人体健康负责”的要求上升到一个新的高度，确立了“绵柔型”白酒独特的风格流派。“洋河”创立的“绵柔”好酒标杆使其确立了“中国绵柔型白酒领袖品牌”的重要战略地位，区隔了竞争对手。

　　为达到“品牌形象化”这一目的，凸显产品的现代神韵，洋河在蓝色经典的包装设计上，大胆地把“蓝色” 作为产品的形象色，为消费者带来了全新的视觉体验，同时也掀起了中国白酒包装的一次革命。它所蕴涵的深刻意韵更加耐人寻味，就像蓝色经典的广告语把蓝色诠释得更加人性化，也更加突出“博大、宽广和高远的男人情怀”，由此引起主流消费者的心灵共鸣，提升了品牌形象，完成了“品牌形象化”的关键一步，成就了洋河蓝色经典的品牌个性特征。在品牌传播创新方面，洋河采用策略与事件营销相结合，在创意和传播上有重点有选择。这些措施的有力施行，使蓝色经典脱颖而出，实现了有别于其他名酒的做法，那就是满足消费者对现代诉求和情感诉求方面的追求。同时，充分利用央视这一权威性平台，积极参与春节晚会、关注国家重大事件，特别是利用奥运平台充分展示品牌形象，提升“洋河”在全国的知名和美誉度，引起消费者极大的兴趣和高度关注。较大程度地彰显了洋河品牌的魄力。

　　为了更好地推广战略主导品牌——洋河蓝色经典，洋河基于盘中盘模式开创了 “1＋1”的全新营销模式，营造良好的市场氛围和稳定的价格体系。“1＋1”营销模式的创新在于，厂商双方“市场共建，优势互补；共同投资，风险共担；品牌共享，利润共享”，明确双方分工与责任，整合了双方优势资源。 当厂商合作帮助洋河成功做大蓝色经典系列之后，洋河又结合营销全国化的趋势与时俱进地提出并推广了后终端“4×3”营销模式，解决了当前白酒业界共同面对的诸多营销难题，又一次摆脱了数年来由于“终端恶性竞争”造成的白酒业界混战，成为一匹黑马在全国化的征途上把诸多对手甩在了身后。

　　基于洋河人创造性的营销模式和强大的团队执行力，洋河酒厂连续六年销售增长率都保持在50%以上，主营业务在行业内排名前四。截至2008年11月，该厂提前51天完成全年的销售任务，其中蓝色经典单品销售突破20亿元，创造了白酒单品快速成长的神话。数据是洋河有效营销创新的最好佐证，不但让业界瞠目结舌，也在全国的白酒市场掀起了一场蓝色风暴，如今，这场风暴的影响已经蔓延到其他行业，破解洋河营销密码已经成为继蒙牛、阿里巴巴之后的又一个中国企业界共同探讨的课题。由此可见，获得中国企业营销创新大奖，洋河实至名归。(尹爱玲)