聪明地采用“特许连锁经营”模式
[发布时间：2008-06-30 00:00:00 点击率：]

　美特斯邦威:每2秒销售1件衣

　　在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯·邦威仍然冲破阻力，一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的一个神话，美特斯·邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术成为范例被收入MBA课程。  

　　尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争已经成为国际服装界又恨又怕的问题。但是不断压低价格的恶性竞争已经引起了国外服装制造商的不满，前不久的西班牙烧鞋事件就可以窥豹一斑。美特斯·邦威很清楚地认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。

　　在确定了战略之后，美特斯·邦威选择了具有很强生产能力的制造厂家。他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作，形成了稳定的生产基地。这些厂家多达200多家，这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。首先保证了产品的质量和供应。这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯·邦威真正摆脱了重复性投资。

　　美特斯·邦威刚开始同样面临资金有限的问题，但是美特斯·邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式，将专卖店特许给加盟商经营，充分利用社会闲散资金，扩大了市场铺盖，同时对于品牌宣传具有重要的作用。

　　在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫，无论是调查还是定位都具有相当的专业水准。在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上。众所周知，广告是一笔不菲的资金，传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞，更担风险的是广告投入费用和销量提升并不是成正比的。美特斯·邦威成功地绕过了这一个难点，开始另类炒作。

　　这种炒作营销充分利用公关活动为平台制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。这种战略从2001年郭富城代言是就一直坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯·邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起，随着《不寻常》打入排行榜，美特斯·邦威品牌本身也附带成为一个噱头。2003年6月选择深受年轻人喜爱的新新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯·邦威的品牌深入周迷人心。同时还利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯·邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。

　　通过这一系列巧妙宣传，无孔不入但又看似漫不经心的广告策略，使得现在一提起美特斯·邦威，就会让人想起“周杰伦的衣服”，美特斯·邦威“好风凭借力，送我上青云”，借助周杰伦的超级天王人气，也成为新新人类眼中的另类宣言。

　　君子善假借人力，美特斯·邦威就是一个善于顺风行驶的品牌，借助中国服装生产制造商来生产，借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值得到有效提升之后，美特斯·邦威也就打响了。

　　美特斯·邦威“不走寻常路”的经营战略为我国服装界提供了一个优秀范例，事实证明，中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面，整合资源，打造成功品牌。 (欣 文)