陶瓷业“三剑客”联手打天下
[发布时间：2008-08-05 00:00:00 点击率：]

　　陈毅敏、于林涛、邱文胜联手创办赛洛兹，因其在原来企业和行业的作用及影响而受到格外关注。

　　□张国安  

　　联手打天下

　　2008年1月，一则新闻在行业内引起不小震动：原佛山市欧神诺陶瓷有限公司营销总经理陈毅敏、出口部总经理于林涛、原佛山市简一陶瓷有限公司总经理邱文胜组建的佛山市赛洛兹建材有限公司正式注册成立。经过半年多的筹建，赛洛兹4000平方米的营销中心和公司总部建设已进入尾声，公司位于恩平和南海小塘的生产基地也已建成，近期将投入生产和大规模招商。

　　从职业经理人到一方诸侯

　　事实上，高管自立门户创业在陶瓷行业已不是新鲜事。自去年底至今，除陈毅敏、于林涛和邱文胜等人外，佛山陶瓷行业已陆续有佛山金舵陶瓷有限公司总经理程东林、佛山鹰牌陶瓷有限公司副总裁、营销总经理王竹、顺德盛发陶瓷有限公司营销总经理杨革、新里万陶瓷有限公司营销总经理林建安、南海金舵陶瓷有限公司市场经理谷与昌等从原企业里离职。这些人扮演的角色已经不再只是一个高级的幕僚或下属，他们大多另起炉灶，身份、地位开始与原先的企业老板平起平坐，成为一方诸侯。 

　　谈到离职对原来企业的影响，陈毅敏和邱文胜都表示说没有影响，或者微乎其微，“在平稳的状态下做好了工作交接。”两人都强调，一个成熟的企业有它完善的保障机制，不会因为一两个人的去留受影响。在健全的制度下，“甚至企业老板的变动都不会影响企业的正常运作”。

　　“评价？简一陶瓷的老总李志林在一次员工大会上公开说：‘简一的发展史上应该为邱总留下一块丰碑……’我觉得受之有愧。”邱文胜说，“我和李总关系？两个字：敬佩。”

　　在陶瓷行业，离职创业的高管并不少，业内大都发展得不错。知名的有现佛山简一陶瓷有限公司董事长李志林、佛山金意陶陶瓷有限公司总裁兼总经理何乾、广东天弼陶瓷有限公司董事长刘凌空等人。

　　赛洛兹的三驾马车

　　据公开的资料显示，佛山市赛洛兹建材有限公司是一家专业从事建筑陶瓷产品生产和销售的企业，其经营产品包括：室内地砖、室内墙砖、马赛克、浴室柜、浴室配件及工艺装饰品等，公司旗下品牌为“赛德斯邦”。从1月份筹备和注册，赛洛兹可谓一切从零开始，但陈毅敏等3人的担纲，已经成为公司的三驾马车。

　　作为赛洛兹的领导核心，陈毅敏、于林涛及邱文胜各有所长，在赛洛兹也是各司其职。陈毅敏，工商管理硕士，曾任佛山欧神诺陶瓷有限公司营销总经理、总经理职务，创造性地提出并成功建立华耐立家欧神诺陶瓷体验馆，彻底颠覆了陶瓷专卖店传统销售模式，现任赛洛兹公司董事长，主管公司战略规划；邱文胜，清华大学MBA，原任佛山市简一陶瓷有限公司总经理，擅长企业管理和产品营销，为简一公司取得陶瓷行业地位立下了功劳，任赛洛兹公司总经理，主管公司日常经营；于林涛，英语语言学士，曾任佛山欧神诺陶瓷有限公司出口部经理、国际业务总监，有10多年国际贸易经验，现任赛洛兹副总经理，主管市场和进出口业务。

　　“惟才是举。”谈到企业队伍建设时，邱文胜强调赛洛兹的用人观点。邱文胜介绍，赛洛兹现在的核心团队有40多人，很多人原先的薪水比现在高很多，之所以加入赛洛兹的团队，是因为认同赛洛兹的价值及理念。“当然，我们要做的是为他们创造良好的工作氛围，让他们感觉工作有意义、开心。最重要的，是让他们看到公司有前景，让他们获得比原来更高的经济收入。”

　　让自己的想法得到践行

　　高管离职因其在原来企业和行业的作用及影响而受到格外关注，行业内纷纷猜测这些高管离职的内幕。谈到这个话题时，陈毅敏和邱文胜都哑然失笑。陈毅敏说自己离开欧神诺“没有内幕，是‘阳谋’”。“除了事业、金钱的追求外，我们都是有些思想想要去实践的人。在陶瓷行业做了10多年，积蓄起一定的经验、人脉和其他社会资源后，自己创业只是水到渠成的问题。”

　　“正好有一批志同道合的人，都有些想法想去践行，正好碰到这样的机缘——天时、地利、人和都有了：天时，产品空当；地利，佛山的陶瓷生产优势；人和，合伙人都有共同的价值追求。行业都在整合，整合就是资源，就是财富，赛洛兹的合伙人也是整合的结果，每一个人都在陶瓷行业的各个领域里各有所长，而且都是行家。”邱文胜补充说。

　　对于高管创业，不少业内人士认为：不论是在陶瓷行业还是其他行业，这种现象很正常。纵观陶瓷行业高管创业状况，很多高管创立的企业在业界都取得了不错的成绩和较高的地位。这源于这些高管对陶瓷企业的管理、营销等都非常谙熟，对行业发展方向有着深刻的洞悉，对行业的人脉关系、市场资源的掌握也非常丰富和深厚，而且其在管理和营销策略上往往有着独到的见解和认识。这些都是创业高管在经营自己企业的时候能够驾轻就熟，并领导企业走向成功的重要原因。

　　打造智力密集型陶企

　　不少业内人士认为，高管创业是一个好现象，说明这个行业不是夕阳末路，而是还有潜力可挖。新建立的企业无论发展前景如何，都是推动行业前进的长江后浪。这些企业的发展方向也或多或少代表着行业未来新的发展方向。何乾创立的金意陶思想馆就是成功案例之一。陈毅敏等人则提出了“智力密集型陶瓷企业”这一概念。

　　按照陈毅敏、邱文胜对赛洛兹的企业性质定义，赛洛兹将是一个“智力密集型陶瓷企业”，在企业思维、商业模式、制度和技术上进行创新。赛洛兹的创新商业模式为：生产上，除建立自己的生产基地外，赛洛兹选择与部分企业合作，为其提供技术研发支持，部分产品由其代为生产；销售上，除建立自己的营销网络销售自己的产品外，还分别为西班牙和意大利的两个著名陶瓷品牌做国内总代理，集产品生产商和代理销售商为一体；技术研发上，与意大利、西班牙两国陶瓷研发和设计机构以及高端产品设计师建立了技术研发合作，将东方古典元素与西方时尚元素结合。此外，他们还与国外釉料生产、研发公司进行技术合作及进口釉料产品等，整合各种行业资源进行市场优化。

　　据陈毅敏和邱文胜透露，赛洛兹在年初注册后，由于投资人对公司的经营模式了解不够，投资洽谈耽误了时间，加上行业整体形势低迷，导致产品未能按计划在本月底上市。“但是，最重要的人才资源已经基本到位，其他工作也在有条不紊地开展，产品将在8月底正式上市。”虽然产品上市预期出现波折，但这并不影响陈毅敏等人的创业热情，赛洛兹的战略规划已具雏形。

　　“亚光砖市场有很大空间”

　　也许正因为诸多高管的成功，业内人士往往对其期望非常高。但也有不少专家持谨慎态度，认为创业高管应该有对行业发展方向的明晰判断力，认清不同发展阶段的市场形势，始终站在引导潮流的前沿，这样才不会沦为潮流冲击下的“明日黄花”。事实上，如今创业，行业形势不容乐观，佛山陶瓷企业大量关、停、转移，企业成本不断急剧上涨，现在的投资压力和风险与往年不可同日而语。

　　“产品空当、低层次竞争、没有好的经营模式。”陈毅敏总结创办企业的3个市场背景，这也成为陈毅敏等人的市场机会。他自谓在陶瓷行业从业10多年，对行业还是很有洞悉力：“我们看好亚光砖的市场前景。因为亚光砖刚处于萌芽期，业内竞争也还处于低层次状态。掌握好的方法，包括技术、管理和营销的模式，这个市场还是很有作为。”陈、邱二人表示，整个陶瓷行业还处于不断发展、上升的过程，空间很大。内需、产品档次提升、国际化品牌建设以及国外市场的开拓等，都是行业的增长点。“一句老话，”陈毅敏总结说，“没有不好的行业，只有做不好的企业。赛洛兹能做好，因为我们有好的经营模式。”

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　　陶瓷行业高管创业成功案例

　　李志林原在欧神诺陶瓷有限公司，任董事总经理，2002年创建佛山市简一陶瓷有限公司。简一目前在国内建立了400多个销售网点，其产品在国外市场取得了不俗的销售成绩，在欧美等国家享有一定声誉。

　　何乾原在东莞市唯美陶瓷工业公司（马可波罗），任常务副总经理。2004年初，何乾入主金意陶，短短数年，就使金意陶声名鹊起，成为仿古砖市场的领导品牌之一，被称为“中国建陶英雄式人物”。

　　刘凌空原是蒙娜丽莎陶瓷有限公司总裁，2003年底，刘凌空在清远创立广东天弼陶瓷有限公司，公司占地达380亩，有厂房面积25万平方米，是清远市重要的抛光砖生产企业。