陈杉中：打造中国手套“沃尔玛”
[发布时间：2008-06-20 00:00:00 点击率：]

服装专卖店遍地都是，而手套袜子专卖店却几乎没有。作为中国最大的手套生产企业，宁波富田集团填补了这一空白，在国内建设了唯一的集手套、袜子于一体的连锁专卖店。

　　2007年，对于宁波富田集团董事长陈杉中来说，这是意义非凡的一年，其申报的中国百货商业协会手套行业分会正式获得国家有关部门批准。应该说，这是第一个落户浙江的“中字头”行业协会，同时也意味着手套将作为一个行业被政府所关注。

　　在一般人的眼里，手套、袜子与服装、家纺相比，太不足以挂齿了。然而，就是这样的一个小产品，在短短的13年间里，陈杉中将一个最初只有5个人10万元资产的小厂，发展到如今成为中国最大的手套、五趾袜生产和供应商，并成为了世界手套协会中国分会的主席单位。

　　偶然进入手套王国

　　“什么样的人、什么样的手、什么样的职业、什么样的生活环境，就该有什么样的手套来搭配，手套绝不仅仅只是五个指头加一个巴掌那么简单。”法律专业出身的陈杉中说起手套来真是滔滔不绝，经营了10多年手套的他搬出了自创的手套理论——“手论”。

　　陈杉中毕业于华东政法学院，曾在机关、信托公司干过，后辞职下海自己办了贸易公司。而陈杉中与手套的结缘纯粹是偶然的。

　　“一个朋友的手套厂资金周转出现了一些问题，我陆续借了钱给他，后来他还不出，就用手套抵债。那手套有好几万打，放在仓库里没用，干脆就租了店面拿到门市部去卖。后来看看这个手套还挺好卖，再加上通过之前的调研了解到手套市场的行情，觉得手套的需求量挺大，生意还好做，客户资源也有，就决定进军手套制造业。”陈杉中怎么也不会想到是一批抵债的手套，竟成就了今天他的手套王国。

　　如今，富田生产着6大类总共3000多款手套、袜子等日用及劳保用品，年产各类手套4500万打，每年研发100多款新型、高科技的特种手套。而特种手套正是企业打造品牌的重要法宝。陈杉中介绍，像“含金量”较高的养蜂手套、抗震减震手套等功能性特种手套样品，都被严严实实地“藏”在了特种样品室。“要知道这些特种原材料一吨就要80万元啊，得好好保管着。” 2005年，宁波富田集团与世界顶级安全用品制造商——巴固公司携手合作，成为该公司在亚洲最重要也是唯一的手套研发、生产基地。

　　“手套虽然是传统行业，但这个行业的产品在不断更新，人们对手套的功能、款式和科技含量提出了更高的要求。”正如陈杉中所言，随着手套功能和用途的扩展，市场需求也开始不断扩大，手套成为“日不落”产业。而加大手套的自主研发能力，增加手套的功能和款式，紧紧围绕“安全、健康、时尚”的创新主题，这就成为占领行业制高点的关键。

　　启动手套品牌连锁

　　“中国手套业现在没有一个大众品牌，我们是手套业第一个做大众品牌的企业。”经过调研，陈杉中发现，手套业由于单品价值较低，而且手套产品没有形成系列化、时尚化，消费者对手套的消费次数有限，市场并没有得到深层次的开发，连锁化、品牌化经营对大部分手套企业来说，还没有人敢吃“头口水”。

　　“这就是我们的机会。”浙商独特的生意眼光和经商才能也同样体现在陈杉中身上，他决心做中国手套业的第一个品牌连锁店，

　　告别了传统的手套经营方式，富田走上了品牌化、连锁化的经营道路。一开始，陈杉中就瞄准国际市场，定位于国际手套袜品供应商的角色。目前，富田已拥有国外客户150余家，遍布日本、美国、英国、法国等28个国家和地区，逐步在国际市场上进行品牌渗透。

　　在经过了国际市场上的历练后，陈杉中进而转入国内市场。在产品不断求新求变、国际市场竞争日趋激烈的同时，陈杉中看到，想拥有独立品牌，不能放弃国内市场。

　　在手套和五指袜市场，陈杉中以品牌开拓者的身份挺进国内市场。2006年6月，以“富田手足情”为品牌的“头手脚”用品专卖店在宁波江东华严街设立，富田开始大规模挺进国内市场。所谓头手脚用品，指以手套和袜子为主，同时涵带各类头饰首饰、帽子皮包等在内的时尚日用品。

　　“我们规划在全国各大中城市开出500家手套连锁专卖店，先在长三角地区试验。目前，在宁波市区已经开出了8家专卖店，扩大富田手套的品牌辐射面。”陈杉中希望打破手套低端经营的传统，通过“依依富田心、款款手足情”的企业文化，用手套传递贴心贴身的温暖和时尚，开创中国手套业的新天地。

　　手套行业标准的制订者

　　目前，陈杉中所掌舵的富田集团已经成长为国内最大的手套制造基地，拥有上海、苏州、高州和宁波等四大手套工业城和3个物流园区，控股25家手套工厂，是目前中国同行业中规模最大、产销量最大的企业。2007年6月，“富田”商标成为中国驰名商标。

　　但是，行事低调的陈杉中一直没有放弃自己更远大的目标。他心里清楚“三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准”的道理，他的目标是要实现从单纯制造企业向生产、营销、研发和品牌经营的全方位经营转变，成为中国手套业的制造中心、研发中心和信息中心，成为中国手套业的领头羊。在富田的计划里，将通过纵向发展延伸、拓展产业链，横向整合中国手套成员工厂，进行品牌输出，吸收和整合国内同行工厂，成为世界手套行业研发、生产、交易基地，行业学术交流和培训基地，行业标准测试、制定单位，成为产业链和投资为一体行业组合型企业集团。

　　“中国手套协会将成为手套业同行的信息中心、行业数据资料中心和产品发布中心。”伴随着中国手套协会的落户，陈杉中还在积极争取成为手套行业国家标准的制订者。富田已向全国纺织品标准化技术委员会提出，希望成为全国手套标准化技术委员会的承担单位，拟开展制订针织手足用品产业的标准体系。

　　“我们力争用5年时间跻身世界手套行业第一集团行列，成为‘世界手套工业城’，让地球上的每个人都能通过小小手套，享受到富田温暖的手足情。”这是陈