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□陈 健
在一些电视购物节目中，一些国产品牌手机搭载“太阳能概念”，号称是“永不断电环保太阳能手机”。据业内人士分析，以我国目前的太阳能装置制造水平，尚不足以制造出仅靠太阳能就能使用的手机，这些广告涉嫌虚假宣传。
自2006年4月恒基伟业通过电视购物销售第一台手机开始，包括金立、长虹、CECT等先头企业在这个新渠道上获利不菲。恒基伟业彼时单款机型年销量达到30万台，与当时一些厂家整体的年销量差不多。而金立通过电视购物销售的语音王产品，最高峰时月销量在7万台左右，占其总销量的1/7。CECT则吸引到大多数无牌企业付费贴其品牌销售，在赚取自有手机销售利润的同时，还能得到可观的贴牌费用。“一部手机可以提成30元到50元，我们最多时月销量有10万台，要付给CECT300万元以上。”一手机公司总经理对媒体说。
靠“忽悠”好景难长
不过在今年进入电视购物渠道的手机公司没有这么好的日子，上述手机公司总经理说，现在国产手机销量普遍不好，电视购物渠道的作用也没有以前大，相反电视购物渠道的库存都在不同程度地增加。事实上，即使是一些有品牌的企业，在今年采用电视购物渠道后并没有取得预想的效果，波导手机公司一位负责电视购物的人士表示销量一般，而TCL则在尝试了几个月后退出，“我们发现对销量并没有太多的提升，反而品牌形象也有受损，更重要的是，我们不想像其他手机公司那样无中生有。”
去年与电视购物公司合作、不到半年后又退出这个渠道的深圳宇龙通信公司副总裁李旺在接受媒体采访时曾表示，电视购物渠道模式虽然出货量大，但是对品牌有很强的杀伤力，“它们往往会夸大产品的功能，其负面影响短期内无法消除，手机厂家实际上是在透支品牌。”
欺骗造成短命合作
手机厂家因为夸大的宣传而失去品牌，而电视购物也因之失去长远的市场，今年以来大多数电视购物公司出现亏损，其中固然有市场消费疲软及行业恶性竞争的因素，更重要的原因是越来越多的消费者不信任电视购物宣传的产品。今年上半年中国七星购物公司营业收入同比减少62%，毛利率下降了44%。
深圳战国策咨询机构合伙人杨群表示，电视购物包括未来的网络购物为手机销售提供了新的渠道模式，但是通过透支渠道信用以及手机品牌信用，以夸大甚至虚假宣传的方法来谋求利益，最终受损害的将是尚未成熟的新渠道商和整个国产手机形象。“前期闹得沸沸扬扬的光电手机事件已经给一些厂家的品牌带来负面影响，它们也花了不少时间去做危机公关，而从今年开始将近一半的电视购物公司出现亏损，表明消费者也越来越不相信电视购物宣传的手机广告了，因为手机销售目前是电视直销的主要商品。”
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