杜永茂：从官员到职业经理人
[发布时间：2007-12-19 00:00:00 点击率：]

　　平安养老险董事长兼CEO杜永茂有一项“本领”让同事们津津乐道。每次聚会，大家都开玩笑“考考杜总”，无论是老员工，还是入司几天的新员工，杜永茂总能准确无误地说出每位员工的名字、岗位、他的上司下属。

　　杜永茂还有一个习惯，给员工发贺信。只要他得知员工取得成绩，无论大事小事，他一定会发贺信祝贺或者当面表扬。

　　这些亲和力使得杜永茂——这位平安的猛将成为平安最受欢迎的高层之一。

　　从官员到职业经理人

　　1995年杜永茂成为中国平安一员，他当时担任的职务是平安产险安徽分公司总经理，而此前他的身份是安徽人民银行金融监管处处长，由他出任安徽人民银行副行长的报告也已经送到了上级组织那里，杜永茂的仕途走得四平八稳。

　　当平安向他伸出橄榄枝时，他并没有立刻动心，这的确是一个艰难的决定——一边是仕途的美好前景，一边是一个还没有什么名气的商业保险公司。经过一年多的审视研究，他开始了解平安的创新理念和领先机制，这对不甘平庸的他来说有着巨大的吸引力，加上省政府重量级人物的鼓励，杜永茂终于踏进了平安的大门，接过了平安产险安徽分公司的大印。“主要动因就是想到平安保险学习探讨商业化经营，打破内地保险业垄断经营的局面。”杜永茂说。

　　初来平安的时候，杜永茂最明显的感觉就是别扭和尴尬。平安没有论资排辈，用人不拘一格，毛头小伙领导老前辈的情况丝毫也不奇怪。平安的多变也让他难以适应，组织架构不断更新，管理流程不断再造，市场应对策略不断调整……杜永茂好一阵子的不理解。

　　但是，现在的杜永茂却已经是公司变革推动的生力军。在平安证券担任副总经理期间，他率先在证券系统引入保险营销机制，使得平安证券从亏损变为连续3年赢利一个多亿；执掌平安产险上海分公司时，他的“三有三做三提升”理念得到了产险总公司的认同和推广，甚至获得上海保监局领导的赞誉；平安产险东区事业部成立不久，业绩和利润面临着双重压力，杜永茂泡在机构统一思想整顿作风，一年内东区36位A类干部调整了33人次，11个机构的一把手动了6位，东区士气面貌焕然一新。在这种大刀阔斧的作风下，已经见不到一丝“衙门老爷”的影子，而是一个思维活跃、锐意改革的职业经理人。

　　红红火火每一月

　　现在，杜永茂对自己当初的决策只有两个字评价：正确。他的座右铭是“红红火火每一月，开开心心每一天”。在平安12年，他历经9个岗位，每到一处都交出了足以自豪的成绩单。他所协管的平安证券公司业绩突出，平安产险安徽分公司、上海分公司一经他接手都在很短时间内进入系统前列，平安产险东区事业部在他的操持下更是运作得红红火火。2004年他被公司授予“二级平安勋章”和“董事长特别奖”，还获得了上海市金融工委授予的“上海市十大金融人才奖”，2006年更被授予“一级平安勋章”。马明哲曾经评价说，“杜永茂是平安的品牌总经理，走一处火一处，每一处都有突出的业绩”。

　　同事们评价杜永茂好像总有使不完的劲，经常加班加点，各地飞来飞去，一天参加好几个会议，依旧神采飞扬。如果遇上重大项目，项目组加班加点的夜晚也经常能看见杜永茂的身影。

　　一位已在杜永茂麾下工作多年的同事对今年6月间的一次加班记忆犹新，“当时是一个大项目进行到关键时点，晚上9点多，已经出差辗转好几个城市的杜总一回到上海就直奔办公室跟大家讨论项目直至深夜。加班间隙，杜总把大家叫到一个生日蛋糕前面，我这才突然想起那天是我的生日，杜总竟然记得！

　　用杜永茂自己的话说，这是他对员工一贯遵循的“四有原则”——有难必帮、有困必解、有忧必排、有喜必贺，工作再繁忙也不会忽略对员工的关怀，给员工家一般的温暖，大家拧成一股绳才更有干劲。

　　描绘蓝图

　　作为平安养老险公司董事长兼CEO，杜永茂对企业年金的市场前景非常乐观，官方数据也证实了这一点。

　　据了解，全国参加年金计划的企业和人数正不断增加。截至2006年底，有24000多家企业建立了企业年金，参加年金计划的企业职工人数达到近1000万人。年金基金规模更是达到了910亿元，较上年增加了200多亿元。

　　“根据有关机构预测，我国企业年金每年新增数额将达到1000亿元左右，到2010年估计能达到1万亿元的规模。未来几年，平安的企业年金业务和传统补充养老险业务都将积极争取以高于市场的平均速度保持良好增长。”杜永茂说。

　　平安养老险这两年的表现可以用“优异”来形容。一年前平安养老险受托管理和投资管理的企业年金分别只有几个亿，一年后这个数据快速增长。截至2007年10月10日，平安养老险已中标和已签约的企业年金受托资产规模已达105.9亿元，成为业内首家受托年金规模超过百亿的专业养老金公司；公司已中标和已签约的企业年金投资资产规模为45.63亿元。

　　杜永茂为这个成绩感到兴奋。“这些数字证明这是一个好的行业，公司一年来的发展也是非常健康。”杜永茂预测，到今年年底公司受托管理的年金规模将达到120亿，投资管理的规模将达到60到70亿元。

　　作为2005年8月劳社部首次批准的37家企业年金管理机构之一，平安养老险目前已拥有企业年金受托管理人、投资管理人和账户管理人3个资格，成为国内市场上第一批同时拥有这三项资格的专业养老险公司。“平安养老拥有三项企业年金管理资格之后，事实上已经拥有了完整的企业年金管理资格，成为真正意义上的专业养老金公司；三项资格在手，无疑增加了平安养老险长期专注发展企业年金的信心和决心。”杜永茂说。

　　“公司的战略目标是做中国最专业、客户最信赖的养老保险公司。在业务发展战略上，首先是地域一起覆盖。除了大城市，小城市和农村也会涉及。对于农民工的养老保险，我们也正在研究。第二是大中小企业一起服务。第三是增量存量一起抓。”杜永茂已经为平安养老险公司描绘了一幅蓝图。