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本报讯 从2001年奥克斯率先在非洲市场开拓业务以来，至今累计出口空调近100万套，金额1.8亿美元，产品热卖到非洲几乎所有国家，市场销售份额呈逐年上升趋势，目前奥克斯已经成为非洲空调市场的领头羊。
非洲95％以上地区属热带和亚热带气候，年平均温度在20℃以上，有“热带大陆”的称号。炎热的气候，为空调等家电消费品提供了巨大的市场。近些年来，非洲经济进入恢复性发展阶段，在基本解决温饱后，对物质追求正日益膨胀。据估计，非洲空调市场每年都以两位数的幅度增长。
奥克斯进出口公司非洲大区总监高晓飞说，目前非洲的经济总量虽然仅占全世界的1%，贸易额也只占世界贸易总额的2%，但非洲有近9亿人口，市场增长前景十分可观。反观欧美市场，反倾销等已令中国家电企业连微薄的利润都难保，非洲市场将成为家电企业寻求利润增长点的战略市场。
奥克斯究竟依靠什么赢得非洲？高晓飞认为，他们主要是抓住了中非贸易发展态势良好的契机。目前，我国与非洲国家新型的战略伙伴关系，这意味着非洲与中国的合作将实现经济的快速增长，为中国空调出口到非洲市场提供了广阔空间。
除了“优质平价”、主推自有品牌、合资办厂、多参加各种展会之外，奥克斯还有一个法宝就是重点市场突破。“到适宜的地方去发展，先吃肉后啃骨头，奥克斯先把市场上容易进攻的市场拿下，先树立榜样，然后再去进攻其他市场。”奥克斯在开发非洲市场的初期，选北部非洲的突尼斯和南部非洲的南非作为重点突破点,第一年就在突尼斯获得3.5万套、南非3万套的销量，并利用两国的辐射能力，迅速打开了非洲市场。
（张文胜 曹 伟）
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