“职业创业者”王志兰:适合自己最重要
[发布时间：2008-07-28 00:00:00 点击率：]

　　□  汪健 冷靖华

　　找到一门赚钱的生意，对很多人都是梦寐以求的。可王志兰愁的是，如何将赚钱的生意做下去？ 

　　王志兰的父母、两个哥哥全部经商，生意一个比一个做得大，唯独王志兰下海多年还是“小儿科”。对于妹妹发现商机的眼光，两个哥哥都备加赞扬，但对妹妹的生意，他们却给了一个评价——猴子掰玉米，掰一个丢一个，因为她下海19年，已做过6种行当。 

　　如今，王志兰开始了第6次创业——经营婴儿游泳馆。根据王志兰的市场调查，这在武汉还属于市场培育期，若经营得当很有前途。 

　　“先君子”丢掉大好生意 

　　王志兰的母亲在上世纪80年代初就创办了一所私立幼儿园——江岸区西马街幼儿园，1989年，师专毕业的王志兰到幼儿园给母亲当副手，开始对经商有了初步认识。 

　　1998年，王志兰自己单干了，她与朋友合股将单洞门一家倒闭诊所改成快餐厅。这次开业，王志兰可谓做足功夫，周边社区、企业几乎是逐家拜访，定出主营业务是工作餐与锅仔。当年，小店外送工作餐已做到日送近千份，主营的锅仔带动一条街5家餐馆争相转型开起锅仔店。 

　　正当王志兰准备大干一场时，餐馆却爆发了内部战争。当初合股是口头约定，合伙人是以自有门面折算成房租入股，小店开始赢利后，合伙人以房租涨价要求扩大自己的股本，否则退出合作。 

　　当时的王志兰没有多余资金赎回对方的股本。在老公徐呤秋的极力反对下，王志兰选择将势头正好的餐厅关掉。 

　　谈起那桩夭折的生意，徐呤秋现在仍难以释怀，“朋友间的合作只能共苦，不能同甘。如果从没赚过钱，或许大家还是继续做朋友。” 

　　王志兰对这次失败的总结是：亲兄弟明算账，邀人合作创业一定要“先小人后君子”，将规矩定好再合作。 

　　分钱比赚钱更难 

　　王志兰失业回家了，做起了最不适合的职业——家庭主妇。徐呤秋提起那段日子，就大倒苦水：“在家做了半年家务，她做的菜从来没超过5道，每天进门一闻，就知道她做的什么菜。” 

　　让王志兰继续创业也就成了夫妻双方共同的心愿。很快，王志兰就从成堆的报纸上发现一个商机：装修市场流行一种新生的高档工艺玻璃。王志兰凭自己独立经商多年的经验，很快在汉西建材市场的一家工艺玻璃公司当上销售代表。不久，她又发现了一个利润更大的行业——工艺楼梯，数米长的楼梯造价动辄过万。 

　　当时，王志兰的家人都在做生意，哥哥还经营着一家建材加工厂。按王志兰的计划，自己有销售渠道，家里人有采购、加工条件，全家合作能实现工艺楼梯的生产、安装、销售、施工一条龙，等生意做成气候，全家再“树大分丫”另起炉灶。 

　　王志兰利用自己的资源，在第一年就实现销售100多万元。然而如何分配这么大一笔财富远比如何赚得这笔钱更让她头痛。家里人都觉得自己的岗位责任大，王志兰为分这笔钱几乎与所有亲戚争吵过，红火的生意也没人关心了。眼见局势难以挽回，王志兰在极度郁闷中退出了。

　　王志兰多年的好友、武汉楚韵会议会展策划有限公司经理朱秋玲，在她最失落的那段日子一直陪着她，“如果她（王志兰）还想得出缓解矛盾升级的办法，她都不会退出。可惜她事前没学会这门功课，临时抱佛脚再找人请教也来不及了。” 

　　这件事发生后，王志兰专门花了半年时间学习处理团队利益分配及协调问题。朱秋玲认为，王志兰为这门迟学的功课付出了至少5年的光阴。 

　　第6次从头开始 

　　此后，王志兰又做过日化行业的销售代理，但业绩平平。2006年初，她到南宁出差，发现了当时武汉很少见的婴儿游泳馆。看着池子里的小宝宝戴着一个脖圈在水里开心地扑腾，埋在王志兰心中多年的幼教梦再次点燃，“看了十几分钟走了，想不过又折转身回来傻看了半个小时。”。 

　　返回武汉，王志兰辞职，到杭州、福建、北京等地去考察、观摩婴儿游泳馆。2006年4月，王志兰的第一家婴儿游泳馆在球场路开张时，场馆所在的香港路社区居委会主任冯爱和是第一个上门道贺的，“游泳馆能开张，我们比她还高兴，我们终于可以松口气了。”因为王志兰为搜集周边居民家庭成员的情况，几乎天天上门“骚扰”居委会。 

　　独生子女都金贵，吸引第一个客户上门就成了最难的事。王志兰赶印一大堆传单，到市妇幼门口发放，号召宝宝来免费游泳。一个免费的噱头果然吸引一部分家长上门咨询，客源就这样上门了。王志兰转身又在香港路上开出第一家连锁店。 

　　到2007年春节，王志兰盘点自己的收成，已有了数十万的盈余。饱经创业夭折之苦的王志兰露出多年来少有的开心笑容，2007年春节前夕，她请全体员工在米乐星娱乐城唱了半夜歌，既是慰劳员工，也是慰劳自己。 

　　要做武汉最大婴儿游泳馆 

　　如今，王志兰已有3家直营店，还有4家加盟店正在洽谈中。 虽然新事业离成功还有一段距离，但看得出她比以往任何一次创业更认真、更投入，“年内，我要到新加坡去考察一次，那里是亚洲婴儿游泳产业最完善的地方。” 

　　“现代企业管理早就不能靠家庭式和熟人式管理。”王志兰现在的管理体系核心是，直营由自己绝对控股，再以企业品牌和运作模式作为股本，建立加盟连锁式发展。这套连锁管理制度是她在汉参加数场企业管理培训班后学会的。 

　　已经跟随王志兰工作3年的游泳教导谢玲说：“虽然她这份事业在规模和经验上还有待成熟，但她相信这是最适合她的工作，成功的概率应该是最大的。”