余胜者：一心一意做成泵“老大”
[发布时间：2008-08-11 00:00:00 点击率：]

　　1996年才创办实业的良精集团，迅速成长为“后起之秀”。2003年，良精集团收购了中国八大老牌水泵生产企业——南京蓝深集团，如今良精生产的潜水、污水泵在全国都是数一数二的。

　　阀门之乡的“大哥大”。

　　良精能在阀门之乡脱颖而出，肯定有它独到的秘诀。敢想敢做，三招决胜未来 。

　　神招

　　创业多次受挫，专注做阀门 

　　1990年，北京要举办亚运会。“机会来了，体育场那么大，要是生产望远镜卖，生意肯定很不错。”但是，亚运会期间，由于种种原因，余胜者他们根本进不了北京城。再加上当时温州的产品已经成了假冒伪劣产品的代名词，货脱不了手，余胜者成了温州前辈生意人不讲诚信的牺牲品。 之后，余胜者又做过服装，也以失败告终。

　　余胜者终于明白，做事情只能一心一意。他决定回归“阀门”。 1992年到1996年，余胜者利用本地国有企业的毛坯，自己做委托加工、自己跑销售。经过4年的积累，生意像煮开水，慢慢“扑腾”起来，开始有人专程上门采购。

　　1997年，余胜者注册登记了自己的品牌——良精。 首先要创造自己的品牌，才能把企业做大。”于是，良精建立了第一家自己的销售公司，目的只有一个：打造自己的品牌。

　　但品牌之路布满荆棘。亲朋好友都劝余胜者：做委托加工省心又省力，不是挺好的？“只要我们把产品做好，我就不信品牌做不起来。”余胜者不知道哪来的“驴”脾气，偏不听劝。

　　大庆是最大的石化基地，如果能让他们用自己的产品，无疑是给良精做了一个活广告。余胜者决心打开中石化、中石油的大门。可是，业务人员跑了大半年，磨破了嘴皮，大庆还是一句话：“不要！”“那我们不要钱，免费给你们试用。这总行了吧……”业务员急了。试用后，大庆终于认可了良精的产品，第一年就下了30万订单。从此，良精的品牌路犹如买到了一张通行证，畅通无阻。

　　险招

　　率先进驻开发区，第一个吃螃蟹

　　1998年，东瓯大桥还没开通，瓯北的土地没人要。余胜者在这个时候又出了让家里人都惊讶的“险招”，要拿30亩地在那里建新厂房。“从3亩到30亩，有人说那么多地方放得满么？的确，那个时候看人家10亩地的厂房，已经觉得是庞然大物了，自己心里也很虚：投资那么大，风险很大。最后，我还是借来钱，成了第一个入户工业区的企业。”余胜者现在还在为当时的决策偷着乐——后来土地涨价，还很抢手，想多要都很困难。

　　新厂房一建好，余胜者就不用像以前那样，一旦有客户要来参观厂房，就到处借人家的“鸡”下蛋。占地30亩的厂房，在当地特别显眼，加上产品质量过硬，为他招徕了不少客户。

　　奇招

　　南京收购老牌国企

　　在良精的发展历程中，收购蓝深是不得不提的一笔。

　　蓝深是国内八大老牌水泵生产企业之一，“蓝深泵”早就是江苏省名牌产品，知名度高，市场占有率大。泵、阀又有互补性，当传来“蓝深”要改制的消息时，余胜者立马就动心了。“很多实力雄厚的企业都虎视眈眈想竞争，但都举棋不定，希望再压低点价格。”兵贵神速，余胜者带着公司的财务人员来到南京，又出了个“奇招”：不仅不压价，还在对方报价的基础上加了价，不到一个星期就收购完毕，2000多万元一次性付清。其他竞争者只好败兴而回。

　　收购国有企业，良精并不是第一家，但不少都以失败告终。良精的“大手笔”是陷阱还是馅饼？当时引起了不小的争议。并购第一年，蓝深就扭亏为盈，迅速成长为泵业的“大哥大”，让业内人士刮目相看。

　　如今，良精正在继续加速……

　　（本报综合报道）