以创新思维开拓市场 全面发展新型营销模式
[发布时间：2008-09-23 00:00:00 点击率：]

　　四川科华阀业有限公司是一所高新技术企业，产品通过ISO9001：2000标准认证，并通过国家特种设备制造许可。近年来，引进新型人才、开拓新的营销模式、不断创新，获得10多项国家专利，取得巨大成功，深受广大客户的赞誉。公司产品已被化工、石油、石化、钢铁等行业几百家企业使用，并出口韩国、泰国和印度等国家，建立了健全完善的营销网络。

　　近年来，随着中国改革开放的政策深入，国外阀门企业的冲击，中国阀门行业的竞争日益激烈，四川科华阀业有限公司（以下简称科华阀业）何以能一步步的壮大？带着这样的疑问，笔者来到了该公司。

　　一走进科华阀业的厂区，出现的是一片繁忙的景象。从金加工车间到总装车间，处处都能感受到这个企业的强大活力。 　　

　　全面开展网络营销　　

　　四川科华阀业有限公司总经理黄伟民给我们介绍了公司的发展情况，并将公司的营销战略给笔者做了一个解析。他说，“作为一家民营高新技术企业的管理者，必须要有战略的眼光。市场竞争日趋激烈，（营销优势逐步消减），再好的产品都需要推广出去才能争取到更多的客户，我开始思考新的营销模式。2004年，互联网飞速发展，各行各业的企业开始寻求一些新的销售模式，于是，我们公司建立了自己的网站，开始探索网络营销之路。在逐步摸索中，企业发现建设网站仅仅是网络营销所迈出的第一步，更重要的是如何把自己的网站推广出去，如何能让自己的网站在行业内众多竞争对手中脱颖而出，让更多的人看到自己的网站、了解自己的公司，是企业网站建设之后需要迈出的第二大步。通过与全国最大的IT服务运营商——中企动力科技集团股份有限公司等公司的合作，通过在google、baidu、alibaba等平台上的推广，企业取得很好的宣传效果。科华阀业的营销模式也由原来单一的、区域性的销售渠道，开始转变为辐射到全国，高效率、低成本、大范围的网络营销和推广，让企业进一步看到了电子商务所带来的巨大商机。”　　

　　深入网络营销 开拓国外市场　　

　　现在，网络营销作为一种有效的销售模式已成为科华阀业的重要销售渠道。为此，公司专门聘请优秀的网络营销人才，从事公司的网络营销策划、服务、销售。现在公司经营部平均每天都能够收到30多个来自网络营销的电话或传真，询问公司的产品。然而，黄伟民并不满足于此，他考虑的是5年、10年后科华阀业还能走多远。多番思量后，黄伟民作出了一个重大决定，他要在工业气体设备行业搭建信息平台，让国内外供应商与采购商进行交流；同时收集行业发展的第一手资料，掌握行业发展趋势和动态，促进并带动行业的发展。此时，中企动力的信息门户平台全新亮相，这与黄伟民的想法不谋而合，中国气体分离网应运而生，并以网络为平台全面开拓国外市场。目前与中东、非洲等地客户建立了广泛联系。 

　　“有人预测说，21世纪将是网络的世纪，作为一个在科技日新月异的时代，只有学会并认识新事物，才能让我们的企业发展壮大，立于不败之地。作为一家综合性的大型企业，通过不断的创新和自我完善，自我开发，做出比别人更好的发展和更加满足顾客的需求，从而达到不断地进步，是我们致力追求的目标。”  （鲁 雪）