个性鼠标垫店主的“花样年华”
[发布时间：2007-11-13 00:00:00 点击率：]

　　偶然机遇触发创业灵感

　　2006年的一天，临沂女孩许慧玲与一位女伴去西郊桃源电脑城组装电脑，电脑装好后，商家另外赠了一个鼠标垫。然而，拿到手里一看，那个鼠标垫却令许慧玲很失望，那个鼠标垫做工粗糙、形式单一，也没有什么花样，一副呆板的表情。于是，她向收银小姐抱怨：“这么低劣的东西，你们也能拿出手啊？要赠就给个好一点的嘛！”收银小姐看了她一眼无奈地说：“你到别处转转，临沂电脑市场上哪家的鼠标垫都是千篇一律的表情。没办法，人家厂家就生产这样的。”

　　言者无意，听者有心，头脑灵活的许慧玲马上就意识到了这个小小的鼠标垫里所蕴藏的商机。那天，她有意识地逛遍了整个桃源电脑城之后，又打车去了市区别的电脑商城转了转，之后她发现，那些经营户买的鼠标垫大都大同小异，除了灰色就是深蓝色，材质也很一般，都是在一块胶皮上加了一层布，并没有什么个性的东西。那么，怎样能让鼠标垫的表情丰富起来，让使用者赏心悦目呢？

　　于是，她萌生了自己动手设计鼠标垫的想法。之后，她发挥自己学过平面设计的特长，以女性所独有的对艺术的敏感度精心设计了两副个性鼠标垫的效果图，交给桃源电脑城的一家公司的老板，让他联系厂家去批量生产，生产出来由他们代销，如果销量好，只需要付给她设计费就可以了。

　　半个月后，厂家生产的个性鼠标垫到货了。将这些鼠标垫摆上柜台后，销售异常火爆。那批鼠标垫销完后，还有许多客户前来询问要求购买。见此情景，那位老板当即找到许慧玲，欲聘请许慧玲做设计员，由他们公司负责进货，然后再由许慧玲负责设计，他们公司进行再加工，将个性鼠标垫当作他们公司的一个个性化产品来开发。

　　努力拼搏打开财富之门

　　然而这个时候，许慧玲的心里却有了另外的打算。给人打工不如自己做老板，这活，自己也能单独干。打定主意后，她就在桃源租了一个摊位，购了一台电脑，一台打印机、一台过塑机、一台压膜机，招了一个学过平面设计的女孩做帮手，开了家“慧玲个性鼠标垫设计店”。

　　2006年3月，许慧玲的店开张后，由于地理位置优越，广告做得相当到位，所以她的小店刚开张就红火了起来。设计图案的时候，心思细腻的她力求使自己的服务更加人性化，客户可以选择自己电脑上下载下来的图片，也可以将自己的创意提供给她，由她设计图案。所以每个来光顾的顾客，都对她的服务很满意，随着交往的加深，在做了她的回头客的同时，又给她带来了新的客户。

　　之后，随着许慧玲层出不穷的经营高招的实施，小店经营一年多来，总是顾客盈门。到今年11月，许慧玲的店开张一年半，她的纯利润已达10多万元。

　　高手支招

　　绝活来自向市场学习

　　“我的鼠标垫设计绝活不是在学校学的，而是跟市场学的！”笔者在采访时许慧玲如是说。

　　时尚的东西变化很快，要设计时尚的鼠标垫就要有敏感的市场观察能力。过硬的设计水平是成功的又一秘诀。许慧玲的小店开张后生意红火了一阵后，接下来人气却越来越差。经过调查后她发现，顾客已对她的那些从电脑上下载下来的东西产生了厌倦。于是，她针对顾客的需求推出了更加个性的服务举措。她把顾客的照片、孩子的照片，以及个性签名经过合成后制作在鼠标垫上，此后，她又进了一些一次性胶面纸，顾客只要把自己的个性创意说出来，不出一个小时，按照顾客的创意设计出来的图案就出现在了鼠标垫上了。

　　随后，为了将自己的鼠标店做出新意来，许慧玲又选购了一些高级颜料，让顾客在鼠标垫上即兴做画，自己DIY制作个性鼠标垫。此举一经推出，就大受顾客的欢迎。

　　风险提醒

　　观念不正是最大风险

　　许慧玲认为，做个性鼠标垫这一行也有风险，因为“做时尚而个性的东西有时候眼前看上去生意还不错，过一两年也许就倒闭了，这样的现象非常普遍，做单一的鼠标垫更是如此。所以，为了规避风险，就要不断创新。”但最大的风险则是经营观念问题。她说，如果经营者一心只想逐利，就很难长期保证拥有忠诚的消费群，只有心态放正，一心一意为客户着想，为客户提供人性化、个性化的服务，创出自己的品牌，才能让自己立于不败之地。

　　经营心得

　　店址最好选在电脑销售旺地，比如电脑城之类电脑消费者聚集的地方。设备只需要一台电脑、一台打印机、一台压膜机、一台过塑机即可。

　　投资及效益分析

　　开办一家这样的店铺大约在35000元左右。设备费用大约在20000元左右，摊位租金（以 20平方米 计），每年租金6000元，加上水电、税赋及人员工资，35000元即可。一个鼠标垫销售价视难易程度20-100元不等，一般可以一天制作50个左右。