于西蔓：形象是一生的战略问题
[发布时间：2008-04-30 00:00:00 点击率：]

　4月26日，众多时尚人士汇聚成都西武商城，他们这次前往主要目的不是去感受来自这个高端时尚百货提供的高雅风范和魅力，他们是去参加中国色彩第一人于西蔓女士主持的一场色彩盛宴。

　　当天下午三点至五点，中国色彩咨询业创始人、北京西蔓色彩文化发展有限公司董事长于西蔓受成都西武特邀给成都西武的V1P顾客进行了一场色彩形象讲座，并在如何扮靓如何进行色彩搭配方面与现场嘉宾进行了交流。随后举行的搭配实地讲座更是让到场嘉宾获益匪浅。

　　香港西武集团(中国)有限公司策划经理夏美贞女士告诉记者，西武在自己的品牌打造方面一直特立独行，本次邀请于西蔓这个中国色彩界的鼻祖级人物到成都西武与蓉城爱美人士进行时尚色彩交流，其本意是想将西武一直倡导的非凡生活态度做更多传递。

　　于西蔓也表示，西蔓色彩的服务将是更加大众化的，让更多人可以找到，接触到的。她希望更多的人懂得“扮靓”自己，因为形象是一生的战略问题，高质量的人生，取决于人在体力、智力、形象力三大资源方面的综合开发与利用，以及经营管理的水平。

　　容貌政治直接关联人生的成功

　　“汉语有个词叫‘夺目’，形象生动，是说‘外表’容易把别人的‘目光’夺过来，甚至把‘目’也夺过来。”于西蔓优雅地表示，利用容貌，是女人制造差别化的高效手段。

　　当天与于西蔓交流的西武V1P顾客绝大多数是时尚女士，因此于西蔓只是简单地谈了男士日常穿着需要注意的四“鞋”后，更多地谈的是女士的三“鞋”、五“包”、衣橱和衣饰搭配等等。她说，对任何女人来说，形象都是一生的战略问题。经营容貌，是女人产出比相对高的资源利用，吻合资源向价值转换的原理。其中，用容貌行使权力，也成为女人相对容易实现的政治策略。女人的容貌政治，就是指女人开发并利用容貌资源，为特定的目的或价值实现而行使权力的过程。

　　于西蔓援引巴尔扎克在《风俗研究》中的名言：“服装表现的就是人本身，他的政治信仰，他的生活方式，说穿了，就是人的象形文字。如果不是这样的话，那怎么在表现人的多种方式当中，常常只有服装才能最雄辩地把人展示给他人呢。”她说，这段距今170多年的话，它揭示了人穿衣的真理，也告诉我们，容貌政治直接关联人生的成功，和人的梦想实现。

　　让容貌形象传递正确信息和价值

　　到场的时尚女士不少商界精英，她们更关注的是到底通过什么来展示自己的身份？

　　于西蔓表示，要穿出关于自己的理解，正确的信息，所有的价值，让自己的容貌形象是在精准地向外界传递着关于自己的正确信息和价值，不要因为信息的不对称损毁自己的价值。因此，作为承载着主流商务文化的精英群体，应该用自己的形象，企业家的形象，群体的商务人士的形象，自己的企业产品的形象，和所能驾驭的形象来诠释美，向社会展现自己的美。

　　“但是，在社会还没有完全形成对女人能力结构进行理性认识的大环境中，很多女高管被迫希望别人更多关注自己的才能与创造，而非脸蛋与裙装。”于西蔓说，这源于性别差别主义的孽根。即便在美国，在希拉里的竞选途中，女评论家FUENTES也不得不反复在USA TODAY报上强调：“如果关注点总是放在女政治家的选衣问题上，这很危险，因为这会看不清她们的真实力量。”

　　于西蔓认为，这至少反映出两个问题。一是社会上一时还改不了“凡遇女人先盯容姿”这一评价价值观；二是女人一旦成“精”，便首先被无情地考核时尚政治的行使水平，搞不好就会因功力不到而使本该闪烁的地方成为“死穴”。而如果上述之说属实，解决方案倒也简单。一、顺势而为。既然其他方面已然超群，索性让容貌策略先行；二、历练时尚技术，拓宽能力结构，让容貌正式升华为软性律政手段。

　　因此，精英女士们需要首先成为“时尚英雄”，通过演绎容貌政治，将自己和企业的“时代意识”、“生命态度”和“价值观”直观地“告诉”社会，才能真正成为主流社会里主流商务文化的载体。

　　“每一位女士都需要一面大镜子。”于西蔓说，如果你需要向外传递“知性、优雅、专业而国际化”的信息，你就必须对着你的妆发、面料、色彩、裁剪、图案高声发问：它们看起来“知性、优雅、专业而国际化”吗？一堆信息错误的材料，无论多么昂贵，就算能“拾捯”成一身，也无论如何传递不出想要的印象。从这个意义上来说，喜好是陷阱。她认为：“容貌政治的实现，首先必须来自科学的形象信息设计，以及人与物与场合间的精准对接，然后才是其他。”

　　像经营客户一样经营衣橱

　　“当你在与客户会面时，最重要的事情莫过于展现你的优势。在管理衣橱方面，道理也是如此。只有当你选择那些适合自己肤色和身材的衣服，才能最大化地体现出自己的优势。”于西蔓针对很多人每天为穿什么衣服烦恼，不知道穿什么好看，买衣服也比较盲目的情况指点：“买衣服之前，先认识自己，才知道哪些衣服适合自己。”

　　于西蔓说，人可以分为冷色系和暖色系两大类。按照色彩理论，冷色调的人适合搭配冷色调的服饰，而暖色调的人也应配以暖色调的服饰。要找到适合您的颜色，并不是说其他的颜色您就不能穿了，有时候一些细微的处理就会使一些本来不适合的东西变得适合，达到意想不到的效果。

　　她认为，要像经营客户一样经营衣橱，同时还必须要求自己像储备员工那样有计划地储备起那些质地精良价格不菲的配饰，才会在搭配衣服时有惊艳效果。然而，想要用这些配饰去把同一款衣服搭出不同效果，就要知道“点数法则”——“点”是指饰品形成的视觉集合作用的“聚焦点”，例如普通量感的耳环两边各一个算2点，如果是两只醒目的大耳环就是4点。一般来说，3-5点是适当的装饰度，适合普通公务场合；6-8点是明显装饰度，适合拜访客户等外交场合；9-12点是隆重装饰度，适合PARTY等闪亮场合。

　　但是，面对衣橱中那么多衣服，很多工作时效率很高的成功女性，却因为总觉得不知道穿什么好，不得不忍受每天早上几十分钟时间站在衣橱前发呆。对此，于西蔓建议，每天把需要做的事情全部制成LIST，根据不同类型按部就班处理，提高衣橱效率也可以用这样的管理方法。如“20个衣架”法则可以帮助你提高衣橱效率。第一步，拿出一张纸，列出近一年来你需要出现的场合比例，如普通公务场合60%、商务互访占20%、晚宴占20%。第二步，准备好20个衣架，贴好场合标签，把现有衣服搭配成套挂在衣架上，把缺的衣服记录在案；第三步，根据记录填补所缺衣服，把那些没有搭配成套的物品收在一边。20套衣服看着不多，但按照每套上下两件算，加上饰物就能搭配出不下8000套。每天上班，你只要随意拿出一个衣架就可以，连一分钟时间都不到。

　　“另外，采用末位淘汰制淘汰衣橱。”于西蔓说，保证衣橱内基本款和流行款各占50%比例，每年一次的“服装大革命”时，要将那些不再流行的“末位”服饰坚决淘汰掉，而保持基本款不变；在淘汰衣服前，给自己新一年的形象定义，比如“亲和”、“优雅”、“职业化”等，用这些词逐一核对每套衣服，不适合就及时淘汰，毫不手软。另外，每次逛街购物要记得，买了新衣服回来，先把衣橱“除旧迎新”，去掉一件旧衣服再把新衣服搭在其中一个衣架上面，永远保持20个衣架的总量平衡。