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山东东明石化加油站紧贴市场脉搏，及时了解成品油市场信息和动态，适时调整经营策略，在困境中求生存谋发展。近年来，国内成品油价格持续高涨，中石化中石油批零倒挂，导致包括石化加油站在内的社会加油站面临严峻的经营形势，致使石化加油站销售量严重下滑。面对不利市场环境，东明石化昌顺公司坚持“外整市场、内强素质”的经营战略，加强成品油市场调查和与集团销售公司的联系，及时了解市场动态，全面分析、综合预测，充分抓住了五六月份中石化中石油加油站油品紧缺、限量销售的短暂时机，做好成品油购进和零售价格调整，争取了一定量的油品销售和利润。同时内抓服务上台阶，从而促进加油站销售。
市场变幻，峰回路转。进入10月份以来，成品油市场价格大幅回落，社会加油站零售价格开始低于中石化中石油加油站，这给东明石化加油站带来了新的营销机遇。面对大好时机，石化加油站不等不靠，瞅准市场，主动出击，采取措施，增加销售量。在降价初期，就印制了大量宣传单广为张贴宣传，使广大客户及早了解到石化加油站的经营讯息，销售量明显增多，日销售额达6万元以上，较以前增加1/2。
（乔富刚 胡国永）
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