一篇文章确定的大转折
[发布时间：2008-09-17 00:00:00 点击率：]

　　□  本报记者 许 强

　　1982年，稻花香创始人蔡宏柱跻身中国改革开放的大潮，依靠三个人、三口缸、三千元贷款在宜昌龙泉小镇上创建了当地第一家企业——青龙酱油厂，随后创办了稻花香，稻花香在20世纪异军突起，成为了中国白酒业的一匹黑马。 

　　然而，天有不测风云。2001年9月3日1时许，刚结束圆桌会议的蔡宏柱在掏出钥匙打开家门的一瞬间，血压突然升高，神经机能发生障碍，恍恍惚惚倒在地板上，身体右侧完全失去知觉。蔡宏柱得了“中风”。

　　2002年4月，稻花香财务总监走在人行道上，一辆摩托车突然将他撞倒，飞来的横祸导致重伤，住进了医院。8月31日，营销总经理驾车在回公司的路上，与迎面驶来的大卡车相撞，当即车毁身亡，军中连损两员大将。稻花香六位股东只有三位在“岗”，经营管理一下遇到“尴尬”境地，这对于正处在改革阵痛中的稻花香无疑是雪上加霜。 

　　一些所谓的“企业人才”看见稻花香前途渺茫，失去了耐心，纷纷另攀高枝；有的甚至釜底抽薪，带着稻花香的“战略机密”去讨好稻花香的竞争对手；那些曾经千方百计到稻花香拉广告的、推销的也一下子如同鸟兽散。这一年年末，稻花香一下跌入了创业以来最艰难的低谷，企业年销售额由6.7亿元陡降至2.8亿元。 

　　“稻花香不行了，越来越难了。”猜测、流言无翼而飞。 

　　2002年的稻花香就像得了严重的“抑郁症”，焦虑、恐死、自闭、忧伤，在社会的一片哀叹声中步履蹒跚，暗哑无声，毫无生气。 

　　2003年初，记者得知朋友蔡宏柱“偏瘫”了，专程赶往宜昌看望蔡宏柱。记者在一个宾馆豪华的套房里看见蔡宏柱时，他正在做理疗。他见到记者很高兴，开始滔滔不绝地说话。因为那时他的很多“朋友”已经很少露面了，孤独和病魔正吞噬着他的“欢乐细胞”。

　　蔡宏柱身体“偏瘫”了，但大脑没有“偏瘫”，在病床上的蔡宏柱有了更多的时间反思自己走过的道路，思考未来战略的方向。蔡宏柱问记者，稻花香在异常冰冷的今天，拼实力、拼人才、拼产品、拼销售渠道都无法与强大的对手抗衡，那么稻花香将靠什么来战胜强大的竞争对手呢？ 

　　看见记者的茫然，蔡宏柱自己给出了答案：“靠文化！毛主席讲过‘没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是战胜不了敌人的’。搞文化攻势，关键在于找到文化的突破口，我的右手不能写字了，我想请你帮忙。”

　　看见躺在病床上的蔡宏柱依然如此地执着如此地坚强，记者被他不屈不挠的创业精神感动，记者答应了蔡宏柱。

　　蔡宏柱告诉记者，2003年，处于“江湖时代”的中国白酒业正刀光剑影，经历广告轰炸、产量跃进、品牌丛生、概念繁殖、贿赂营销、偷逃漏避、终端为王、资本侵入、“文化”泛滥等等一系列“江湖”险境。竞争对手在他的家门口宜昌市连续用六个整版广告弘扬其企业文化，向消费者传递竞争对手的文化信息，这时的稻花香也到了最危险的时刻。但蔡宏柱脸上表现出异常的镇定，他根本看不起那些粗蛮、低俗、造作的演艺明星竖起大拇指头粗糙叫好的所谓文化。他认为真正的企业文化是跨越时空，是具有时代的穿透力的。

　　“枪杆子里面出政权”。这是毛泽东武装革命的经典论断，蔡宏柱认为毛泽东这一战略思想运用到业内就该是“构筑中国白酒业的力量战略”，因为中国白酒业所有的纷争和辉煌“都是在与中国白酒业力与力的制衡、力与力的角逐、力与力的融合之中。”所以他呼吁中国白酒业铸造八种力量：司法力、文化力、品牌力、营销力、整合力、创新力、竞争力、扩张力。 

　　记者回到报社，立刻将蔡宏柱的对业界的思考和呐喊收集成文——《白酒不会毁灭》，经过蔡本人的同意，在《经理日报》刊出。该文从多个角度和侧面论证了白酒业的发展现状及未来出路，缜密而前瞻。蔡坚信：振兴中国白酒业关键在一个“力”字，如果没有参与市场竞争的多种力量有机地组合，没有白酒企业自身内力的支撑和来自外力的牵引、推动，再造白酒辉煌的一切战略和策划都是空谈。实际上，力是能量的表现形式，没有力，能量就无法转换，能量如果不释放，仅仅是一种资源。势能和动能只有相互转换，释放出来，转化成一种力量，才能使资源转化成资本，从而在市场上真正体现其价值。所以要振兴中国白酒业，需要一种力量，这种力量来自于力量战略在白酒业全面实施，来自于白酒业内力与外力的融合，只要这种力量存在，白酒的绝不会毁灭。 

　　文章发表后一下震撼了整个白酒业，专家们称之“无异于给持续低迷的白酒行业注入了一针强心剂”。此文在首届全国人文社会科学术文献评选中获一等奖，蔡本人也借此东风获得了“中国十大最具价值民营企业家”荣誉称号。相比之下，那耗费心思搞了六篇整板企业文化文章的竞争对手一下喑哑无声了，就连那个“大傻”高高挺起的大拇指也被“憨厚”的大拇指取代了。

　　此文发表后，许多销售商仿佛看到了一轮喷薄欲出的太阳，纷纷投向了稻花香的怀抱。而那些“外流”的人才纷纷“回流”稻花香。2003年，稻花香的各项经济指标增幅20%，开始了新的转折。

　　记者点评

　　蔡宏柱的一篇论文能盖住那么多篇竞争对手的文章，使危机四伏的稻花香发生了转机，为什么？这让我们想起了国共决裂前《新民报晚刊》上刊发的毛泽东的词《沁园春·雪》。它发表后立刻轰动了国统区，并出现了一边倒的情境。粉碎了国民党对毛的妖魔化。试问，一个“土匪”能写出如此大气磅礴、风流倜傥的词来吗？蒋介石能写得出来吗？按解放军艺术学院副院长朱向前教授话来说，《沁园春》不是多少个军所能比得了的。要说重庆谈判的收获，有一半要归功于《沁园春·雪》。由于这首词，征服了整个国统区无数的文化人、知识分子。如果这个时候让大家在毛和蒋之间做个选择的话，答案是不言而喻的。 

　　到此，我们不用怀疑文化的力量了。我们似乎可以联想，蔡宏柱发表了《白酒不会毁灭》，不仅让那些市场上摇摆不定的客户看到了希望确定了方向，也给员工吃了一颗定心丸。可以说这篇文章不亚于两千个销售员，它在稻花香大转折的关口，起到了决定性的作用。