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付美英
正月过后，卷烟销售逐步进入相对的淡季，卷烟零售户该如何应对呢？
一、积极培育新品牌。随着卷烟工业联合重组及卷烟品牌整合力度的加大，可供销售的卷烟品牌数量将逐步减少。因此，零售户要及时改变经营观念，积极配合客户经理做好新品牌的培育，有效地缓解短缺货源的矛盾，并为卷烟销售提供利润的增长点。
二、保持合理的库存结构。要根据自身资金、品牌供应做好卷烟库存结构调整，保持合理的利润；根据天气状况，抓好卷烟防霉防潮工作。
三、抓好卷烟陈列及标价工作。调查表明，卷烟陈列规范、价格牌摆放整齐，店面形象好，在一定程度上可刺激消费者的购买欲望。
四、要加强与客户经理的联系。客户经理是烟草公司与客户的桥梁和纽带，既比较熟悉行业内的政策，又掌握了一定的信息，既能帮助客户解决一些问题，还能为客户提供有效的销售建议。
五、要规范经营。春节过后，有的客户因为贪图小利而收购礼品烟，这种做法既违反烟草专卖法，又存在风险。因为有些不法分子名义上是卖礼品烟，实际上通过调包、以假充真等伎俩坑害客户。为此，客户要切记规范经营，自觉抵制礼品烟。
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