王小林的糖纸世界
[发布时间：2008-01-25 00:00:00 点击率：]

　　糖纸可能是世界上最不值钱的玩意儿，它一“出生”就上演着被人们一剥、—揉、—扔的“命运三部曲”。

　　成都有—个精灵调皮的美丽女孩子，偏偏在这糖纸里发现商机。以糖纸做花，糖果为花蕊。在短短一年多时间里开发出四大系列—百余种糖果花，并且她给“甜心花”申请了专利，注册了商标，做出了连锁店，挣来了时尚小车。

　　独具慧眼：玻璃纸中发现商机

　　王小林从小就喜欢稀奇古怪的东西，别的孩子玩“唐老鸭”时，她已学会了剪纸、编毛衣；别的同学收藏明星的照片，她却四处张罗寻找各种各样的糖纸。初中毕业时，王小林已经收集了两万多种花花绿绿的糖纸：有水果糖纸、巧克力糖纸、牛奶糖纸和可可糖纸。除了这些国产糖纸外，还有不少英文商标的洋糖纸，小林亲切地称它们为“我的糖纸乖宝宝”。

　　18岁时，王小林考入成都师范学校，但她还没读到一半就逃了出来，因为想到以后要中规中矩地在讲台上站—辈子，心里就害怕。接着，她一个人从成都跑到广州，做了一名售楼小姐。

　　在外漂泊的路总是寂寞和艰辛的，2003年10月，王小林打道回府，来到了自己的家乡成都。回来后，王小林很长一段时间都没有找到合适的事情，眼看自己以前挣得的钱花得越来越少了，心里不由慌张起来。

　　11月25日，是小林的生日，那天，她意外地收到香港一个朋友寄来的礼物，迫不及待地打开—看，“哇！好漂亮啊!”，她兴奋地尖叫起来。漂亮的礼品盒里装着一束橘红色的花，昂贵的进口玻璃纸做的，成都市花芙蓉花，色彩虽简单，但它的高贵和典雅照亮了整个屋子……

　　晚上，小林躺在床上，她的宝贝玻璃花静静地站在对面的梳妆台上，小林看着它舍不得闭眼睛。而她的脑瓜子里在不停地转动：既然用玻璃纸可以做花，能不能用糖纸做花啊！想到这里，她激动地坐起来，大脑里在天马行空的想象着雏形的“糖果花”：以糖纸为瓣，糖果为蕊，再用高质量褶皱纸或玻璃纸做叶子……

　　第二天，她马上拟了一份糖纸花的简单市场调查，反映结果显示：在快节奏的今天，买花养花已被很多现代人所疏忽，鲜花娇嫩容易凋谢，普通塑胶产品做的花容易沾染灰尘，而且对人体有污染，这些花只能走进底层家庭，名目繁多的工艺花根本突不出特色。糖纸上面素雅可爱的花纹图案都出自专业的设计师和画师，再以糖做成花蕊，做出的花不但好看，而且好吃，好玩，市场接受度大。

　　于是，心灵手巧的王小林连夜赶出两束糖果花。正是深秋，成都的大街小巷开始飘起梧桐叶，很容易勾起人们对家和亲人的思念。小林从中得到灵感，给两个“糖果花宝宝”取名为“秋日思语”和“金色祝福”。花做好了，但是没有花篮，她折腾了一周时间，终于在崇州羊马镇定做了100个藤制花篮。

　　次日，王小林马上把“秋日思语”和“金色祝福”带到成都最繁华的商业街——春熙路的中山广场。想不到“糖纸花”刚一露面，立即就被看热闹的人里一圈外一圈围住了。“糖纸也可以做花呀!”“哇，这糖纸花真漂亮呀!花心还是糖做的呢，你看，这是金丝猴水果糖啊！”人们议论纷纷，—个淘气的小孩摘下—个“花蕊”  (其实是一颗雅可糖果)，含在嘴里，大声嚷嚷，“花好甜呀！”没到一个小时，这两盆花就销售出去了。第二天，小林雇了辆三轮车又把做好的六盆花送到中山了广场，这次，花不但一售而空，而且她还接受了20个人的订单。回去算了一下，一天净赚了300元，王小林的心中甜丝丝的：原来赚钱也是这么简单轻松的事儿。

　　几天后，王小林把15盆连夜做好的糖纸花全部送到春熙路去卖。不料刚把“阵势”摆开，一个漂亮MM怒气冲冲跑过来：“你这做生意的太不讲诚信了，我每天跑来买花，你都不在，我坐公交车的钱就花了10多块呢，你上次不是给大家说每天都在这里吗?”看着女孩子委屈生气的样子，小林意识到自己犯了一个大错误。为了弥补自己的失误，她把一盘“欢乐无限”免费送给女孩。上了第一堂课：顾客不是上帝，而是身边的朋友。要真诚地对待。即使一次不经意间的承诺，也要去实现。

　　可女孩刚走，又来了两个城管的工作人员，三下五除二，把几个夜里的心血毫不吝惜地摔在巡逻车上面，小林上前哭着给他们讲理，反挨一顿狠批：没罚款就算便宜你了。

　　锁定目标：开发老中少皆欢迎的糖果花

　　这两件事情让王小林十分沮丧，她开始反思，老是这样打游击式的经营，产品再好，顾客都不愿意相信。王小林开始构思专门开—家经营“糖果花”时尚店，名正言顺的经营，合法合理地挣钱。

　　2004年3月，王小林在成都市春熙路北面王府井租了—间12个平方的店面，亲自设计装修。几天后，一个精致的玻璃小屋出现在商铺林立的街道上，在各式精美饰品的装扮下，王小林摆上了她精心制作的80余盆糖果花，因为每束花的花蕊都是不同的糖果构成的，所以，她正式给糖纸花取名为“甜心花”，店面名称就叫“甜心花精品坊”。

　　“甜心花精品坊”开张之初，生意并不怎么好。第—个月还没怎么赢利，为了吸引人气，王小林底气十足地把工作台搬到铺面前面，当场表演她的折花的技艺，当人们明白她身后小店中，那些琳琅满目的花竟然出自这样一个漂亮秀丽的女孩子亲手制作后，每个人都不禁啧啧称赞，为她精湛的技艺折服，这种“现炒现卖”的推销方式很快拉动了她的业务量。

　　为了让更多的人知道“糖果花”，王小林想出了她的第二招：精心策划设计制作一款漂亮的DM直投手册。

　　王小林在人才市场请了两个漂亮的女帮手，专门让她们把DM手册发放到高档写字楼、高校、家乐福、伊藤洋华堂、好又多等大型连锁超市。人们都热情地接受它们，并详细咨询糖果花的价格、店址、款式，因为，追求时尚的成都人，还从没见过也没听过这么漂亮和有创意的花。

　　就这样，到2004年6月，王小林已经打开销路，她的“甜心花精品坊”每天生意火爆，人满为患。这时，王小林有个意外的发现：她原来只将消费者锁定为时尚的年轻人，但从实际的消费统计看，并不是这样的。

　　来来往往的客户当中，有很多买花的小孩，他们大多拿去布置自己的房子，或者送给自己的老师和父母，但都要求调皮活泼卡通的。通过对糖纸的深入了解，王小林知道了，糖纸还代表着一种文化，它是—代人儿时的温情回忆，有很多中年人都还有这样的记忆：把皱巴巴的糖纸放在盛满清水的盆中，—会儿便平整滑顺，待晾干之后，就成了五彩斑斓的画，做书签，或把它折成小鸟，小龟。但他们根本想不到会用来组合成这么漂亮的花。正因为有这种怀旧情结在里面，30~40岁的中年人成了“甜心花精品坊”的主流消费人群，有很多人专门开车从绵阳、德阳、自贡等地来买糖果花。因为共同对糖纸的热爱，王小林最后跟他们都成了朋友。

　　根据这些市场信息，王小林专门设计开发出针对小孩子的“快乐宝贝”系列、“小可爱”型糖果花；针对中年人群，除表达节日问候和亲友互访的主流花型外，还特别开发了“知青岁月”、“同桌的你”、“甜蜜回忆”等三大系列的花型。花篮也从原来单—的藤制品，补充到陶瓷、竹筒和实木。

　　一天，一个小伙子带着一个60多岁的老太太来到王小林的店里。小伙子怀抱着—个精致的盒子，打开，里面取出的竟是一大包糖纸。王小林—看，立即傻眼了：近200多个品牌的糖纸里面，有非常著名的ABC牌、冠生园牌、三香牌糖纸、大白兔奶糖糖纸，还竟然有—些解放初期的糖纸在里面。“我那个年代的糖果是很珍贵稀有的，只有重要客人或最大喜庆时，父母才肯拿出来，这是我自己精心收藏了多午的珍品，请你给我做—盘花，只要做得好，你要多少钱都行！”老太太慢慢对王小林说。

　　王小林上网—查，这才知道，中国还有很多像老太太—样的糖纸收藏爱好者，聪明的她马上嗅到了商机，针对这一群体，专门开发“珍贵收藏”系列糖纸花。她在中国收藏网、《收藏》杂志等媒体发布广告，高价回收民间收藏的糖纸，然后做成糖果花出售，因为极高的收藏价值和纪念价值，一盘花的售价最高达1000元左右，最低也是四五百元。通过在专业媒体投放广告的方式销售。只2004年7月，网上就销售了10套“珍贵收藏”系列糖果花。

　　至此，王小林的产品。几乎覆盖了不同年龄各个阶层的用户，仅在各地收购的糖纸就能堆成一坐小山。糖果花最便宜的是12元一枝，最贵是1000元一盘，王小林请了三个美术学院的学生，根据自己的定位创意专业制作。全国独家的，技术含量高，利润高达300％。平均单日销售额达到2000元，—个月轻轻松松能赚3～5万元钱。

　　做大做强：“折花公主”开拓糖果花连锁王国

　　2004年10月，王小林遇到经营中最大的麻烦：糖果花经常断货。虽然她从原来的3个折花工增至10人，虽然她把原来的电瓶车“淘汰”了，换成时尚的QQ送货和采购材料，她已直接和广州上海的糖纸厂家取得合作关系，实现批量采购。虽然她承诺3天之内—定送货上门，虽然她和她的同事们经常通宵达旦。但依然扭转不过缺货的局面。

　　这时，王小林想到了开连锁店。这样不但可以分散送货压力，节约了油钱和人力，而且把制作人员分流到各连锁店，不但降低了成本，断货问题也将迎刃而解。

　　两个月后，王小林—口气在成都双楠、棕北等5个高档社区开了直营店，2005年2月过后，王小林把主要精力放在发展四川二级城市和省外加盟商上面，经过一个多月的不懈努力。她已经在重庆、西安、武汉、南京找到意向性合作伙伴，四川德阳、眉山、西昌等地的选址工作正在紧张地进行着。

　　王小林正在意气风发地奔往于各地的路上，她香港那位朋友打电话过来给她善意地提醒：小林，你的这个项目别人复制太简单了，社会上有钱人多啊，人家可投资几百万在商业杂志大规模招商，可派人专门学习折花技术。如果有大资金插足，用不到一年时间别人就会超越你。千万不能让你的创意被别人占有。

　　单纯的王小林还没有意识到商业的复杂，听了朋友的劝诫后，她花高薪请了—个四川大学管理学院的大学毕业生，专门负责公司管理，同时把“甜心花”申请了专利，紧接着，她在国家工商局成功注册了“甜心花”商标。

　　从—个偶然的创意到拥有—个接近20人的公司，从—张不起眼的糖纸到国内首创的“糖果花”注册商标，从一个愁找不到工作的师范辍学生到资产近百万的美女富翁，王小林跑完这段距离，只花了短短—年多时间。