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□ 李光斗
商业史上，最大也是最成功的化整为零案例，当属柏林墙的变废为宝。1989年拆除柏林墙时，已是一个巨大的工程，当时柏林墙全长169.5公里，其中包括水泥板墙104.5公里、水泥墙10公里。墙高约3.6米，沿墙有253个了望塔、136个碉堡。德国政府颇为头痛，这时有家公司就提出以非常便宜的价格承包这项工程，他就提出了一个口号“把柏林墙带回家”，很多旅游者来到这里，就会想到带一块柏林墙砖回去。另外他们还提供体验营销，如果给十美元，就发你一个锤子到那儿砸，砸下多大都算你自己的，一块块废砖，就变成了纪念品。
大到百里长墙，小到一个西瓜，都能化整为零，创造商战奇迹。
西瓜引发的营销变革
如今，化整为零的销售方式并不鲜见，早已被水果摊、超市等地方广泛采用。“零”售的智慧看上去是将生意做“小”了，实际上却是眼光长远的妙招，以小博大反而能达到最佳效果。
另外，从消费者的角度分析，他们更加追求少而精的消费方式，可以根据需要买半块，甚至买几片水果或小型果盘。而这些装在方便盒中的水果，再加上一层保鲜膜覆盖，外观上似乎比没切开的更有食欲。
再从消费方式上看，人们更加崇尚节约型消费，买整个水果的价格会很高，而分解之后的小包装感觉就很便宜了。
重新定位推动了人气狂潮
化整为零策略要巧用，是针对某些容易分割，且分割后不影响商品核心价值的商品，而实行的一种销售策略。
有个五金店的老板，曾经咨询过我，他问：现在在网上的五金产品还可以卖得出去吗？我说当然可以，你只要使用化整为零的销售策略，然后再配合适合你宣传的方法，很快就可以做起来。后来这个店主依据该思路，生意很快红红火火，成为网上五金第一大销售商。
“化整为零”的实质是对整体加以分解，一般有两种办法：第一，对于一项重大的任务，将其分解成较小的局部任务。第二，对于在一定时间内需要完成的重要工作，将其分解为几个阶段，再落实到有关单位、部门或个人分阶段加以完成。学会把目标分解开来，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后将其各个击破，这不失为一个实现终极目标的有效方法。
小计划创造出人间奇迹
美国一位名叫罗伯
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