商品全现金采购
[发布时间：2009-04-13 00:00:00 点击率：]

　　对于早已习惯于让中间商承担经营风险的零售企业，以及一向对内地零售企业有些“不屑一顾”的外贸厂商来说，如果不是因为金融危机，他们可能很难走在一起。但现在，他们已经相互开始“抛媚眼”，情定终身只是时间问题。 

　　“4月中旬，将会向东莞的外贸厂商下出更大的订单，以服装为主。”近日，步步高商业连锁股份公司党委书记、公共事务总监陈志强在电话中告诉记者，公司年后成立的一个平价事业部正在积极筹备一个全新的业态——平价百货店。 

　　5月湘潭亮相 

　　陈志强透露，这个百货店将于5月初率先在湘潭亮相，卖场内摆放的商品就是步步高从东莞大量采购而来的服装和鞋子，而且是现金采购。 

　　熟悉零售业潜规则的都知道，业内大多数超市都要求先进货后付款，回款周期长达数月之久。如果产品滞销，供货商还必须接受无条件退货。为何步步高会如此“大方”？这一切，都缘于其董事长王填去年的一次东莞之行，让他看到了金融危机之下，内地零售业与外贸厂商握手的可能。 

　　2008年12月初，上海家联采购联盟成员的四家公司大佬，包括湖南步步高超市、山东家家悦超市、宁波三江购物、广西佳用商贸在内的一行数人，集体到了东莞，并实地考察了很多外贸工厂。当时步步高一次性采购了20万件牛仔裤，价格相当实惠，质量很好的也才几十元一条。货品在湖南的百货卖场内一上市，三四天就被销售一空，资金的压力，并没有想象的那么大。 

　　紧接着，年后，步步高的采购人员，就开始向外贸工厂靠拢，逐步向“世界工厂”里的那些尚未来得及贴上名牌标识的商品，抛出现金大订单。相同的情节，可能正在山东、宁波和广西同步上演。 

　　无疑，如果5月初的平价百货店能顺利出街，步步高与世界工厂的合作肯定会更加紧密。而现在步步高最大的愿望是，即将召开的第105届中国进出口商品交易会，能对内地的采购商开放。

　　“出口转内销”需符合中国国情 

　　根据环球资源COO裴克为对外贸行业的观察，金融危机开始之后，国外买家的进货条件比原来苛刻了许多。例如，要求付款周期延长，让供货商承担更多的风险，并且缩小了订单的规模。而外贸企业尤其是服装类出口企业进行“出口转内销”无疑是一种见效相对较快的解困之路。 

　　“产品以出口为主的企业转为内销，最大的困难在于品牌与销售渠道。”从事外贸服装出口业务20多年的湖南省纺织品进出口股份有限公司董事长俞志成表示，而如果依靠知名的百货连锁企业，一方面可以解决销售渠道问题，更重要的是可以借助其强大品牌影响力。“而依靠外贸企业自己的力量，在短时间内建立销售渠道与品牌几乎是不可能的。” 

　　但俞志成同时强调，如果简单地将原来出口的服装放到国内百货连锁企业销售其前景并不乐观。“必须对服装进行相应的改型，因为外贸服装尺码要比国内普遍大1/3左右。特别是时装类，欧美人的审美观念与中国并不尽相同，所以现在最好选择一些比较大众化的服装，如牛仔裤、衬衣、西装等。”

　　对于此次省内大型连锁百货联手沿海外贸企业，湖南省商务厅相关负责人表示，这对于活跃市场、扩大消费具有积极的意义。而广大消费者也能够得到更多的实惠。

　　(潇湘晨报)