马勇伟：成功需要策划
[发布时间：2008-01-14 00:00:00 点击率：]

　　嗜好是学习

　　马勇伟的办公室最醒目的是沿墙的一排书柜，整个墙面堆满的是创意文化类书籍，令人目不暇接。“上课听老师的，下课想我自己的，这就是我读书的目的与方法。”马勇伟称，读书学习为他打开了思维的视野，提供了接轨中国高端文化产业、时尚产业的平台，给他输入了丰盛的知识源泉与精妙的灵感活水。去年在北大上课时，教授在讲台上开讲创意产业，谈到举办创意博览会，他一下豁然开朗，脑子里急速构思在温州举办创意产业博览会的方案，几天后等他从北京回来时，公文包里一份关于成立温州市创意产业协会与举办温州创意产业博览会的草案已经准备妥当……

　　他称自己最崇尚“学以致用”，否则读书就失去了意义。学仅仅是一种形式，悟才是根本目的。这就是形与神的区别。成功与失败只有一纸之隔，创意就是一层纸，看你捅破了没有。

　　创业十年，公司在众多专业策划机构中脱颖而出，屡屡成为温州市各项重大活动中标策划公司，并多次获得中国最具影响力策划机构、中国十大营销策划案例金奖等荣誉，他个人也获中国十大营销策划专家荣誉称号，身兼中国城市节庆研究会副会长、浙商管理咨询研究院院长、温州缙云商会会长等诸多职务。

　　从丽水策划到温州

　　马勇伟的老家在丽水缙云一个贫困偏僻的小山村。大概与土地关系紧密的人都有这样的性格：沉默，踏实，坚韧，不过马勇伟在秉承农民的性格之外，却多了一副桀骜不驯的性情，他自小热爱体育，爬山、游泳、跑步都是他的运动强项。

　　老家穷困，作为长子，小小年纪他就开始向往个人奋斗，向往有朝一日改变自己的命运，改变家人的窘迫生活。

　　1991年高考，他落榜了。第二年重新高考，考取了温州商校。

　　“其实我骨子里就喜欢经营，觉得自己这辈子一定能干这事，后来填报志愿的时候，很自然的，‘温州’吸引了我，‘商’字吸引了我，而且，我当时就打定主意，到了温州就不回去了！”不管是否机缘巧合，或者就当马勇伟为自己做的一次人生策划吧，19岁那年马勇伟拿定的主意影响了他的一生。

　　学生时代的“策划高手”

　　马勇伟称自己的“人生第一次经商”在初中。为了贴补家用，那个暑假他拿着父亲给的20元钱批发一桶棒冰叫卖，但一天吆喝下来却亏了5元钱，原因是自己朋友太多，他搞了很多次的“免费赠送”。从这一次经历以后，马勇伟开始不间断地上集市做些小买卖，并且感觉自己是有生意头脑的。

　　而算得上他的“第一次创意行为”的，是在商校的第一学期。20世纪90年代初期，温州流行呢料服装，一家服装厂生产了一批上衣是呢子、裙子是布装的呢料套裙，但市场反应冷淡，销路不佳。马勇伟动起了脑筋，认为这批服装销售目标应该放在还没被商家染指的农村市场。为此他兴冲冲进了一批套裙，运往老家缙云一带销售。但出乎意料的是，销售又遇到新问题：农村妇女基本不穿套裙。怎么办？马勇伟略一沉思，有了新办法：将上衣和裙子拆分，上衣按原来整套套裙的价格出售，裙子则拆成布料卖。没想到，摆摊后销路大开，很快这批服装销售一空。就这样，凭借自己灵活的思维，马勇伟给厂家提升了销售额，也在自己的策划生涯上涂下鲜活的一笔。

　　在商校，马勇伟的策划经营才能开始喷发，以致有老师评价他是“最不像学生的一个学生”。成功当选校团委书记后，他将学校的社会实践部改成社会发展部，其内涵也由原来的学生社会实践改为创业经营，之后他组织的经营活动风生水起：承包学校豆奶厂，承包放映学生电影，在温州各个大专院校内推销学生鞋服等等，马勇伟自称也正是这样一个接一个的营销实践，成就了他日后游刃有余的策划才能。

　　创业10年

　　出了1000多个策划

　　商校毕业后，马勇伟到温州经济开发区管委会劳务公司工作。一天他偶遇一位广告公司的老总，对方邀请他去做广告业务。马勇伟去了，老总立马发现自己挑的人没错，业务员做业务，通常以为执行完满是完美，可马勇伟不一样。当时公司要出一本“交通服务指南手册”，得找酒店赞助，规定每上一个电话号码赞助费200元，马勇伟在谈业务时将号码做了一番先后排序，分门别类给予100-500元不同档次的定价，此举吸引了众多客户，他的业绩遥遥领先。后来公司接了个企业宣传的单子，负责给全市500多家评上3A级别的企业赠送牌匾。马勇伟在上门送牌匾的同时，来了一个“3A级企业宣传一条街”的创意，告诉获奖企业可以在“3A级企业一条街”做形象宣传，每家收费1000元做两条宣传横幅。此举，为公司赢得丰厚的广告收入，同时得到获奖企业赞许。

　　短短几个月，马勇伟便从广告业务员做到了广告部经理再到副总的位置。不过，此时的马勇伟已经有了新的决定，他匆匆回到了温州经济开发区管委会劳务公司，提出承包劳务公司广告部。走马上任劳务公司广告部经理仅仅几个月，马勇伟放弃承包，招兵买马成立了温州奥美广告装潢公司。那是1996年下半年，一晃，已经过去了十年。

　　在十个年头不间断的摸索中，马勇伟和他的团队瞄准过企业，专攻企业文化、商务活动策划等，倒也做得优哉游哉；当作兴文化演出，流行借“温州制造”把明星大腕请进温州，将“舶来品”移到温州“洋文化”一把时，马勇伟和他的团队也赶快将自己定位成时尚界和演艺圈的“文化智囊”；而在近年温州越来越多的年度大型节庆活动中，马勇伟和他的团队当仁不让，多次协助政府部门发扬温州民俗文化，即使一些并不属于本土的文化活动，他们照样能够将其移植，做出声势。

　　“在不断的经营变化中，我没有一天不在绞尽脑汁找灵感。”他说，如果要计算这十年出了多少个策划，那真是算不清了，但有活动记录的大概就有1000多个，其中包括如今温州人家喻户晓的一些节庆策划，如“瓯菜美食节”、“温州民俗文化庙会”等，这些都作为知识产权被马勇伟申请注册了专利。

　　梦想做大创意产业

　　以敏锐的市场嗅觉和创意性的思考能力打开属于自己的生存天地之后，今天的浙江奥美力文化传媒有限公司将核心业务锁定在创意产业中的节庆产业，并拥有了自己的6个业务部，3个分公司。而马勇伟心中的一个梦想则是做大策划产业，将公司带入国内创意文化产业的领航地位。

　　由他发起的温州市创意产业协会近日已经温州市经济贸易委员会获准筹建，人才培训、基地建设、项目策划等等都在计划之中，他希望通过自己的种种努力留下一个坚实的“文化创造产业”的开垦者的足迹。

　　“我不想把广告当作生意做，我把它当成事业，并且乐此不疲。”在马勇伟新年日程表上，公司经营的策划活动已经排到2008年末，2月：“装点2008中国服装品牌时尚盛典”、第18届中国(温州)兰花博览会开幕式、2008第二届中国兰花小姐大赛；3月：首届苍南旅游文化节；4月：温州文化创意产业博览会；5月：第三届温州民俗文化庙会、第四届瓯菜美食文化节……从他的日程表上，可以清楚地捕捉到温州经济发展的新动态，瞥见温州百姓日益生动而丰富的文化娱乐生活……