当心液晶行业的潜规则
[发布时间：2008-12-29 00:00:00 点击率：]

　　有朋友坦言，在液晶显示器这个行业，近几年来利润一路下滑，以往一台显示器可以获得100多元的利润，现在很多热销型号仅有几十元，甚至有的型号要以进价出货。若不是总代理还会给一些返点奖励，那简直是赔本赚吆喝，所以有些“猫腻”也就不足为奇了。

　　洪涛

　　移形换位 骗一个算一个

　　我们经常说的“移形换位大法”，就是某些代理商们常用的伎俩。一般而言，热销的产品大部分二级代理都有备货，不会轻易缺货，除非这个品牌的产品供应渠道出现问题，比如年初大雪冰冻气象灾害，很多品牌全线产品都报缺货。应对这种问题其实很简单，首先我们要留意最近时间一些主流网站的显示器行情报道，因为热门产品的价格调整，供缺信息媒体都会即时报道。如果没有任何一个媒体写出缺货的行情，我们就可以确定该经销商是“一派胡言”。当然这是一种被动的防御姿态，消费者还需要主动迎战，比如找几个备选产品，购买时注意要多问几家。喜欢直接切入正题的朋友可以告诉商家，如果缺货干脆就“打道回府”，大部代理商会告诉你“再打个电话问问”，然后“惊喜”地发现，原来还有一个商家手上有存货。

　　而对于商家所言，类似“该产品有质量缺陷或者售后不佳”之类的言语，大部分都是谎言，我们不要轻易相信。在网络如此发达的今天，如果有此类信息，各大网站一定会第一时间跟进报道，黑白分明一看便知。近期的“买本蹲监”案就充分证明了这一点。

　　冒名顶替 样品机返修机伺机而出

　　移形换位大法虽然常用，但是并不好用，只要多跑几家问问，谎言就不攻自破。但是不管消费者是不是买了自家代理的产品，商家还是有办法大赚一笔。这就是“冒名顶替大法”，也就是说用样品机或者返修机冒充新机来获得利润最大化。

　　想要避免买到这样的产品，就需要消费者好好“进修”一下。首先，我们要牢牢记住常见品牌的“工厂模式”的进入方法。因为在“工厂模式”中提供了产品的使用时间，而很多厂商的这个参数是不可以清零的。更重要的是，像笔者开店超过6年的“精英”，也同样不知道如何进入工厂模式。在商家中，懂得这一点的实在太少了，所以相对来讲“工厂模式”提供的信息比较靠谱。

　　另外一个检测方法就是看产品外包装箱的封条。厂商使用的封条材质结实坚硬，而商家二次封装的就比较脆，容易断裂。而且贴了两层封条的包装是很容易看出来的。需要指出的是，“精英们”是拆液晶显示器底部封条，光看上面是不保险的。

　　样品机虽然使用时间不会太长(使用太久了表面划痕太多，很难冒充新机)，但是由于每天展示时间超过8小时，而且亮度设置为最高，一般老化都比较快。返修机虽然质量上没有什么问题，但是保修时间肯定比新机短了不少，而商家是可以随时跑路的，最终售后的问题久完全推到消费者身上了。“冒名顶替”这招的杀伤指数可以达到9，威力出众。

　　缺斤少两 克扣附件和赠品 

　　如果以上介绍的经验不幸都失败了，那还有一招——“缺斤少两”。显示器厂商经常有促销活动赠品。这些产品也就经常被商家们克扣下来。比如今年年初，一品牌推出买显示器赠送USB-HUB的促销活动，这个HUB后来出现在零售市场，相信就是被商家们克扣下来的。还有些厂商随机赠送的线材，其中一些比较少见的也被奸商扣下来。虽然这些东西很便宜，积攒多了也钱途无限。

　　一般而言，显示器都会随机附送数据线，一些品牌则送了两条，一条是D-sub，这是目前市售所有显示器都会提供的，是一种最基本的线材，售价也比较便宜，所以商家的目标是另一种线材，DVI数据线。DVI数据线采用数字传输信号，清晰度和图象品质都更出色，价格也要贵一些，在一些品牌客服部门，一条原厂DVI数据线标价可能高达80元，而奸商会对想要购买的消费者说：“我们也有原厂DVI线，只要50，来一条吧。”于是本来就应该附送的东西创造了50元额外收入。

　　“缺斤少两”虽然杀伤指数仅能算6，但是比较隐蔽，所以经常有人中招。

　　狗急跳墙  终极必杀登场

　　上面这些招数使用多了，商家的信誉就没有了。时间长了难免心急啊，这销售情况再不见起色，店租和水电费管理费可怎么交啊。还有堆积如山的返修机怎么处理啊。被逼急了商家就要放最后一招终极必杀了，那就是，卷起铺盖跑路！

　　公司蒸发了，返修不用做了，欠款不用还了，换个电脑城重操旧业，三天后又是一条好汉！笔者听了也好“汗”，真没想到，“关门走人”原来是这么一个用途。这位朋友也经常使用这些招数，所以一提起这件事，总是感觉心里有愧，天天提心吊胆担心有消费者找上门来，睡觉都梦见被其他商家追讨欠款。沉重的心理压力下，这次是真的关门大吉了，还清各家欠款，做完返修彻底退出IT这个圈子。

　　2009年即将来临，液晶的“冬天”也许才会真正到来，此时的不良商家会想出什么样的花招，笔者实在难以想象。不过不管他们如何隐藏自己，相信我们终究能找到应对之策，维护我们的权利。