山葡萄酒的糖酒会营销经验
[发布时间：2008-03-17 00:00:00 点击率：]

每年一度的秋季糖酒会，让大小厂家和品牌为了“一鸣惊人”而绞尽脑汁，“鸡肋”也好，“鸡肉”也罢，这“会”总是你方唱罢我登台。

老刘是一位山葡萄酒的“粉丝”。沈阳糖酒会，他给沈阳的山葡萄酒企业出点子；长春糖酒会，他给长春的葡萄酒企业谋路子；如今，哈尔滨糖酒会又要开了，请看———

沈阳：葡萄园“种”进糖酒会

2003年的糖酒会确定在沈阳，可把老刘乐坏了，用他的话说这叫“春风终度玉门关”。振兴东北，虽说不能从“酒”开始，但也绝对少不了“东北酒”的努力。

当时，山葡萄酒正遭遇假酒“寒流”。老刘琢磨，糖酒会头一次在东北开，为什么不借这个机会宣传一下真正的山葡萄酒呢。他多次参加糖酒会，想到很多厂家布展，要买很多的仿真塑料葡萄挂在展厅，此刻，老刘有了主意。

他先找到辽宁的一位山葡萄酒生产商，把自己的想法“倒”了出来。这位生产商听了很激动，马上打电话安排基地采购大号的花盆，把三年生的“双优”山葡萄移栽到盆里，准备在糖酒会上布展葡萄园。

沈阳糖酒会前，老刘亲自赶到生产商的种植基地，九十九盆移栽的山葡萄在园艺师傅的侍弄下，长得枝肥叶茂。为了运输方便，园艺师每株保留了二到三穗葡萄，有的已经开始慢慢上色了。

“山葡萄酒是‘种’出来的”，“山葡萄挂‘果’糖酒会”，“山葡萄园里‘品’山葡萄酒”……会虽然还没有开，老刘已经开始策划给媒体要发的稿件了。

沈阳一位房地产商，听说了老刘的策划，当即拍扳说糖酒会后以每盆300元的价格收购这九十九盆移栽的山葡萄，要在小区内做一个主题公园。

后来，“不知什么原因，沈阳糖酒会上最终也没有看到这九十九盆山葡萄，但一个业界很轰动的广告我记得很清楚：山葡萄酒不相信眼泪”。老刘不无遗憾地说。

长春：橡木桶“酿”进糖酒会

听说糖酒会又要在长春开，老刘的高兴劲又上来了。沈阳糖酒会自己的“葡萄园”没有种出来，这次长春糖酒会上说啥也要“酿”出一种特色。

老刘知道吉林是山葡萄酒的主要产区，有两大山葡萄酒品牌都出自吉林省，一家号称拥有世界上最大的葡萄酒窖，另一家号称拥有亚洲最大的地下酒窖。还有不少虽然规模不大的厂家。

于是，老刘找到一位吉林省的生产商朋友，对这位朋友说：“你知道大寨核桃乳是怎么出名的吗，那是因为，他们在糖酒会上，用了几十台奥迪A6，在车顶上安了放大的核桃乳罐子，在糖酒会上转悠了好几天，一下子就‘转’出了名堂。所以，你也可以跟长春一汽公司联系，山葡萄酒不是民族葡萄酒吗？一汽公司的红旗轿车，不也是民族品牌吗？你可以跟他谈合作的事，让他的红旗轿车驮着你的橡木桶，也在糖酒会转上三天，然后在糖酒会上把你的像木桶酒进行拍卖，你说，这广告也做了，葡萄酒也卖了，岂不是一举两得。”

这位生产商听后，立即忙活起来……

哈尔滨：冰酒“雕”进糖酒会

为了能给山葡萄酒出个好点子，老刘去年特意去哈尔滨参加了冰雪节，这灵感随之而来。

老刘讲，哈尔滨冰雪节已成功举办到了二十二届，听说这次不少葡萄酒厂家要推出昂贵的冰葡萄酒，冰葡萄酒和冰雪节可是“绝配”，有眼光的厂家可千万不能放过这难得的机会。

“现在，就要跟哈尔滨冰雪节组委会谈，用冰酒置换今年冰雪节的一些资源，然后拿到南方做冰酒的推广活动。比如，可以招商。经销商打款到了一定额度，厂家可以出钱让经销商免费来冰雪节旅游；酒店终端商压货到了一定额度，可以赠送相应的门票；还可以在商超做活动，买冰葡萄酒抽奖免费来哈尔滨冰雪节旅游，买冰葡萄酒抽取冰雪节的门票，买冰葡萄酒参加冰葡萄采摘节等等。”老刘兴奋地说着。

(何冰)