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说经销商在“夹缝儿”中生存，是指经销商在经营过程中要承受来自生产厂商与终端商的“双重压力”，可谓“上挤下压”。对于经销商而言，终端商不断地要优惠政策，而生产厂商又不愿意给，甚至要经销商自行消化；终端商不愿意按时结算货款，生产厂商又在强烈要求经销商现款进货；终端商要求经销商经常调货（对于酒品相对少见），而生产商则又要求进货，甚至压库……对于经销商而言，遭到终端商“挤压”似乎尚可理解，而受到生产厂商的“管制”心里多少会不舒服，并且存在着心态上的失衡。不过，这是个现实，生产厂商与经销商的合作过程，实质是二者之间营销力的博弈，包括品牌的市场影响力、产品营销力等指标。进一步来说，如果生产厂商的品牌很响，产品也很有市场潜力，并且自身的分销能力又强，这时间经销商恐怕就难于获得合作中的主动权。相反地，如果生产厂商没什么名气，甚至是一家新生企业，自身又缺乏市场网络，这时经销商如果具有一定营销能力，可能就会把腰板挺得直一点，获得更多的话语权。
在某些区域市场，存在着单品牌或双品牌垄断市场的现象。这种市场垄断的存在，将导致市场竞争不充分，并且由于生产商与经销商二者之间营销力的失衡，导致经销商经营上的被动。在这种情况下，经销商对生产厂商可谓惟“马首是瞻”。因为经销商如果想转换经销品牌，并想把新引入的品牌市场做起来，并不是一件容易的事情。在这种情况下，只能依赖于那些市场份额极高的垄断性品牌，并且在市场上还有着良好的市场影响力，相对于一些弱势品牌而言，这些垄断性品牌营销具有“三好”特征，即好开点、好结算、好维护。“在人屋檐下，怎能不低头”，于是经销商便忍之、耐之。
生产厂商对经销的“强权”主要体现在以下几个方面：一是专销，不允许经营其他品牌的竞品；二是提价，但终端不提价，打压经销商的利润空间；三是促销员配置，强力经销商安排促销员 上一主题：所有者背叛：经理人的利益如何保护 下一主题：彰显独特个性 激励多元发展