台企大卖场社区拼“血路”
[发布时间：2008-09-23 00:00:00 点击率：]

　　海霞                       　　

　　在厦门新落成的工人体育馆内，大润发购物广场于“9·8”期间结彩开张。

　　这是一家看起来底气颇足的零售业侵略者，在发源地台湾，仅用了区区4年的经营时间就击败了更早在台湾站稳脚跟的家乐福；在大陆市场，截至去年年底，门店总数已经达到85家。

　　大润发在工人体育馆开2.8万平方米首店的消息确证后，坊间关于大润发厦门首店定位的争议就从未停止过，大润发能否搅动外资本土零售巨头盘踞的厦门并争得一席之地，人们拭目以待。 　　

　　开店像“做贼”

　　进程传受阻于消防验收　　

　　和十年前隐姓埋名进入大陆市场排兵布局一样，今天的大润发依然低调。

　　几天前，记者约访厦门大润发高管时，又一次吃了闭门羹。这已是记者第四次约访遭到断然拒绝。在厦门当地媒体中，先前一位抢先披露大润发进驻工人体育馆事实的同行，甚至还受到了大润发片区高管关于“保密工作”的特别关照。

　　尽管大润发在厦门开店像“做贼”一样，但两个月前张贴在工人体育馆外墙上的招聘公告，还是间接披露了这一消息，几天来，工人体育馆周边立起的硕大广告牌，以及着大润发工作服在各大路口散发海报的营业员再次给予佐证。

　　两个月前，循着张贴在工人体育馆外墙上的招商联系电话，记者咨询时得到了这样答复：这家大润发分店预计于今年“9·8”前开业。

　　几天前，记者采访厦门市贸发局一位人士时无意中获悉，由于马上就是中秋和国庆销售旺季，大润发希望能够赶在 “9·8”期间开业。

　　相隔两月，开业具体日程依然模糊难定。一位参与了协调会的人士透露，“消防验收”可能影响开业进程，为此，厦门官方还专门组织了有相关部门参与的协调会，积极帮助大润发加速开业进程。“但具体什么时候能开张，关键还得看大润发配合的节奏。”这位人士称。　

　　探路者“败北” 

　　社区开大门店遭质疑　　

　　从不同渠道披露的信息来看，厦门的这家大润发首店不失“大气”。

　　大润发招商电话对外公开口径称，厦门大润发首店的营业面积将达到2.8万平方米，超过了此前厦门单店营业面积最大的好又多富山店，场内自营和联营并举，主营“超市+百货”。

　　“工人体育馆也就是一个社区中心位置，在非商业中心开这么大一个购物广场好像不是太合适。”不止一位厦门业界人士提出这样的疑问。

　　在同样的地段，此前已经有过两波的探路者。

　　早在2004年，在福建有“医药价格屠夫”之称的惠好把厦门总店开在了湖滨北路，惠好的店址与现在的大润发选址相隔不过百米。

　　去年，夏商集团旗下的民兴超市也在住总佳苑楼下开出社区分店，民兴超市与大润发的距离几乎隔路相望。

　　但在过去的经营中，两家在厦门地面上曾经风头很足的零售业态似乎战绩都并不突出。在此后两年中，惠好不仅收缩了这家门店的营业面积，还把闽南总部从这里迁到了泉州。　　

　　逆趋势而动

　　大卖场社区拼血路　　

　　事实上，在过去的几年中，无论是跨国零售巨头，还是本土的连锁超市，都把扩张的目光瞄向了社区。

　　刚登陆A股的新华都购物广场厦门区总经理刘国川透露，在没有找到合适位置的情况下，新华都现在只选择做好社区店。一个比较确切的消息是，湖明东路上的南湖中祥店已在招兵买马中，这家店就介于火车站沃尔玛和大润发之间。

　　好又多在沃尔玛完成并购之后，在厦门的扩张步伐有所放缓，但几年来开张的新店多数只锁定局部目标，从禾祥店到即将开张的瑞景店，定位社区超市；沃尔玛多年后在厦门的第一家分店，也只心系本岛东部。

　　“厦门大小超市已经非常多了，现在扩张空间最大的也就是社区了，再开大型购物广场关键得看位置和经营。”同行论道，刘国川对大润发的定位不做评价，但不忘称赞，“大润发有一个足够大的停车场。”

　　从厦门业界的分析来看，在厦门，好又多富山店的定位与即将开张的大润发异曲同工，彼此都是以超市为主的 “超市+百货”业态。但两家超市的选址大相径庭，一边是坐拥富山成熟商圈、交通四通八达，另一边则毗邻文化艺术中心，商圈尚待开发、交通线路有限，两种商业环境显然不可同日而语。

　　以百货为主的大西洋天虹“百货+超市”模式，业态与大润发也有相似之处，但从商圈的成熟度而论，大润发似乎也难以企及。　　

　　打低价口号

　　独门绝技或成制胜关键　　

　　大润发四处分发的海报显示，和沃尔玛、好又多的“天天平价”口号一样，“长期低价”也将是厦门大润发开业以后的主打攻略。

　　但这种口号的提出究竟有多少实质意义，还需时间和事实论证，刚从综合百货成功转型为 “专业鞋城”的厦门金中华百货总经理刘云来讲述了一个这样的事实：在沃尔玛刚进入厦门的几个月里，金中华鞋城的业绩确实受到很大影响，但大概半年后，这种局面就改变了，消费者发现，到这些大型卖场里买鞋，未必就能便宜到哪里去。不过，大润发能够在台湾击败家乐福，或许有其独到之处。

　　据知情人士称，员工分红配股制度与信息系统是大润发制胜的关键。

　　在中国区，大润发把损耗率与奖金挂钩。每个门店发放季奖金前，总部会检视该门市的损耗率与目标值的差距，以此来判断全店员工是加发奖金或扣发奖金。通过这样的制度设计，中国大润发把损耗率控制在2％。-3％。，远低于同业10％。的水平。

　　在价格上，大润发则赋予各地门店弹性调整价格的权力，好让前端门店实时反映市场变化。

　　据悉，大润发在大陆的门店，都配备了6-7人的查价小组，每天抽出1000名顾客常购品项，针对门店方圆五公里内的竞争对手做市场调查。产品一变价，计算机系统就会自动更新该产品的毛利率，而毛利率又与采购人员的绩效挂钩。

　　通过这项制度，大润发确保价格具有市场竞争力。

　　这些大润发的秘密武器，在厦门究竟有几分胜算，市场拭目以待。据悉，为保证开业人气，厦门大润发目前已经租用了数路公交，供到大润发的顾客免费搭乘。