最伟大的营销力
[发布时间：2007-11-11 00:00:00 点击率：]

    任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间、空间和精力三个维度！

　　谁是这个世界上最勤奋的人？这并不重要！重要的是我们都知道：最勤奋的人，也不可能每天享有25个小时！

　　活到100岁满足吗？不满足！活到80岁，可以接受吗？基本可以接受！一年赚3万元满足吗？不满足！一生赚3万元，可以接受吗？决不接受！

　　活80岁可以活多少天？2.92万天！3万元钱对于任何人都绝对不是一个大数目!一个人活到80岁却活不过3万天！20岁以前你赚过多少钱？就算有也基本是一个可以忽略的数目！60岁以后你还想继续工作吗？就算想能够，实现的几率也可以不记！

　　还有多少天？忽略前面20年；不记后面20年；还有1.46万天。每天晚上要睡觉吧？每天最少也要吃三餐吧？人没有不生病的吧？再贫穷也要有时间去消费吧？去除这种种一切消耗的时间；大约还有4000天！这少得可怜的4000天意味着什么呢？它意味人一生所有想得到的金钱、财富、荣誉、地位都必须通过这4000天获得。

　　如果你没有世袭的爵位和可继承的遗产，如果你家里也没有印钞机，这4000天中创造财富的方法有多少？不多不少刚好4种！第一种是偷抢；第二种是欺诈；第三种是乞讨；第四种是交换！看来最好去交换了！

　　交换最关键的因素就是去哪里和谁交换，这就是空间！我们都必须承认：走遍世界其实是一个最美丽的谎言！没有人可以真正拥有无限的空间，事实是，每个人能发挥的空间，就只有很小！很多人说：现在的博士不值钱了！我总是这样地回答他们：你说的很对博士确实不值钱了，但你连博士都不是，你就更不值钱！原因很简单，博士有博士的空间，你有你的空间，每个人的空间都不同，没有哪个空间好，也没有哪个空间不好，只有空间与空间的差异，合适就是最好！每个人都必须找到属于自己的空间，那就是你的天地！

　　在自己的空间里发挥什么呢？发挥能力是大多数人的选择，他们也是这样做的！但事实是：每个人的能力都是无限的，因为人的潜能无限；但人的精力是有限的，有限的精力限制你发挥所有的潜能！在有限的时间和空间内发挥无限的能力，其实也是一个谎言！你真正要做的，只是精力的分配！精力的分配，就是必须术业有专攻，必须相信专业！这其实就像我们生病了要找医生，打官司要找律师一样简单！

　　任何一个真正的市场动作，也必须同时包含时间、空间和精力三个维度！

　　时间对于营销就是机遇：没有任何一个产品和服务的营销可以没有淡旺季；怎样做到淡季不淡，旺季更旺是营销永恒的课题！这简单得就好比：你是卖月饼的就不能错过中秋节；你是卖汤圆的就必须重视元宵节！每个营销的动作都必须牢牢把握时间的机遇！错过了，就绝对不会重来！

　　空间对于营销就是突破：机遇是来了，但同一时间内每个空间的机遇是不同的，你的动作必须选择一个空间作为突破，而不是千篇一律！麦当劳刚进入中国的时候，他们是儿童的乐园；现在这个时候，他们选择了另外一个空间——有个性的青春一族；所以现在麦当劳高喊：我就喜欢！

　　精力对于营销就是资源配置：时间的机遇把握住了，空间的突破口也找到了，接下来就是精力的分配！请记住不是能力发挥，而是精力的分配！每个组织的资源都是有限的，所有的营销策略其实只是在做一件事情：把有限的资源配置到最需要的地方！

　　（作者系百年盛世营销管理咨询公司CEO）