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5月份又近，啤酒旺了，白酒却冷了，市场有淡旺季，管理上可没有淡旺季。在白酒市场淡季这段时间里，作为主营白酒的经销商老板，自然也不能闲着。至少，内部管理工作可以抓一抓，内部管理工作涉及点较多，这里，笔者重点来谈谈内部培训工作，也就是利用怎么淡季给员工们充充电，在一定程度上解决一下员工会不会做的技术性问题，总结前期市场工作的问题，寻求相关的解决方案，为下一个旺季的到来提前做好准备，也是淡季做市场，旺季出销量工作的一部分。
内部员工是产品的第一个客户，所以市场工作也要从内部员工开始。私营经销商公司有别于生产企业，在培训内容的设计及安排上不能直接生搬硬套企业的，而是按照经销商公司自身特性来设计，经销商公司的培训设计工作主要涉及到以下四方面：
一、培训内容的设计
培训的综合投入很高，内容设计方面自然要尽量精确。这里有一点要强调的是，培训就是吃药。药，用对了是治病救人，解决问题，一旦是吃错了，可就是要出麻烦的。培训不是多多益善的，关键在于是否有针对性。那么，如何才能保证培训内容设计有针对性呢？方法就是把培训内容的设计工作交给员工，老板的思维模式和所感受到的压力和员工不一样，双方对问题的看法存在很大的区别，若是老板直接来安排培训内容，反而容易导致员工的本能抵触情绪。
在培训开始前，要求所有员工提出自己在工作中所面临的各项问题，集中分析原因所在，再从中引导出培训的内容所在。这种培训内容的设计模式，完全按照当前的需求来设计，避免出现培训内容与当前实际需求出现偏离的情况。
当然，绝大多数员工都会把责任向外推的，几乎是所有的问题都出在别
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