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坐在记者面前的是来自香港的商人
“四五酒厂是个饱经沧桑的企业、一个具有悠久历史的企业。 香港祥龙接手四五的时候，条件很差，几乎是一无所有。厂房全是上个世纪50年代的旧瓦房，进到车间可以看到外边的天空，下雨天全漏雨。办公楼也全是古老而破旧的平房。企业之前曾经搞过两次所谓的改制，原酒基本都被折腾光了。祥龙接手等于一切从头开始。经过近两年的改造重建，一个全新的四五已经崛起。新建厂区3万多平方米，改造2万多平方米；原来只有6条生产线，现在是13条生产线。前不久，河南省酒业协会熊玉亮会长到厂里参观后评价说：祥龙四五的硬件在河南省白酒行业绝对是一流的！
“在市场营销方面，我们打破常规，采用全新的营销思路去运作。我们的生产厂在河南周口市，位于豫东地区，与安徽的古井贡相邻。而考虑到市场营销的方便，我们将营销总部建在了省会郑州。营销团队是从各界招聘的全新的、很有战斗力的一支团队，还有全新的操作手段。很多人不可理解，那就是：我们组建的营销团队中，大多以前没有卖过酒，但都是其他行业的营销精英，因为这样的营销团队不会受传统白酒运作方式的束缚，而是采用超常规的、全新的思维方式去卖酒，从前期我们的运作情况来看，效果很好。祥龙四五在市场营销方面，采取了许多营销策略，有些甚至是大动作、大手笔，如请歌星周华健代言、冠名足球中超联赛等，很多人感到不可理解。认为祥龙四五刚刚起步，没有必要搞这么大的动作，甚至有人认为四五的发展时机未到，找明星代言、冠名足球联赛是一种浪费。如果把这部分钱投放到市场上，也许效果更好！但我们祥龙四五的高层决策者认为，做市场必须从长计议，要有长远发展眼光，要有品牌意识。我们不仅仅是做市场，更重要的是做品牌。我们目前所做的一切，都是品牌建设的一个部分。去年到今年，都是在打基础。明年到后年，我们的市场就会有大的变化。
“其实，请歌星周华健代言，也是为市场服务。前段时间我们在郑州举办的周华健个人演唱会，就没有卖一张票。票全发给了四五酒的经销商。很多经销商感慨地说，这辈子没想到能见到明星，四五酒业给了我们机会，让我们与明星零距离接触，三生有幸啊！我一定要好好卖四五老酒！就说冠名足球联赛，现在无论是打开电视，还是翻阅报纸，收听广播，经常可以听到、看到“四五老酒”足球比赛信息，而且出现的频率非常高！这种宣传力度将来对酒的销售都会产生相当大的作用。今年4月份，我们又把祥龙四五酒的经销商请到香港，参加营销论坛。这对不少经销商来说也是一种惊喜。通过香港会议，一来使经销商开阔了眼界，二来提升了他们的营销理念，第三也为经销商鼓足了劲。这一系列措施，在经销商中产生了很大作用，现在很多县级经销商都完成销售额500万元以上，有些区域甚至把祥龙四五酒卖成了当地第一品牌。
“我们祥龙四五酒业的决策层有一个观点，就是：走自己的路，不模仿别人！今年，我们在河南白酒市场率先开展了‘喝祥龙四五老酒送话费、游香港’促销活动。我们的每一瓶酒都有一个编码，每个编码都与河南移动和中国联通联网，刮开号码，就可为自己的手机充值，一来消费者得到了实惠，二来也可以起到防伪的作用。这种促销方式很受欢迎，有时候一天我们就可以收到1000多条信息！目前我们最畅销的就是大众盒装酒，中档价位，从零售价15元——20元一瓶的，到50元——70元一瓶的。最近我们又开发一款厂价80多元一瓶的新品，是珍藏版，也是我们“1949”的升级版，很受经销商欢迎！将来会成为一个新的亮点！”
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