三路出击 我国管理软件“转型运动”开赛
[发布时间：2008-08-22 00:00:00 点击率：]

　　近年来，SaaS（软件即服务）热潮给我国ERP厂商们注入了一股兴奋的活力，一场转型互联网分合大戏正在上演。

　　目标不同，转型兵分三路

　　近年来，面对互联网的蓬勃发展，管理软件业却是“触网欲望”。经过很长一段时间的探索，直到2006年，我国管理软件厂商的“转型运动”终于开始显山露水。到了2007年，这场运动形成兵分三路的格局，场面蔚为壮观。

　　一路是以用友为首的移动商务纵队。其核心理念是将管理向移动终端延伸，融合管理软件与移动终端，实现移动商务管理。在2006年，用友推出了“移动商务”战略，并称移动商务是用友在下一阶段重点进行战略培植的业务，用友要做中国最大、世界第一的移动商务服务提供商。这一路还有SAP、富基旋风等也推出了移动商务服务。

　　二路是以金算盘为首的全程电子商务（一种融合了ERP和电子商务的平台）纵队。其核心理念是提倡将管理软件与电子商务相融合，并以SaaS的模式提供服务。2006年，金算盘在北京发布全程电子商务战略以及平台（72ec），吹响了我国管理软件商向电子商务服务提供商转型的第一声号角。这一路发展到2007年，金蝶（友商网）、速达（亿商客网）、神州数码（神码在线）等也相继推出类似的战略。在这一年，他们为ERP与电子商务的结合来了一场“集体结婚”。因为，他们几乎在同一时间，都选择了将ERP与电子商务相融合的做法。至此，由金算盘首演的ERP厂商转型互联网开始引起世人更多关注的目光。

　　三路是以八百客为首的在线软件纵队。其核心理念就是纯粹提供SaaS软件服务，这一服务软件以CRM、OA等为其主打。其他相同的公司还有深圳雨禾在线软件、北京讯鸟软件等。

　　分析这三路纵队的转型，可以看出，他们不约而同地选择了互联网、移动通讯网为发展方向。

　　各觅商机，转型孰优孰劣

　　ERP厂商转型电子商务出现了三派，自然是各自有各自的信心支撑点。

　　用友们的信心来自于世界移动商务特别是邻国的成功。这几年，邻国日韩在移动商务上的应用相当走俏，移动广告、移动搜索引擎、移动钱包、移动CRM等都已经得到了从个人到企业的广泛应用。提供这些服务的厂商如Google、IBM 、SAP 等跨国公司，均相继推出了移动搜索、移动固定资产管理、移动销售管理等解决方案。也因此，用友采取的策略是与日本的移动通讯公司NTT DoCoMo合作的模式进行，以期快速切入这一领域。

　　而金算盘掌门人杨春非常肯定地说到：“ERP与电子商务本来就是同门同宗，它们原本就应该在一起。如果将ERP以SaaS的模式，与电子商务相融合，产生一种新型的一站式电子商务平台，为广大中小企业创造一种全新的赚钱模式，应该是未来电子商务发展的方向。”

　　他们为中小企业未来到互联网描绘了一幅美好的蓝图：“在这种新型的电子商务平台上，你可以发布企业信息，可以在全球范围搜索商机，为与供应商和客户很好协同，你可以建立自己的商圈，前端形成的商务信息自动转至后台管理系统，实现管理自己业务的功能，而这一切均在低成本、高效中运营。”

　　他们的信心还来自于用户的信任。据称，2005年有ERP厂商为此做了大量的用户调查，结果发现超过80％的中小企业均认可这种ERP与电子商务相融合的模式。更大的信心是，中国企业有99%均为中小企业，谁不对这样大的市场动心？

　　事实上，他们转型的信心均是基于对未来SaaS市场的看好，只是他们更专注于自己做ERP软件而已，他们认为这样成功的希望更大，转型的风险更小，并且可以立即收到效益。

　　诚然，ERP厂商各自的转型方向肯定均作过充分的论证，不过孰优孰劣现在尚难定论，只有留待时间来做答。

　　合三为二，同步意味深长

　　这场ERP厂商转型运动发展到2008年的夏天，因用友的转身使形势又出现了些微妙情况。

　　今年7月，用友宣布基于SaaS模式和理念推出伟库网。据介绍，伟库网设计了网上记账、网上订货、网上客户营销和移动营销四个平台，从其提供的功能以及主要面对小型企业服务来看，都能看出用友向金算盘、八百客等这两路纵队融入的显著迹象。而伟库网号称要做全亚洲最顶尖的在线商务管理平台，其气势足够咄咄逼人。

　　一方面，对于用友高调迈入SaaS市场，而全程电子商务这路的平台产品延伸到了移动商务应用。如此一来，ERP厂商转型去前年的兵分三路，走到2008年，事实上已经合三为二。在转型互联网，进军SaaS之路上，主流ERP厂商开始同步走。

　　有行业人士分析认为，当今中国在SaaS还处于培育初期的时候，在ERP厂商们都还没有从这一市场真正实现赢利的时候，也许充分的市场竞争有利于刺激SaaS行业发展，并最终经过市场的大浪淘沙，形成中国SaaS市场正常的生态系统：做SaaS软件集市的；提供核心服务加上其他增值配套服务的；单纯的SaaS软件开发商；SaaS咨询服务商。如此各归其位，每一类沉下优质的几家，从而形成中国SaaS市场的生态平衡。(牛 红)